亚马逊编辑推荐作为一个热门的蓝海流量渠道，在Perpetua推出后引起了广泛的关注。数十个品牌和卖家利用编辑推荐的高质量产品评价文章实现了可观的增长。编辑建议帮助他们以更低的成本占据战略关键词搜索结果的主页显示位置，这不仅直接带来了惊人的销售排水结果，而且为品牌声誉的建立提供了强有力的支持。
@ 编辑推荐是什么？
编辑推荐是由亚马逊严格挑选的第三方出版商或作者撰写的高质量产品评价文章。这些编辑推荐文章的预览可以直接显示在亚马逊搜索结果页面的主页上，通常在付费广告（靠近SBV）和自然搜索结果之前。
(图片来源:Perpetua）
亚马逊千人千面算法决定了编辑推荐的显示形式。用户在亚马逊上搜索关键词后，平台会通过算法推送相关性最高的文章进行显示。比如购物者想买狗窝，在亚马逊搜索“dog bed之后，就有机会看到相关的评价文章，比如“Best dog bed"(最好的狗窝)。编辑推荐评价文章通常由4-7种产品组成，展示作者的卖点、优缺点、评分、评论和推荐总结。
购物者在搜索结果页面上看到展位上的编辑推荐文章预览后，可以点击“Read Full Article“阅读全文，点击文章中植入的链接直接购买产品详细信息页面。这大大缩短了购物者的购物路径，为他们提供了直接在亚马逊而不是其他评估平台和网站上进行产品研究的机会，并在了解了他们感兴趣的产品后减少了实际购买步骤，从种草到一站式购买。
@ 编辑推荐惊人的有效性
通过Perpetua的编辑推荐功能，数十个品牌和卖家都有所增长，其中一个卖家的表现更加出色，在主ASIN方面取得了突破。自推出以来，ASIN的转化率在短短一个月内从17%提高到32%，几乎翻了一番。
@ 挑战
在使用编辑推荐之前，该品牌的主要ASIN转化率已经停滞不前。虽然它仍然稳定，但很难占据更多的市场份额。客户希望通过编辑推荐提高品牌知名度和商品转化率，帮助商品积累更高的评价，从而占领更多的股票市场，赢得与竞争产品的竞争。
要实现这个目标并不容易。ASIN的类别竞争几乎饱和，强势品牌之间的份额处于动态平衡。获得增量最直接的方法是抓住竞争产品的市场份额——这是一项艰巨的任务。如何获得比竞争产品更多的曝光？如何说服竞争产品消费者购买自己的品牌？如何逐步塑造品牌的长期影响力和信任？
“我们的产品在很多地方实际上更具竞争力，但消费者在使用前很难有直观的感觉。”品牌负责人告诉Perpetua，“一旦消费者有固定的消费习惯和偏好，就很难改变。虽然我们可以在详细信息页面上列出所有的优势，但人们可能不会立即产生信任。”
@ 解决方案
为了建立声誉，抢占市场份额，该品牌开始使用Perpetua的编辑和推荐功能来发布高质量的站点产品评估文章。这是一个很好的方法来实现这一目标，以获得更多的搜索结果显示和曝光，并通过第三方的客观和高质量的内容获得信任——将战略关键字植入编辑和推荐文章。
“在过去，我认为这种新颖的内容营销太神秘了。事实上，通过Perpetua发布编辑推荐是非常简单的。我们提交了ASIN和几个希望出现在文章中的战略关键词。一段时间后，文章上线了。我们所做的只是在后台点击几次。”
在关键词被编辑推荐后，文章可以很容易地被消费者看到，“我们的文章被推荐在搜索结果主页上，这个位置曝光并不比昂贵的投标付费广告差，更重要的是，我们在文章中击败了竞争对手”，消费者很容易找到他们想买的东西，直观地比较不同产品之间的特点，并在决策后直接购买。
@ 结果
该品牌主力ASIN在编辑推荐文章上线前的平均转化率为17%。发表文章后，这个数字显著增加:
文章上线2周后，转化率增加到25%；
文章上线一个月后，转化率增加到32%。
此外，在编辑推荐文章中包含的战略关键词下，ASIN的自然排名也有了显著提高，并且仍在获得更多的高分评价。
“这个结果超出了我们的预期。更值得称赞的是，通过Perpetua推荐亚马逊编辑的成本非常低。它也出现在搜索结果的主页上。预算远低于竞价搜索广告，这意味着我们的利润率有了很大的提高。”
@ 哪些卖家适合编辑推荐？
@ 拥有明星ASIN。
@ 类别竞争激烈，PPC成本高，但急需占据主页显示位置。
@ 品牌防御需要通过内容和搜索结果进行。
@ 希望通过内容创作提升品牌知名度。
注：编辑推荐不适合新产品。
@ 编辑推荐ASIN的基本要求
@ 评价超过100个。
@ 评分超过4星。
@ 月销售额超过2万美元。
@ 在提交的关键字下，自然排名较高。
@ 关键词有一定的搜索量。
@ 无敏感属性的产品。
@ 为什么要尝试Perpetua编辑推荐功能？
不需要竞价，只要包含在文章中，就会出现在搜索结果的主页显示位置。
商业化程度低，目前处于流量蓝海，收录率高。
除排水外，还能为品牌和产品带来强大的信誉背书。
成本远低于招标广告，收费透明，无预付费，无隐藏费。
Perpetua数据面板一站式跟踪文章带来的实际表现。
(编辑:江同)
挑战 结果 编辑推荐令人惊叹的实效 编辑推荐对ASIN的基本要求 解决方案
