2022年你做外贸赚了多少钱？
我们看到很多外贸SOHO处于低谷，找不到客户，没有订单，利润下降...
但总有一小部分SOHO取得了成功，以下是2022年真正外贸SOHO的收益和目标完成情况。
▲2022年，逆势增长的SOHO之路
两年前，外贸SOHO的利润只有10多万。打开思路掌握方法后，利润超过100万，订单相对稳定，有意识地积累了1.58万潜在客户，迈出了组建团队的第一步。
从年利润10万到100多万的转变，到底是怎么做到的？
今天，我们将分析SOHO的成功经验，包括开发客户 管理客户 组建一个团队。我们还准备了外贸SOHO专属内部信息，点击XTransfer回复“SOHO"可直接领取。
年利润从10万到100多万不等，最重要的是…
首先，SOHO要想提高成单，就必须学会积累潜客。
在早期阶段，大多数SOHO主要依靠老客户。他们没有计划开发新客户，甚至觉得找到新客户需要太多的精力，所以他们走捷径购买客户数据。最后，他们发现大多数购买的数据都是无用的，浪费了很多时间。
做SOHO最重要的是不断获得潜在客户，但对于SOHO来说，时间和精力有限。选择开发客户渠道必须做出选择，原则是“低成本” 效果好 省时间”。
三种更适合SOHO开发客户的方法：开发信件 Google搜索 社媒开发。
@ 开发信：量化数量 活用模板 发送技巧
问题:很多SOHO发开发信都是一想到就发，没有给自己定数量目标。他们也在内容上随便找个模板，发完就结束了，更不用说后续分析了。
解决方案：为自己设置一天或一周的发送数量，如每天发送200封，发送时间选择在周二或周三上午。安信成CRM中有100个电子邮件模板，发送后可直接分析发送情况。
@ 谷歌搜索：找到关键词 使用搜索指令
问题：许多外贸SOHO不能很好地搜索谷歌。例如，在谷歌搜索了一次之后，他们发现了很多广告，需要一个接一个地打开。他们觉得太麻烦了，最终发现的潜在客户可能并不准确。
解决方案:在关键词上下功夫，可以使用谷歌的关键词工具，一定要理解常见的搜索指令。如果还觉得麻烦，可以直接用安信成CRM的谷歌线索挖掘，通过AI工具帮你做好这些工作，直接帮你在谷歌搜索整个网络的精准客户。
@ 社交媒体开发：内容营销 引流获客
问题:社交媒体近两年在外贸行业兴起，尤其是Whatsapp、TikTok、领英、Facebook等，外贸SOHO在使用时经常遇到封号，找不到客户。
解决方案：一定要花时间学习这些社交媒体平台的规则，包括维护号码、内容发布、搜索客户等。这些平台必须尝试对外贸易SOHO，这是一个可以免费显示您产品的平台。您还可以结合安信成CRM的社交媒体客户获取功能，帮助您解决群体分销的有限问题。
我们整理了外贸SOHO内部信息的三大开发客户的详细方法。您可以单击XTransfer回复“SOHO直接免费领取。
对于外贸SOHO遇到的这些问题，安信成CRM有相应的解决方案。您可以免费获得安信成CRM的基本版本。以上三种方法可以在安信成CRM轻松完成，帮助您获得更多的潜在客户和订单！
积累了15852个潜客，全靠这个工具管理！
在积累了一定数量的潜客之后，管理这些潜客已经成为许多SOHO的一个大问题。
你可能还在用Excel表格来管理这些潜在的客户，但一旦潜在的客户增加，他们就会匆忙地找到表格，最终许多客户在Excel表格中丢失了。
如果使用安信成CRM统一管理客户，可以帮助您避免这些问题，一个人可以轻松管理大量来自不同来源的客户。
例如，您可以将从不同渠道获得的潜在客户标记为不同的来源，如开发信、谷歌搜索、社交媒体等，方便您一键筛选。
此外，您还可以标签管理您的客户，如“美国客户”、“XX展览客户”的标签方便您后续跟进。
(图片来源:XTransfer）
▲清楚地记录客户的细节
这样做的好处是，这些潜在客户将沉淀在客户关系管理中，成为您的客户资产，因为B2B客户的交易周期相对较长，这些客户在2022年没有订单，通过您的反复跟进，可能在2023年订单。
团队初建，业务员效率大大提高！
SOHO订单变多后，一个人肯定忙不过来，需要招人，这也意味着你的SOHO之路更进一步！
我们的建议是，如果SOHO想要创建一个团队，你可以从销售人员开始，一些财务、设计、翻译和其他工作建议先外包，其他职位，如内容运营，可以在公司超过10人时考虑。
招聘销售人员后，如何掌握销售人员的工作，提高销售人员的效率？
许多SOHO没有足够的时间来管理销售人员。您可以向销售人员提供安信成为CRM的子账户。在CRM中，销售人员可以轻松完成开发信、客户跟进、报价、PI、出货、订单等所有流程，效率大大提高！
(图片来源:XTransfer）
▲电子邮件可以插入报价直接发送给客户
您使用的主账户可以查看每个推销员（子账户）的工作情况、跟踪记录、发送开发信、客户数量、订单数量、员工绩效报告等。
(图片来源:XTransfer）
▲在数据看板上查看业绩
如果你是SOHO或者打算做SOHO，你会因为找不到客户、写开发信、管理客户而感到苦恼。我们建议您使用安信成CRM启航版、5万封邮件、31G云盘、100个开发信模板、1000张名片识别、1个子账号、客户数据分析管理...所有这些都加起来，只要998元/年。
▲即刻CRM基础版免费领取CRM基础版！
最后，我们想告诉所有2022年处于低谷的外贸SOHO，你只是缺乏工具和方法，安信成CRM可能会帮助你在2023年大爆订单！
(编辑:江同)
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