这是全球市场变化的又一年。国内海外企业面临着全球消费者消费能力下降的挑战，但也迎来了改变在线消费习惯的机遇。
此外，随着海外消费者对中国品牌的整体印象有所提升，中国海外企业在海外市场的发展，从购买、抢占市场等野蛮增长的营销方式向更长期的营销方式转变，如新的营销方式——B2B合作伙伴营销策略（Strategic B2B partnerships）。
我们之前的推文《DTC品牌海外营销还有新的动作吗？考虑战略B2B合作伙伴营销 》中国详细介绍了合作伙伴营销生态中的战略B2B合作伙伴营销——两家企业通过战略合作共享资源和目标受众，拓宽业务场景，实现排水客户，提高品牌知名度或促进销售增长。
企业营销人员广泛关注战略B2B合作伙伴营销的创新，流量准确有效。那么，如何确定合作伙伴阵容能使战略B2B合作伙伴营销更有效呢？
01 知己知彼，招募合适的战略B2B合作伙伴
B2B战略合作伙伴关系是一种长期、高质量的合作伙伴关系，但要找到合适的合作伙伴并不容易。在全球数万家企业中，合适的企业可能无法合作，抛出合作意愿的企业可能无法合作。那么，如何找到合适的企业进行营销合作呢？
● 首先，企业要有足够的成熟度，了解自己的目标受众、品牌基调和目标市场的合作需求。在全球454家企业中，高成熟度合作伙伴项目的年平均收入是低成熟度项目的1.6倍，贡献收入比后者高出1.62亿美元。企业对自身的理解是筛选合作伙伴的重要基础。
● 其次，有足够的潜在资源进行战略B2B合作伙伴营销。对于海外企业来说，要找到合适的战略B2B营销合作伙伴需要大量的市场信息获取和沟通，而impact.com平台可以为企业营销人员提供丰富的合作伙伴资源，让企业在impact中.在com平台上轻松获取营销合作伙伴信息，拓展和招募理想的营销合作伙伴。
02 确定战略B2B营销合作伙伴阵容的四个要点
品牌如何判断应该与哪些企业进行B2B战略合作伙伴营销？
① 目标消费群体匹配度高
战略B2B合作伙伴之间的排水是基于消费者的认可，但目标消费者可能不需要完全重叠。选择战略B2B合作伙伴有两种方式：
● 一是细分市场，优先考虑目标受众相似或互补的企业。考虑即将推广产品的细分市场，属于母婴？美容化妆品？还是家？还是其他？品牌之间的高度相关性使消费者更容易接受和信任另一个品牌。
● 二是细化消费场景，优先考虑同一消费场景中相关产品的企业。例如，在家庭主妇做家务的场景中，洗碗机和无伤害的洗涤剂是两种不同的产品，具有共同的目标消费者和相关性。
② 潜在合作企业具有较强的行业权威性
战略B2B合作伙伴营销的原则是影响消费者对另一个品牌（合作伙伴）的认知，并通过消费者对某一品牌的忠诚度和信任产生进一步的消费行为。因此，在合作伙伴营销项目开展之前，品牌需要调查合作伙伴是否真的有足够的品牌影响力和行业权威，以确保双方合作后的“1” 1＞2”的效果。
③ 考虑合作伙伴对消费者购买路径的影响节点
配合品牌自身的营销节奏，考虑B2B合作伙伴的营销节奏，可以在某个购买路径节点实现共同努力，也可以互补，让消费者在不同购买路径节点找到合作伙伴的营销信息，加深营销力度。例如，在圣诞营销周期中，当品牌本身以社交媒体为主体开展营销活动时，战略B2B营销合作伙伴的营销策略主要是联盟营销或内容营销，双方的营销合作可以互补流量。
④ 合作伙伴之间的品牌价值趋同
品牌价值观的趋同不仅带来了相互适应的品牌影响力受众，也带来了合作伙伴在目标市场上的共同合作意愿，从而实现了双赢合作的目标。同时，战略B2B合作伙伴营销的关键是价值互换，在交换价值平等的情况下，战略B2B合作伙伴不会是一步一步完成营销项目的工作伙伴，而是更积极、高度合作的营销合作伙伴，有效避免品牌和产品推广不当。
通过全球领先的合作伙伴营销SaaS管理平台impacttt，海外企业可以出海.Partnershippipom的产品 B2B合作伙伴Cloud跟踪策略的营销效果。impact.在com平台的支持下，海外企业可以有效管理与众多合作伙伴开展的营销项目，优化营销效果，获得快速占据海外市场消费者心智的能力，在新市场站稳脚跟，发展壮大。
(编辑:江同)
价值互换
