谷歌和凯度公布的2022年BrandZZ™50强中国全球化品牌，SHEIN、ANKER、AUKEY、LIGHTINTHEBOX依然名列前茅，其中SHEIN和ANKER是50强品牌增长率最高的前五大品牌。
与去年的榜单相比，新上榜的8个品牌，包括几个跨境电商品牌，比如乐歌的海外品牌FlexiSpot、ECOFLOW和REALME正浩创新。
图片来源：凯度微博
今天，Molly想谈谈第一次上榜的50名——realme，因其成立仅三年就在全球销售了超过1亿部智能手机，被称为“全球增长最快的手机品牌”、“行业黑马”、“世界第七大智能手机品牌”。
@ 一次印度之旅发现了商机
Realme是Skyli(李炳忠)于2018年创立的智能手机和AIOT产品，为全球年轻用户提供越级性能和潮流设计。前期主要面向印度市场。
realme的创作离不开SkyLi一路的职场经历。
Molly得知其创始人Sky Li 2000年从南京航空航天大学毕业后，加入了中国最早的消费电子制造商之一步步高电子。目前，其品牌包括OPPO、VIVO、ONEPLUS。
2009年，他成为步步高视听电子有限公司总经理，带领步步高成为中国DVD播放机行业的领导者。随着DVD市场的下滑，他转向OPPO，并迅速成长为开发部门的负责人。
2013年，他被任命为OPPO海外业务负责人。当时OPPO刚刚开始拓展海外市场，在陌生领域开始挑战十几名海外总部员工。
2018年5月，在印度古尔冈的商务旅行中，Li发现印度年轻人携带廉价劣质的手机，不仅设计差，功能差。虽然市场上有很多智能手机品牌可供选择，但能够满足年轻用户各方面需求的手机却极度匮乏，只能在外观和性能上做出选择。
这成为realme创造的机会之一。他想创造一个消费者会喜欢的产品。2018年8月28日，Li离开OPPO，重组8人团队，独立成立realme，一周后推出realme2，在印度最大的零售电商平台Flipkart以120美元的价格售出20万台，仅用了5分钟。
2021年8月，realme的出货量正式超过1亿部，已覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场，是菲律宾、印度、欧洲等13个市场中排名前五的智能手机制造商。同年12月24日，realme完成了OPPO投资的A轮融资。
图源：countepoint
根据countepoint的研究，realme自2020年第四季度至2022年第一季度以来，在印度智能手机市场份额的前五大品牌中，增速最快，占据了第三位。
根据最新数据，2022年第二季度，随着印度手机市场的下滑，realme仍发货610万部智能手机，同比增长17.4%，成为印度市场第二大智能手机品牌，仅次于小米。
据了解，2021年印度智能手机市场规模为1390亿美元，预计到2028年将达到2810亿美元，预计复合年增长率将达到10.5%。如果realme能够继续保持快速增长的趋势，它将进一步有效地扩大国际业务的发展。
@ 从在线渠道开始
自成立以来，他们将产品定位在中低端和年轻用户市场。因此，与国内传统手机品牌不同，realme从一开始就专注于在线渠道的销售，充分利用互联网和电子商务的力量来促进其快速扩张，而不是建立大型线下实体店。
例如，与印度的Flipkart、Amazon、Daraz，东南亚的Lazada与Shopee等平台合作，可以有效降低前期运营成本，提高效率，在保证设计和技术的前提下，将利润返还给用户，为用户提供价格合理、满足用户需求的产品。
SkyLi曾提到“我们一直强调创造最好的产品，为年轻人提供结合时尚设计和卓越性能的产品”，他认为客户满意度和售后声誉比任何营销方法都好。
在价格相同1000元的品牌中，他们是第一家使用5G产品的制造商；邀请日本著名设计师深泽直人亲自操作设计。
为了在最短的时间内创建理想的产品，他们非常关注用户的反馈，所以他们的核心团队每天至少花一个小时在网上浏览卖家的评论，并将用户的建议反馈纳入下一次更新或发布。
此外，在选择智能手机时，售后服务和退货率也是影响消费者选择的一个非常重要的因素。根据CMRMICI调查结果，他们对购买智能手机6个月后的印度用户进行了抽样调查。结果表明，realme的退货率最低，其中购买用户表示“realme可以响应消费者的需求，更全面地关注消费者的体验，产品质量性能良好”。
@ 病毒式营销，提升品牌搜索热度
realme可以快速占领海外市场。除了产品本身，其病毒式媒体和社交营销活动也是亮点之一。通过数字营销手段，品牌知名度的提升得到了提升。根据谷歌的说法，关于realme的全球搜索将继续保持高位，特别是从2022年2月开始，搜索热度将达到最高值。
图源：Google trends
目前，realme的搜索结果可达3.81亿，仅8月份就有390万，其中印度占220万，这意味着平均每天有35万人在搜索品牌名称。
图源：semrush
在Google上搜索realme，其官网wwwwe排名第一.realme.com，除了在第三方在线平台上销售外，其官方网站也是重要的销售渠道之一。根据similarweb，其官方网站流量已达到150.7万/月，在全球品类中排名第七，高于VIVO和OPPO。其中，82.78%的网站流量来自关键字搜索，自然流量几乎达到100%，占99.58%。
在社会营销方面，realme主要针对年轻用户，活动主要集中在大学、文化节等方面。例如，为了将年轻一代大胆、原创的目标群体与realme联系起来，他们定期与realme社区的用户开展聚会和有趣的活动，以加强与社区成员的关系。
他们曾经组织跨社区的Mobilelegendstournament，聚集一群热爱手机游戏的用户进行友谊赛，并通过Facebook进行慈善直播。在此期间，他们还邀请了许多著名的游戏主播，以这种形式为Facebook增加了许多粉丝。
2021Q4BrandOS通过一系列营销活动，realme 在TOP100海外品牌社交媒体影响力榜中，海外电子品牌排名第九，上升15位。
在社交媒体营销的推动下，realme的全球粉丝群大幅增长。2021年Q4realme India Facebook页面共增长87万 粉丝成为印度所有国产手机品牌中粉丝数量最多的品牌。
因此，我们会发现男性用户主要是购买者，占70.64%，年龄组集中在18-34岁，占66%。
图源：similarweb
Tiktok也是Realme扩大东南亚市场的重要渠道。是菲律宾首个推出Tiktok直播购物功能的智能手机品牌，进一步拓展了菲律宾的业务。
realme在tiktok有着稳定的影响力。自2020年推出以来，它在菲律宾的官方账户上拥有超过100万粉丝和650万赞。在5月份的一次直播中，最新的realmeC35打破了菲律宾智能手机直播销售的最高纪录。
通过这种新的购物渠道，可以引起消费者的兴趣。他们可以在网上实时沟通，立即下订单，减少购物路径。为了加强与用户在直播中的互动，防止用户流失，他们将在直播中随机赠送奖品。
作为服务于年轻用户的品牌，他们应该站在数字营销的前沿，通过各种独特的营销模式激发用户的兴趣，为品牌和用户建立更多的联系。
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