一般来说，跨境电子商务的销售旺季是9月至12月。万圣节、感恩节和圣诞节接踵而至，人们的消费欲望将在很大程度上得到释放。因此，从9月份开始，跨境卖家将进入准备状态。
7月和8月被视为跨境电子商务的淡季，但事实上，7月和8月是一些卖家仅次于圣诞节的第二大销售旺季。
欧美学生一般在6-9月返校，学生和家长会在开学前4-6周陆续开始购买所需物品。
2021年返校支出达到325亿美元，今天就来和大家聊聊如何抓住这个巨大的商机！
各国的购物偏好
德国:学生回学校前会有购买有趣的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯。卖家可以在上面画各种卡通形象，可以很快吸引消费者的注意力。
温馨提示：注意卡通图案的版权问题，避免因小失大。
韩国:韩国学校入学后会组织春游，包括餐盒、帐篷、餐具、野餐布在内的户外用品销量会更好。
英国：英国学生通常在返校前选择购买校服，但校服的风格因学校而异，因此卖家需要提前调查。
美国：运动鞋、运动设备、运动服是美国青少年的首选，服装、娱乐设备等也是热门类别。
不同国家的购物偏好会有所不同，但文具等刚性需求产品(纸、笔、书包等。)，在不同国家会有稳定的销售增长。
此外，由于疫情的影响，一些家长会为孩子准备手套、口罩、洗手液等物品。
提高销量和单价
设置优惠券:设置一定数量的优惠券，限制优惠券的使用时间，让消费者快速下单。
限时折扣：折扣是促销活动中不可或缺的存在，折扣海报是卖方宣传预热的重要材料。
组合购买：学生用品非常适合组合销售。笔和书、书包和文具盒、电脑和耳机都是相关产品，可以一次满足消费者的各种需求。
营销
邮件营销：向过去的老客户发送促销广告有利于提高回购率。一般来说，只要质量好，学生家长就会成为回购率高的忠实客户。
社交媒体营销：年轻消费者对社交媒体的依赖性很高，Instagram、Facebook、Tiktok等都是年轻消费者的聚集地。
父母在购买商品之前往往会征求孩子的意见，所以在社交媒体上提前预热和做广告是非常必要的。
一般来说，学生更注重产品的趣味性，而家长更注重实用性，所以最好两者兼得。
如果你是相关类别的卖家，你现在可以开始准备，提前了解消费者偏好，进行市场调查，设置营销计划等。祝你在返校消费潮中大获成功！
各国购物偏好 提高销量与单价 营销
