对许多卖家来说，低广告率确实是一个令人头疼的问题。关于广告问题，我以前详细说过。今天，让我们来谈谈如何快速判断我们的产品转化率。
@ 广告转化率低吗？
对广告转化率的判断不仅仅是一个数据，还需要结合整个环境进行实质性分析。
以壁橱灯为例。投放的关键词广告是“motion sensor light indoor如果客单是$19.99，CPC是$2，转化率CVP稳定在15%，通过公式ACOS=CPC/（客单*CVR）ACOS在66.7%左右。
许多卖家总是下意识地认为他们的转化率不好是因为ACOS太高，所以以这个壁橱灯为例，如何知道这15%是好是坏？
判断方法1：查看与商品探测器类别平均值的差距，探测器转化率为1.5-3倍。
点击增长-商品探测器-输入亚马后台的关键词 motion sensor light indoor并点击搜索-买家需要找到相应关键字的超链接，点击进入。
(图片来源:大美电商)
然后，点击搜索词选项卡-找到要检查的单词，纵向查看搜索转化率 (这里可以看到过去365天的数据)
motion sensor light indoor的搜索转化率为4.0%， 这个词的类别平均转化率是4.0% ，转化率在1.5-3倍之间比较好， 再多倍数也很难达到。所以6%-12%应该还不错，而之前实际转化率是15%，说明很好。
(图片来源:大美电商)
如果说 ，实际转化率为4%甚至低于4%，即转化率确实存在问题。后续讨论如何解决转化率低的问题。
很多人可能不知道如何检查关键词的平均转化率，以上是详细的操作步骤。
判断方法2：看看广告词的自然排名是否稳定快速增长。如果一个关键词的自然排名增长很快，那么转化率就没有问题了。
若关键词排名不动，甚至下降， 除了转化率指标外，还需要查看点击率和关键字下单量是否有问题。为了提高关键词的自然排名，您需要更高的点击率、转化率和关键词下单量。
本案最终证明15%的CVR没有问题，但ACOS为66.7%，此时涉及广告。
如果目的是在主页上推广关键字的自然排名，则需要接受此类ACOS。当关键字排名达到预期位置并稳定5-7天时，CPC可以适当减少 。具体来说，可以直接降低10% Bid ；也可以将竞价策略改为动态只减少，可以减少CPC；若设置第一行广告位加成，可降低加成10%。
需要注意的是，不要同时操作三个动作，至少观察一次3天，影响不大，继续下调。
影响转化率的因素实际上分为三部分：链接问题、价格和促销问题、广告词问题。
@ 低转化率链接优化问题
精细化运营时代， 看看优秀的竞争产品链接。
首先，做好标题，描述五点，A 、Seracheterm埋词到位是最基本的。
其次，为了完美地展示产品的卖点，最好是建模。
视频：主图视频、相关视频、QA视频三个视频到位。
找美国模特，红人拍就拍。视频在增加用户停留和改善转型方面发挥着不可忽视的作用。
第三，有高级A 好好利用高级A ,没用好普通A 如果排版布局好，记得A 有专门的文本框， 不要在图片上写很多文字，算法读不懂。这就是我诊断链接发现很多转行的新卖家都有的问题。
最后要特别强调一些，多看看几个优秀的链接是怎么做的，取其精华，应用。
(图片来源:大美电商)
@ 低转化率的价格和促销问题
在价格方面，定价应与市场上类似产品的定价相结合。最好降低1-2美元。有竞争力的价格更有利于转型。
如果与市场相比，产品有明显的差异化和改进升级，可以解决产品的痛点和客户的潜在需求，那么我们可以设定高市场价格，因为产品确实有亮点。
在促销方面，首先要设置有吸引力的优惠券或专属折扣。哪个更好？你可以查看这篇文章：如何最大限度地利用Coupon和Prime的专属折扣？
其次，设置多件购买促销和额外购买促销，让其限时特殊标志吸引客户购买订单，如下图所示 徽标、save、徽标、Extra Saving 徽标。
(图片来源:大美电商)
@ 转化率低的广告投放词问题
投放词是否相关性强。如果搜索结果显示超过一半是相同的产品，则该词的相关性非常强。如果没有，则更改相关性强的单词。
相关性没有问题，看看广告空间的问题。一般来说，搜索结果顶部的转换率是最高的。如果所有的广告都在商品页面上，试着增加竞价或搜索结果的顶部奖金。这减少了商品页面上的广告点击显示份额， 增加搜索结果页面的份额，提高转化率。
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(编辑:江同)
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