burgerology是一家最近在美国闻名的手工汉堡店，打出了“纽约最好吃的汉堡”的招牌，吸引了很多年轻粉丝。短时间内，它在曼哈顿、汉廷顿和罗克维尔开设了许多连锁餐厅，在各种美国版的“公众评论”中得分很高。
这样一家受欢迎的网络名人餐厅，最近被发现连续四个月通过敦煌网下单，从中国大规模采购，甚至可以说是一个过时的小玩意，金额超过1万美元，很有可能继续下去。这背后的原因和商机真的让做跨境电子商务业务的人想知道。
吸引网络名人汉堡店连续订购的产品，专业名称为“LED冰灯”。当你遇到液体时，它会自动闪烁六种颜色的耀眼光效果，可以放在杯子或饮料杯里，呈现出一种动态的氛围感。国内朋友可能已经开始给人留下一些印象了。是的，这款LED发光冰曾经是北京后海酒吧街的明星产品，但已经被潮人抛弃了。
“过时”产品，4个月稳定连续订单，单笔金额大。这样的“特殊”订单吸引了敦煌网络集团用户研究团队的注意。在回访中，我们发现订单的买家是burgerology餐厅的经理。在中国人眼里，这是一个“时代的眼泪”的小玩意。它已经悄然冲出国门，火到了曼哈顿！
据经理介绍，他们知道，当消费行为受到巨大社交媒体信息的影响时，想要吸引这群整天活跃在互联网上的年轻人不能仅仅依靠食物。在食物中，美字是第一位的，只有奇怪的流行元素才能吸引客流。在网上搜索了一些灵感后，他锁定了“LED冰灯”，这是一种“耗材”，价格便宜，质量好，容易与食物和饮料搭配，可以营造一种氛围。4月，他在敦煌网上购买了第一批他习惯于“海外网上购物”的电子商务网站。因此，发光饮料受到高度赞扬！很多客户主动在自己的社交账户上拍照分享，带来了不小的热度。品尝甜头的经理乘胜追求，主要推广这些饮料，销量大开，才有下一步的持续补货。
不仅仅是这家店在买。谷歌指数显示，10月以来，LED发光冰灯搜索量大幅飙升，热度上升近600%。该单品在敦煌网上的搜索量和销量也在不断上升。LED冰块灯在各种博主的美照和短视频的诱惑下，也受到了更多人的喜爱，并开发出了许多新的玩法。例如，将LED冰块灯放入浴缸中，冰块灯在遇水时会发光变色，成为一种可以与小黄鸭竞争的洗澡玩具。很多歪果网友直呼:急，网上等，能直接上链接吗？
“口红效应” 带来“偏门”小商品背后的大商机
LED冰块灯变红不是个例。德勤消费者评论报告显示，近年来，超过50个％消费者对为自己、朋友和家人购买个性化产品感兴趣，超过五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品支付20美元％价格。探索背后的原因，无法避免经济学理论“口红效应”。
“口红效应”是指消费者更愿意在经济阴霾下购买低价商品，而不是昂贵的奢侈品。近年来，新冠肺炎疫情蔓延，就业环境更加严峻，通货膨胀压力疯狂，生活成本增加抵御通货膨胀，让买不起房、车、奢侈品的欧美消费者看到了廉价但有趣的小玩意。在熟悉“流量密码”的种草博主的苦心管理下，冰灯等吸引眼球、展现个性的便宜商品，很容易给消费者灵魂一击，从而实现一个又一个非凡的爆款。
这也为中国卖家创造了广阔的商机。除了“LED发光冰灯”，那些能给生活增添更多乐趣和氛围的便宜好东西变得更受欢迎。譬如在“soft life目前，便携性、香味多样、性价比高的样品试用和各种精油皂更受海外买家青睐，成为香氛市场的新趋势。随着越来越多的人在家做饭，各种解放双手的烹饪神器，如切菜机、罐头开瓶器等，在tiktok上的热度急剧上升。
对于掘金海外市场的中国企业来说，在通过电热毯、热水袋等加热工艺品获得一波保暖红利后，他们也应该及时关注下一轮爆炸性产品。特别是在西方最重要的节日圣诞节和被称为海外双11的“黑五”到来之际，如定制的盘子、餐巾纸、印有利基图案的礼品包装纸、贺卡和其他角落材料都有潜力站在C位置，成为热门产品。
“黑五网一”进行时，敦煌优质B类采购商持币待购
对于中国卖家来说，与C端消费者相比，B端买家采购金额大，计划稳定，订单回购率高。锁定这些客户更容易销售“热门风格”。对于这些海外B类买家来说，能够提供高质量、低成本、高定制的中国供应链电子商务平台是他们跟上时尚热门产品的首选。
敦煌网络从事小B2B跨境电力出口行业18年，沉淀整个交易链场景，积累了大量高质量的B端买家，特别是在美国市场，敦煌网络可以及时跟进买家需求，有效匹配供应链，促进最终交易，为国内卖家提供扩大高质量B类客户的绝佳机会。
比如这家连锁网络名人汉堡店burgerology，敦煌已经成为经理购买LED冰灯等“耗材”的首选平台，包括隔油托盘纸、饮料、甜品中的装饰小物。
目前，正是黑五网络的大促销活动。海外消费者的购物热情已进入全面引爆倒计时。大量高质量的海外B端买家持有货币等待购买。卖家也应该以黑五为基础，展望圣诞节，抓住机会爆炸订单。
(编辑:江同)
