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一、开篇之言
二、广告两个核心指标
三、领取一味君经营干货
(视频内容:亚马逊广告两个核心指标)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
在文章中：[#亚马逊运营30多个集合]，我写了10多篇亚马逊运营文章，老铁可以直接点击订阅看到最新的运营文章，写了30篇文章后，将穿插到大约100篇文章。
上一篇文章写了一篇非常经典和真实的文章，如何布局Listing，点击回顾：
【选品以利润为目的才是王道！(1)】
二、亚马逊三个排名
本文将讨论亚马逊广告的两个核心指标。
第一：相关性
二是可控性
假如老铁们明白这两个指标，新产品开广告，你就不会懵懂，而且推新产品的成功率也会大大提高。
[第一，相关性]
相关性是什么？
也就是说，当我们布局Listing时，我们必须知道产品是什么，用户肖像是什么，卖点是什么产品属性，关键词是什么。
比如关键词需要提前研究，相关关键词要提前埋在Listing里，一些不相关的关键词不要埋在Listing里。Listing稳定后，一些不太相关的关键词可以通过优化Listing埋在后期。
如果老铁已经埋了不太相关的关键词，在新产品的早期打开广告，就不能玩这些不太相关的关键词，而是等到不相关的关键词自然排名，然后打开低广告预算来运行这个关键词！！！
对新产品开放广告。
相关性是指我们在做广告时，无论是做关键词广告还是定位ASIN广告，都要尽可能准确地玩关键词或竞争产品ASIN。尽量避免一些垃圾关键词或其他品牌关键词或不太相关的ASIN从广告中逃脱。如果这些不相关的关键词经常出现在新的广告中，那么很容易降低链接的CTR和CR。
给老铁们举一个新手操作的常见案例。
是否有操作，新产品一上架，自动广告的四种匹配模式都会直接打开，比如:
紧密匹配自动广告(主要是相关搜索流量)
广泛的自动广告匹配(主要是广泛的搜索流量)
同类商品的自动广告(主要是同类相关流量)
自动广告相关商品(主要是互补相关流量)
如果新产品立即打开自动广告的四种匹配模式，则自动广告的流量非常不稳定，如此类广告数据：
1.点击关键词和ASIN
2.长期以来，ASIN的广告数据最多
3.CTR和CR的日常广告活动不稳定
4.其他品牌的关键词广告也很多
等等
对于打自动广告的老铁们，请对上面提到的四点入座。
请记住一句话，新产品早期广告，如果广泛匹配和相关商品，新产品广告转化率会很差甚至很差，两种广告流量，对于新产品，转化为广告订单的可能性很低，不准确和不相关的广告点击会让新产品包括在亚马逊[四不同]
因此，正确的做法：
或者直接玩更准确相关的搜索流量(紧密匹配)
或者直接玩相关流量(同类商品)，相关流量(同类商品)更准确
只能玩一个广告流量，不能同时开始玩两个流量，比如搜索流量和相关流量，所以广告不一定是无法控制的，很难做到相关！！！
对于小类关键词多的新产品，可以直接打开搜索流量。比如自动广告只能打开【紧密匹配】，打开相关精准的搜索流量。比如大部分相关精准的自然关键词进入前三页，货比三家，获得免费的相关流量，然后打开相关流量的广告，相关广告的表现会更好！！！请记住这句话。
对于小类别关键词较少的新产品，如ABA排名只有一两个相关的准确关键词，这意味着大多数链接都是准确的两个关键词广告，因此搜索关键词广告流量的成本将非常高。
所以直接打相关广告的成本会更低，打相关广告后回来打搜索广告也不晚。
请记住，对于广告，尽量先玩高相关的广告流量，不要玩无关或更广泛的广告流量，否则新产品很容易挂在第一个。
[二：可控性]
对于新产品来说，可控性非常重要，可控性分为两种，
第一，可控相关性
二是广告点击的可控性
第一个刚刚在相关性中提到，首先打下准确相关的广告流量，然后去一般相关的广告流量，最后打不相关的广告流量。也就是说，广告就像玩[金字塔原理]，广告流量一步一步地向下扩大。
一是广告点击的可控性
我为什么要这么说？我发现一些新手每天直接点击100多个广告。你能确定新产品的广告CTR和CR吗？
我用一个案例来说，如果做一个客户单价50美元的产品，这类产品的平均转化率是5%。
然后新产品第一天上架，直接点击100个广告，可以保证带来:
100*5%=5单广告订单
新产品上架第一天直接下了5个广告订单，大部分卖家都做不到。为什么？
新产品不一定没有评论优势
新产品不一定能做价格优势
100次广告点击的广告流量可能不太相关
简单地说，这三点使得新产品广告的转化率非常不确定，除非新产品通过某种方式进行种子评论或合并评论，以及巨大的价格优势，以及关键词研究或定位竞争产品ASIN非常NB。
但是老铁，你也要确定一点。新产品冲得这么快，你不怕被恶搞吗？特别是高客户单价新产品上架第一天就有5个订单，可能会直接冲到小品类新产品排行榜前30名。这么早暴露你的新产品，你不怕被恶搞吗？
所以对我来说，我的新产品分为两个=三个时期:
一、沉淀期
二是上升期
第三，爆发期
第一，沉淀期，
也就是说，在我的新产品上架的第一个月，我会淫秽地开发新产品，让新产品跑得更慢。第一个月，我会做30多条评论。如果我做种子评论，我至少可以得到50条。
比如新产品第一个月开这样的广告。
第一周，广告点击30-35次，自然点击5-10次
第二，广告点击35-40次，自然点击10-20次
第三周，广告点击40-50次，自然点击20-30次
第四周，广告点击50-60次，自然点击40-50次
打开广告后，广告点击和自然点击达到5:5.然后第二个月开始逐步增加广告预算。有评论再烧广告，效果会更好，不会那么容易被恶搞。
如果第一周每天点击10个广告，合适吗？当然不合适，因为10个广告点击很难点击一个广告点击，但我们的新广告必须在同一天下单。30个广告点击，广告很容易下一个订单。只要相关性得到很好的控制，下一个订单就很简单了。
对于新产品上架的第一个月，广告是非常关键的。本月的广告，尤其是前两周，老铁们应该更加关注CTR，这是一个相对有效的CTR。这样，关键词自然排名或免费竞争产品关联ASIN就会迅速上升，这个月是发展新产品的好时机。
那么季节性产品可以这样操作吗？是的，因为季节性产品最好提前两个月送去做沉淀准备。
对于新产品的上升期，如第二个月，将逐步增加广告预算，最好给前三页有自然排名关键词，关键词打开短语匹配或广泛匹配玩，这样新链接可以得到更多的广告点击，广告单一竞价不那么高。
对于爆发期的链接，SB和SD广告可以结合秒杀推，更容易抢【增量】抢单量。SP广告，比如手动广告和手动定位ASIN，其实是在【股票】抢单，但是这两种广告流量会更加可控和相关！
对于新产品的相关性和可控性，老铁们必须深刻理解。如果新产品能在第一个月得到很好的控制，新广告类型的后期布局会更加舒适。
今日分享到此，后期将分享更多通俗易懂的亚马逊干货文章，老铁关注就行了。
