(图片来源:裂变跨境)
没有万利的生意，也没有不屈不挠的路。
亚马逊卖家总是会遇到很多问题和麻烦。以最近关于产品Listing滞销为例，这是一个很大的痛点。在商店上架的产品中，总有一些产品会受到市场规模、市场环境、物流、买家差评等因素的影响，最终滞销。这些滞销产品存放在FBA，不仅会使卖家面临大量的仓储成本，还会影响店铺的绩效指标。该平台将限制库容，限制发货量，影响爆款产品的备货量计划。
很多卖家不知道怎么处理，也有卖家考虑新建Listing，但是浪费资源，甚至可能陷入死循环，无法从根本上解决问题。
要解决产品的老Listing不动销，要从问题的根源出发，首先要从产品的Listing入手，总结出适当可执行的方案。
产品Listing滞销的问题有两个根本原因:流量和转化。
流量问题
如果Listing缺乏流量，可以从产品布局中的流量词入手。缺乏流量，解决方案是补充和扩展流量。类别的主要关键词可以直接在ABA和Brand opportunity 寻找explorer。Brand opportunity explorer中的关键词有细分类别的主要关键词。
这两个工具包括大多数关键字。如果没有上述工具，您可以使用第三方插件，如卖家精灵，您基本上可以完全统计细分类别的关键字，然后使用关键字库查看列表前后台的单词布局是否完整。只有这样，列表才能更好地匹配系统的搜索流量。
然后检查Listing 亚马逊收录关键词，可以直接在无痕模式下搜索关键词的位置，也可以用卖家精灵一键查看关键词的收录情况。了解收录情况后，就知道现阶段亚马逊收录了哪些词，收录在哪里，然后采用广告策略推词。当Listing前后台搜索词充分时，自动广告也得到了优化。
对词推广作用最大的商品推广是手动广告，可以根据词的位置、大小和预算进行不同的匹配推广。如果你不缺钱，想扩大流量，建议查看SP、SD、哪种SB广告效果最好，然后专注于投资。SB Acos广告 是的，我们应该专注于推广。没有SP竞争激烈的广告，我们可以研究更多。毕竟，每个类别可能会有所不同。
其次，流量渠道多种多样，如店内相关流量、站内折扣、演示活动、站外流量等。这些渠道可以依次进行分析和优化，优化店铺流量，形成高质量的流量闭环。
转化问题
说到转化，我们先来看一张图。
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从表中不难看出，影响转化的主要因素是产品、流量精度、Listing、Review、价格和用户体验等。因此，可以从这些方面进行分析和优化。
例如，如果问题出在产品上，就需要优化产品或升级产品，甚至改变产品推广。
创建Listing的图形视频可以观察更多优秀的ListingVOCC 分析，洞察社交媒体、社区、搜索引擎上消费者的需求，让Listing打动消费者。
不是低客户单价的产品会更受欢迎。为了满足消费者的需求，创造一个消费者更愿意付费的时刻，消费者不一定关心价差，但对卖家来说，这是一种利润。
在流量准确性方面，主要是category要正确，关键词布局要准确，然后做好广告关键词的发布。
Review主要以产品力为基础，参与Vine，增加动态销售requestt a review，移除差评。
用户体验可以在以下几个环节下功夫:
1.给产品添加一些有附属价值的小礼物。
2.为客户提供安全可靠的指标。
3.FBM 卖方的话，要保证运输时效。
4.及时响应客户服务，解决消费者问题。
通过以上的梳理和分析，相信你会有自己的一套打法和思路。
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裂变跨境 拥有6年跨境电商平台服务经验，覆盖亚马逊，Shopee、Lazada、Wish等平台拥有大量成功的运营案例，包括专业的数据分析、高级选择团队和优秀的运营团队，每年在亚马逊运营1000万美元的门店。在产品、FBA控制、门店运营和优化管理方面具有良好的团队服务和丰富的经验！
(编辑:江同)
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