供应链前端是大健云仓库提出的概念。本系列通过五章进行了介绍和阐述。前两章侧重于概念。本文是第五章，解释了供应链前端所需的投资和风险。
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大健云仓如何赋能企业完成供应链前置？
整个系列的最后一部分分为两部分。第一部分我试着用Q&通过回答日常交流中最常见的问题，A的格式阐述了供应链前置所需的投资和风险。
Q1：前面的供应链能赚多少钱？
对于外贸企业来说，供应链前置是一项全新的业务，需要资金、管理资源、人员等方面的投入，还需要承担更多的风险，如款式、库存、销售不确定性等。企业承担各种对价来完成供应链前置是更高的回报。
回报体现在2点：
@ 产能相同，利润率更高。
就家具行业而言，FOB贸易的正常利润率约为10%。在供应链的前沿，相同数量的商品的销售（产值）将是FOB条件下的两倍以上，利润将是FOB的三倍以上。
了解利润来源，请参考第三篇文章《供应链前置(三)供应链前置是买卖双方的双赢局面》。
@ 长期以来，管理零售渠道(而不是大宗客户)的确定性更强。
对于传统FOB交易的客户，供应商提供的核心价值是“生产能力和适当的成本”。对于供应链的零售客户，供应商还提供库存管理、风格决策、销售资源支持（如图片和视频等），并在某些场合提供品牌的市场投资支持。
因此，零售商对供应链前端的粘性更强，从长远来看，销售的确定性也更强。
Q2：供应链的前期投资是什么？
前置供应链所需的投资可分为以下几部分：
@ 投资产品知识。
更虚拟的一点，但我个人认为这是最有价值的一点，即供应商应该在自己的“产品开发”中反映他们对行业的理解和对未来趋势的判断。你不能等待宝贝或简单的市场数据分析来得到答案，而是投资于你自己的产品知识。
@ 库存投资。
大多数时候，供应商会错误地认为供应链的前端是DDP，只是简单的收集来延长时间。完全错误的是，在供应链的前端业务中，供应商将长期持有与业务规模成正比的库存资产。例如，月销售额为100万美元的业务通常需要在海外稳定持有成本约为150-200万美元的库存。
@ 投资海运成本。
供应商在准备业务投资时，千万不要以为只发货就结束了，还需要准备一部分营运资金来支付业务启动阶段的费用，包括海运费。
@ 仓储成本、退货、滞销产品清货成本等。
这组成本比例相对固定，主要是售后产生的，可以充分考虑产品定价。
Q3：供应链前置的主要风险是什么？
供应链前置的主要风险是：风格风险和库存风险。
风格风险的主要管理方法有两种：
@ 根据不同款式的销售确定性，合理规划初始交货量进行尝试。
第一个订单的交付量不应该太少。零售商认为缺货的可能性很高，不愿意销售；易于销售的产品不足以提高速度，无法充分判断市场反馈。始终考虑“可能的清算成本”和“可能的激活成本”之间的平衡。
@ 了解常见风格和差异化风格的优缺点。
普通款式的销售确定性很强，但竞争也很强，激活所需的投资很大，一定的竞争充分利润较低。差异化风格的确定性很低，但很容易激活，利润率也很好。更重要的是，“下一个热钱”很少是同一产品的另一个卖家，通常是一个新产品。
关于库存风险，之前有两篇关于库存管理方法的专题文章，我就不重复了。
第二部分分析了对供应链前端和大健云仓业务理解的三个常见误解。
误区一：零风险误区
供应链前端是Seller和buyer之间的分工和交易风险。因此，任何形式的供应链前端都不可能是零风险的。大健云仓库的价值之一是帮助Seller降低风险和成本。注意减少而不是避免。
大多数时候，供应商与大健云仓库业务和FOB业务相比，提出了一些风险。这种比较是一个小问题。您可以参考本文中上述风险和收入。
误区二:新客户而不是新业务误区二:新客户
供应链前置业务是外贸部的“新客户”，还是外贸部的新业务类型？
如果定位为“新客户”，只要安排业务经理对接，就不需要调整资源配置、流程和评估。这样做的Seller往往无法成功。
我常说大健云仓业务是最高领导项目。它需要完全不同的资源投资（资金投资）和不同的人员评估标准。它是一种与“FOB业务”并列的新型业务类型。
误解3：资本回流预期误解3：
由于供应链前端业务必须为持续增长的业务提供稳定的库存供应，因此需要持续增加海外库存总量。因此，即使利润持续健康，短期内也很难形成积极的现金流。一般来说，只有当业务规模相对稳定时，才能看到现金回报。
在业务启动初期，在业务运营过程中，老板需要做好充分的财务计划。我们必须正式、诚实地经营，以便以低成本从供应链和银行获得财务支持，扩大更大的业务空间。
(编辑:江同)
仓储成本 供应链前置是买卖两方的双赢 误区三资金回流预期误区 误区二新客户而非新业务误区 退返品
