(图片来源:Jungle Scout）
无论你是亚马逊的新手卖家，还是经验丰富的亚马逊“老司机”，在亚马逊的各种产品类别中选择合适的类别并不容易。
哪些类别最受欢迎？每个类别的竞争程度如何？每个类别的利润是多少？桨小歌会在这个内容中告诉你的！
@ 卖家最多的类别是什么？
根据 Jungle Scout 2022 年度亚马逊卖家状况报告，这10类卖家最多，依次是家庭和厨房(32%)、美容和个人护理(23%)、玩具和游戏(20%)、服装、鞋子和珠宝(18%)、健康、家庭和婴儿护理(17%)、运动和户外运动(16%)、艺术、手工艺品和缝纫用品(15%)、书籍（15%）、厨房&餐饮（14%）、婴儿(14%)。
主要有四个原因：家庭和厨房成为最受欢迎的类别：
@ 进入门槛较低
对于某些特定类别，亚马逊将对卖家提出特殊要求。例如，在玩具和游戏类别中，亚马逊对卖家的订单缺陷率和延迟交货率有直接要求
@ 直观的产品创意
每个人的家都有一定类型的厨房或家居用品，而在其他类别，如工业/科学或计算机，消费者对这类商品缺乏概念
@ 法律法规的限制较少
在欧盟、美国和英国，销售食品补充剂需要卖方提供相关的测试报告，遵守当地法律法规，而家庭和厨房用品在这方面几乎没有限制。
@ 制造简单
在阿里巴巴平台上，可以轻松找到各种厨房用品的供应商。在Jungle的帮助下 Scout的供应商数据库也可以满足供应商的需求。
当然，某一类别的流行也可能代表着激烈的竞争，很难进入亚马逊搜索结果的第一页。然后，我们需要挖掘每个类别的子类别，以找到更好的产品机会。
@ 类别之间的主要区别
@ 盈利能力
由于采购产品的成本和销售价格不同，不同产品的利润率差异很大，这取决于采购产品的成本和销售价格。
对于大多数亚马逊卖家来说，每个类别的平均利润率是 15%-26% 其中，利润率最高的手工制品(平均利润率32%)，其次是CD和黑胶唱片(27%)、Apps、游戏、旅游设备(均为25%)，利润率相对较低的类别为手机及配件(18%)、计算机及配件(16%)。
家庭、厨房、美容和个人护理是卖家最受欢迎的类别，但由于竞争加剧、价格战、亚马逊直接竞争、PPC成本增加等原因，这两个类别都有许多不赚钱的子类别。
卖家少的类别比热门类别更有利可图。当我们比较家庭、厨房和手工制品时，我们会发现前者中只有4%的卖家有51%-100%的净利润，而9%的卖家可以在手工制品中获得51%-100%的净利润。
因此，选择产品的关键仍然需要找到需求量大、竞争力低的产品——不需要太拘泥于类别。
@ 销售额
亚马逊卖家几乎所有类别的平均月销售额都在 1,000-25,000 美元之间。某些类别的月销售额明显较低（ 小于1,000 美元)，如书籍、手工制品、手机及配件，月销售额较高的类别有(5万 美元以上）：乐器、工业、科学和计算机。
@ 销售经验
这些类别适合销售经验丰富的卖家，包括乐器、工业和科学、工具和家居装饰、应用程序和游戏、汽车零部件和配件。
这些类别的卖家对新手相对友好，包括电器、书籍、电子游戏和电子产品 、玩具和游戏。
@ 配送方式
亚马逊配送 (FBA) 几乎所有的产品类别，但在手机和配件、电脑、应用程序和游戏中，CD 在黑胶唱片、手工制品等类别中，FBM(商家自配)更受欢迎。
@ 如何找到竞争较少的销售类别？
@ 使用 Google Trends
Google Trends是发现消费者对什么商品感兴趣的免费渠道。卖家可以每隔一周左右查看一次谷歌 Trends，看看你是否能找到新的产品机会。例如，健身器材的搜索趋势是否在上升？
只要在谷ogel Trneds 如果你输入一个广泛的关键词，它会向你展示这个词的流行程度和搜索趋势。您还可以查看其他相关主题和用户肖像，这些信息可以用于关键字研究。
一旦找到一个趋势明显上升的细分市场，就可以使用Junglele Scout的关键词功能，看看是否有机会在亚马逊上销售。
@ JS中的关键词功能和潜在市场搜索器
Jungle Scout极大地简化了卖家研究关键词和产品的过程。关键字功能可以生成直接应用于Listing和PPC广告的关键字。它还有助于计算卖家需要为每个关键字花多少钱才能到达亚马逊搜索主页。
使用潜在的市场搜索器也很简单，只要输入特定的筛选标准，就能快速找到无数需求大、竞争小的产品。
(图片来源:Jungle Scout）
@ 消费者趋势报告
Jungle Scout每季度都会发布消费者趋势报告，在最近的报告中，72% 消费者表示，通货膨胀的上升影响了他们的消费品支出，70%的消费者将是 2022 减少冲动购买。
好消息是，家庭经济将是好消息 2022 与大流行开始前相比，年继续增长， 62% 消费者对个人保健品更感兴趣，61% 消费者对在家做饭更感兴趣，所以这类产品有很大的销售潜力。
消费行为总是在动态变化中，保持消费者需求趋势的关注，可以帮助你找到新的产品机会。
亚马逊的每个类别都有盈利的卖家，这意味着要找到一个竞争有限的类别或市场并不容易。卖家需要做的是通过研究产品选择、类别竞争和产品需求，开放产品选择链接，在后续运营和采购中不断优化列表和广告性能，在激烈的竞争中脱颖而出。
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(编辑:江同)
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