印度作为亚马逊的新兴网站之一，隐藏着巨大的潜在商机。为此，它吸引了许多新老卖家。但与此同时，我们也遇到了很多麻烦，和小边一起关注这些“嘲笑场景”！
Lily：听说进入亚马逊印度站潜力巨大，一件单品能卖8万件！
David：我不知道亚马逊印度站的退货率是否真的很高？
Mark：而且印度电商平均客户单价低，超乎想象~
Rose：现在入驻申请会不会手续繁琐麻烦？印度站很难。我注册开店已经很久了，流程很复杂。...
印度站是香还是臭？是潜在的股票还是大深坑？今天，小编会带你去看看有争议的印度站。难吗？有什么困难？
@ “印度站就像爬珠峰
没有设备和经验，不要轻易尝试！”
许多在印度成功的卖家开玩笑说：“做印度站就是爬珠穆朗玛峰，适合高端玩家。”事实上，如果没有足够的早期准备和研究，以及财务和经验的支持，那么攀登珠穆朗玛峰，但也只是说说，不要轻易尝试。
那么，印度的市场容量和潜力如何呢？我们用一系列的数据来验证。
年轻人口多
据说流量=钱，年轻的流量是许多卖家想要的，因为他们喜欢追求新事物，喜欢网上购物。数据显示，印度15-34岁的年轻人口高达8.5亿1人，年轻人作为网上购物的主要消费者，使印度电子商务市场巨大！
越来越多的人喜欢网购
也许你会说，人口不代表流量。但电子商务用户数量的不断增加证明了印度的市场潜力！根据第三方数据，印度电子商务用户数量增长率高达61%2，预计到2024年将达到8.9亿3！
更多的印度消费者喜欢在亚马逊网上购物
亚马逊作为印度最受欢迎的电子商务品牌之一，常年位居印度电子商务网站流量的前列。从侧面可以看出，印度的网上购物群体更喜欢通过亚马逊购买。与此同时，为了更好地满足印度消费者的需求，亚马逊在印度站投资70亿美元，创建了60个运营中心，超过90%的印度地区第二天实现了Prime会员。
性价比高，高端品类无限商机
亚马逊印度站70%以上是中产阶级高收入用户。无线耳机、扫地机器人、电子竞技(电子竞技椅、电子竞技键盘)等高价值品类。 、智能穿戴也能在印度销售良好，增长迅速。
因此，无论是从市场本身还是亚马逊的角度来看，印度站无疑是扩大业务的绝佳选择。然而，受印度政策和经济发展的限制，印度并没有因为其流量红利而反映出应有的趋势。无论是电子商务客户的单价还是退货率，许多卖家都望而却步。
然而，这并不是一些卖家放弃这个市场的原因。许多品牌顶级卖家和工厂卖家仍然在印度站赚了很多钱。那么，谁适合印度站呢？你在做什么？这是解决这个问题的关键。印度站是坑吗？这自然很容易解决。
@ “满足这些条件，
你也可以像TA一样征服印度！"
小编总结了三条印度站卖家的“钱”规则。如果你知道这些，你就会知道印度站适合谁！
“钱”规则1
印度站更适合有经验的跨境电商卖家！
所谓的“经验”并不意味着只要你做跨境电子商务，无论体积和时间如何，你都可以立即来到印度站。我们对“经验”的定义如下：
▶ 产品经验丰富，能力强：
丰富的产品链和复杂的产品线可以满足消费者的不同需求；同时，基于稳定的产品供应链和资质（如品牌和合规资质），可以更快地响应市场需求；此外，如果你有强大的研发和设计经验，这是进入印度站的一个奖励！
▶ 具有印度传统外贸、本土电子商务等相关市场经验：
更好地了解印度消费者的终端需求，从而增加在印度站取得成功的可能性；同时，考虑到印度市场的整体复杂性，过去的印度经验可以更好地帮助您解决海关、税务等问题。
案例分享
卖家主要产品：智能数码电子产品
过往经历：
拥有10多年成功的跨境经验；同时，积极布局印度线下市场，在进入印度站之前，在印度市场线下零售和印度本土电子商务平台方面有丰富的经验。2020年，卖家进入亚马逊印度站，通过单一垂直商品打开印度市场的大门。卖家布局印度站近三年，是少数在线印度站12个月内收入超过100万美元的卖家。
在印度站取得成功的秘诀：
●丰富的产品经验：
作为智能数字的头部卖家，该卖家通过线下零售和本地电子商务布局，在印度市场积累了大量的声誉和影响力。一系列数据支持印度消费者喜欢什么，喜欢什么款式，接受什么价格，有什么需求等，可以更有效地选择适合印度站的产品线。同时，作为数字电子产品的龙头卖家，它也有很多专利和技术壁垒，从“质量”的角度来说更有保障。
●打底实战经验，事半功倍:
印度站的困难在于“缺乏认知”；卖家过去丰富的线下零售和本地电子商务运营经验，迅速帮助他们在亚马逊印度站开放局面。特别是对于供应链、销售渠道、运营等复杂因素，有能力和实力逐一突破解决方案；同时，依靠卖家在印度的线下销售团队和代理零售商，卖家也有更本地化的交易经验。
“钱”规则2
资深垂直品类品牌卖家有一定的品牌知名度基础，希望打造“全球品牌”
印度站不能错过品牌卖家，尤其是垂直领域的知名品牌。那么，对于垂直品类的品牌卖家，建议具备哪些资质呢？
▶业务基础稳定：
