竞争无处不在。关注竞争对手可以让你预测市场变化，发现新趋势和成功策略，并在利基市场保持地位。跨境电商行业更是如此，可谓“知己知彼，百战不殆”。只有当你真正了解竞争对手的优缺点时，你才有机会准确地弥补他们丢失的点，抓住市场机会。对于亚马逊卖家来说，一个特别有用的操作策略是“研究竞争对手是进步的最佳方式”。如果你想创建一个高质量的标志 然后你就可以去研究了 你的竞争对手。互相学习，竞争对手缺少的是你的卖点。
在哪里可以找到竞争产品？
最简单的方法是从亚马逊站找到它。例如，您的产品是猫爬架，您可以直接进入亚马逊页面搜索Cat Tree. 许多相关产品将显示在搜索页面上， Sponsered不是我们需要关注的产品，因为只要有足够的广告费，你就可以冲上亚马逊的主页。
我们需要寻找的是自然排名靠前的产品，找出类似你产品的产品，分析一下。
分析纬度
1. 品牌分析：检查品牌实力、评论数量、受欢迎程度，了解自身实力与对方实力的差异，是自营品牌还是第三方经营，是多家店经营一个品牌还是多个品牌。
2. FBA是否是产品：FulfilmentbyAmazon 有利于改善转型，给买家更好的购物体验。
3. 库存数:一些刚开发的产品，由于处于测试阶段，可能只发几到十几个FBA，onlyXleftinstock将显示在instock位置。当然，也有正常的产品正好接近销售状态，需要结合其他细节来判断。如果您想了解更多关于产品的细节，您可以尝试将产品添加到购物车中，并随机输入一个相对较大的数字，以便亚马逊提示准确的数字。如果库存相对较大，则表明产品销售稳定。
4. Listing描述:在竞争产品分析中，很大程度上要学习竞争对手Listing的详细页面细节。对方的图片、标题设置、描述反映了什么、五行描述的特点等。一个竞争产品是不够的。可以多分析几个，然后用整体思路应用到自己的列表上。
5. Review和Q&A：Review可以提取产品的质量。众所周知，亚马逊致力于成为全球“以客户为中心”的公司，所以客户体验非常重要，最直接的表现就是产品质量，理想的产品分数是4.6-4.9分。如果listing得分很低，那么这个产品肯定有问题，需要重新考虑是否要开发。此外，如果review数量多，产品上架时间早，这个产品的市场机会可能不大，你需要通过一些小细节让你的产品脱颖而出。
帮助自己使用软件
市面上有很多付费软件供大家选择，比如Heluim10。插件会导出一些主要维度，比如价格、销量、评论、星级。次要的，比如产品标题、产品尺寸、重量等等。想想我们用这些数据能看到什么。
价格：竞争产品的整体价格范围或单个竞争产品的价格段可以反映产品线的分布或运营策略，如高、中、低档产品线或同一型号不同价格的差异。
销售：整体竞争产品销售估算和日订单量，可以估计主页上的单一产品销售或关键词所需的订单量，了解哪些品牌销售高或哪些产品销售良好。
星级：分析整个行业的客户反馈水平或个别竞争产品的反馈
上架时间:以年为单位，了解整个行业产品上架的历史趋势和数量。以月为单位，检查产品是否有新的高峰。
标题:核心关键词、属性词、长尾词等。可以通过词频来分析整个市场的产品类型差异。
尺寸：尺寸、重量等信息可以了解一般产品信息
我们如何“窃取”竞品Listing？
Listing 包括:标题、图片、五点、产品描述/A 页面，评论，Q&标题A:找出竞争产品中最常用的关键词。然后去亚马逊搜索框找出所有的大词和长尾词，辅助相关工具从搜索索引中看到关键词的搜索量。然后，请将这三种方式获得的关键词结合起来，在您的标题中选择最相关、搜索量最高、客户最常用的词。不要重复堆积，要结合卖点。
图片：查看竞争产品的主图和二级图片，找出4-5个竞争产品进行分析。产品主图是提高产品点击率的重中之重，所以一定要在产品主图上多下功夫。多维度思考：产品设计、产品颜色、产品摆放角度、是否有bonus等。产品的二级图片决定了买家是否想购买。二级图片需要包括您的产品附件、使用方法、产品卖点等。
然而，在分析图片时，往往会有很多遗漏。我们需要听到更多消费者的声音，告诉你产品图片中的优缺点以及他们正在寻找的卖点。所谓“让消费者体验世界”，你认为消费者需要的可能是不正确的。
PickFu最新的亚马逊竞品生成器可以快速生成竞品图片，也可以通过消费者的真实反馈，改变竞争产品的价格和星级，了解消费者的需求。有没有什么是竞争对手页面没有写的，我们的产品有这些点？写在哪里？我们有没有竞争对手的痛点，如何改进？操作说明可以避免吗？如果可以的话，写在说明书里？写在A加或描述中？能否与供应商协商改善这些痛点。通过这些反馈来调整和优化产品。
Review：评估可以真正了解产品在市场上的真实情况。关注消费者的反馈，为什么是五星级的反馈？为什么是一个明星的坏评论家？通过仔细阅读反馈，了解您的产品是否存在类似的问题，并培养优势和规避弱点。
如果我们能在进入市场之前对行业有一个清晰的了解，并制定竞争产品的运营和产品响应计划，这无疑将提高我们占领市场的成功率。竞争产品分析只是一个过程。更重要的目的是通过这些信息显示来比较我们的策略，并在最短的时间内做最有效的事情。我希望这篇文章能对你有所帮助。
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