卖方有能力建立长期业务，有能力处理问题（如假冒问题），同时拥有独立品牌，成功运营多年。
▶ 专属团队：
寻找成功的印度卖家，我们会发现一个稳定的团队是成功的核心因素之一。从早期研究、中期开业到后期运营和产品研发，都缺乏独家团队的支持。鉴于印度的特殊和复杂性，如果你想开展业务，你需要一个稳定的团队来支持它。
案例分享
卖家主要产品：家居&厨房用品
过往经历：
自20世纪90年代以来，外贸工厂一直是许多知名品牌的供应链OEM工厂。2015年左右，它开始致力于电子商务，并创建了一个独立的品牌。2019年开始寻求出海机会。印度站于2021年初上线，上线一年即达到深耕国内市场和电商平台，已成为中国最好的厨房用品品牌之一。2020年左右开始涉足跨境电商，21年推出亚马逊印度站；上线一年销量达到百万，2022年销量预计增长400%！
在印度站取得成功的秘诀：
● 业务基础深:
传统工贸一体化卖家和国内品牌和影响力的积累，使卖家的业务基础非常稳定。供应链和品牌影响力在国内外都名列前茅。因此，对于卖家本身来说，实力雄厚，拓展业务只是时间问题。丰富的国内外多平台运营经验也有助于卖家在海外积累声誉和影响力。
●从运营到R&D，用户需求的终极挖掘:
对于印度站来说，卖家并不是盲目地测试产品，然后直接从欧洲和美国到印度销售产品。为了了解印度站的真实需求，他们的印度团队多次飞往印度，调查消费者需求；同时，以每周的频率收集在线消费者的反馈，并与研发团队一起从价格、风格、颜色等多维度开发适合印度站的新产品。
●克服品牌出海“水土不服”，实现真正的“本土化”：
卖方的本土化战略集中在贸易链上。对于贸易链中的运输环节，为了更好地提高印度消费者的用户体验，最大限度地减少货物损坏，卖方在包装上下了很大的功夫，将每个产品分开包装在印度站，便于送货，从而解决了印度站在送货上的问题（如包装简单造成的货物损坏，导致退货率高）。
“钱”规则3
供应链擅长广度和深度，在选择产品时做足功课，你在印度站已经成功了一半！
除了合适的人，下一步是选择产品。为了找到合适的产品，卖家需要找到符合自身优势、行业趋势和消费者需求的产品选择理念。从而选择回购率高的产品，抓住回购潜力，为卖家带来更高的利益。尤其是印度站。
案例分享
卖家主要产品：手机配件产品
过往经历：
最早进入印度站的跨境卖家之一。从过去平板电脑配件到手机配件的业务重心转移。2021年，收入突破100万美元，增长近4倍；预计2022年收入将继续翻一番。
在印度站取得成功的秘诀：
●把握自身供应链优势：
作为多年来深入从事电子产品配件领域的卖家，积累了大量的国内外网站数据和声誉。同时，依托行业的影响力，可以快速响应新手机或电子设备，开发设计相应的产品，抓住机遇。因此，它可以更好地提高站内的排名和权重，进一步影响品牌，创造影响力。
●快速响应，灵活调整：
卖方自身的优势主要集中在平板电脑配件上，但为了更好地满足印度市场的需求；卖方迅速做出了调整。通过一系列的数据研究，我们发现了印度消费者真正流行的需求——手机配件(手机在印度消费者中的普及率高于平板电脑)，进一步扩大了印度市场。从研发、设计、生产、运输等方面，全面配合，用一年时间快速调整战略，实现收入超过100万美元。
通过以上三个“钱”规则，你获得了印度站成功的秘诀吗？事实上，印度站并不是所有卖家都“香”的；但它一定不是一个“坑”。因此，最重要的是找到合适的发展路径和目标，而不是盲目地遵循扩大业务的趋势。
所以对于那些准备“攀登”印度站的卖家来说，如果你想在2023年开发印度站业务，别担心，以下好处，我们也为你做好了准备！
@ “准备好了？现在在印度站定居，这些福利直接发放！”
免月租！
适合卖家:从现在开始在印度网站注册开店的卖家
印度站破浪礼包，双重支持，掘金印度！
随着印度站破浪礼包的到来，FBA新品牌卖家享受10%的销售补贴和1000美元的广告奖励！双重支持，前所未有的力量，帮助卖家乘风破浪，掘金印度！
●广告补贴：
FBA上线的卖家可以获得$1K (70,000 INR)对于广告额度的奖励，奖励额度将在上线后30天内充值给卖方的广告账户。
●销售补贴：
FBA新品牌卖家可获得约10%*ASP售价的销售补贴， 自FBA上线以来，补贴期为半年。
(*补贴金额将根据销售情况进行补贴，详情请咨询账户经理)
●“梵星2.0计划”在印度站重启归来！
从现在开始，印度站FBA和Seller Flex卖家推出全新ASIN，即可获得商品价格约5%的销售补贴！新ASIN入仓后30天内，奖励金额可直接入账！
数据来源：
[1] [3] [4]EcommerceDB2020年印度电子商务报告
[2] 世贸组织
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年轻人口多 案例分享 越来越多人爱网购
