恰逢人间三月天，妇女风采绽放。特别的日子，侃侃在这里祝各位女卖家节日快乐！
2023年的月历已经翻到了第三页，这个月对亚马逊卖家来说也很特别！因为这是亚马逊FBA实施多项新政策的第一个月，如果不及时彻底了解政策，很可能会陷入困境。
FBA配送费飙升133%！
卖家的利润被吃光了...
尽管亚马逊提前注射了预防措施，尽管卖家准备增加成本，但当FBA的新成本标准生效时，人们发现他们被低估了亚马逊新政的钞票能力。
“早上，老板让我们注册欧洲最新的FBA配送费。当我们登记到法国站时，有一个产品利润直接从7.14欧元下降到0.49欧元...“哈哈哈哈”这不是笑话，而是一次真实的经营经历。当他得知利润被FBA新政吃光时，他不得不笑着掩饰自己的悲伤。
造成这场悲剧的“罪魁祸首”是“自2023年3月1日起实施的新FBA费用”。事实上，亚马逊的物流成本逐年上升并不奇怪。致命的是，亚马逊修改了FBA成本的计算方法：以公斤为单位的单位重量或体积重量以较大者为准。计算基于公式(长 x 宽 x 高 cm3）除以 5000。
来源：亚马逊网站
在新政策下，一些卖家的配送成本像火箭一样飙升，亚马逊进一步侵蚀了欧洲站原本微薄的利润。
“太离谱了，太离谱了，本来在欧洲做一点抛的产品挺舒服的，现在直接利润率减半了...英国的配送费上涨了2-3英镑，德国和法国的配送费上涨了3-5欧元。
据侃哥观察，由于体积和重量的变化，卖家的商品在一夜之间增加了 133% 的配送费用！去年：每件商品2.50英镑（FBA 成本)，商品的实际重量 - 790 克；：每件商品 5.84英镑（FBA 成本)，新体积重量 - 4300 克。
英国站卖家需要自己卖的儿童长筒雨靴(重量340 克）支付 5.38 英镑的FBA 费用。这意味着亚马逊物流成本的近40%在13.99英镑的价格中。他们说是1.9公斤！根据新的 FBA 收费标准，标准包裹≤ 2.9 公斤(5.38英镑)，我所有的利润都没有了..卖家在论坛上吐苦水。
卖家供图
在新政策下，如果卖家想保持利润，涨价迫在眉睫。但是涨价不容易。有卖家说涨价过年前已经涨了，再涨就卖不出去了。
价格上涨没有销售，没有利润，想要摆脱这种困境，卖家可能不得不从产品本身开始。以下卖家的计划值得学习：已经准备好把卖得好的产品小改，然后涨价，不和那些慈善家打价格战了。。
天价超量费频频出现，
这类产品已成为“炸弹”！
亚马逊改变了成本计算方法。除了FBA的配送费，还有超额的仓储费。后者的影响不亚于前者。
“虽然之前有相关消息出来了，但没想到限制这么大，原库容多余30%，现在突然超过30%。相当于下个月。超额仓储费1500美元。一位卖家对亚马逊FBA仓储政策的调整措手不及。
来源：知无不言网友
根据亚马逊的官方标准，收费不便宜，超过1立方英尺，每月收费10美元。根据一位同行的分析，该政策对以下卖家有很大的影响：“假如你发的产品比较大，也许还要去海运，那你就亏了很多。亚马逊的体积限制直接让你超标，在途的产品是炸弹，只要仓储按天扣除超额仓储费用！"
来源：亚马逊后台截图：亚马逊后台截图
事实上，一些卖家在去年年底收取了天价超额费：“超容量的费用真的很贵！去年我们大宗商品的容量超过100%，每月需要支付1万美元以上！最后，老板只能把所有的痛苦都去掉。”
在新的库容政策下，对于小客户单价正常或高的卖家，倒是福音。一位卖家说:“目前对我的两家店比较友好。第一家店：体积很小的商品，500件商品只占8平方米，目前给出的库容为100平方米，不再需要像以前那样补货。第二家店:小抛货，亚马逊之前只给2200补货，一直发不出货。更新后，亚马逊给出了1000库容，目前1500货占350库容，下一步补货问题得到了解决。”
竞价买库容有哪些坑？
你会和亚马逊“赌”吗？
所有这些都有优缺点。对于卖家来说，FBA新的库容政策的一些好处是，他们不必冒险突破交付。亚马逊为您开辟了一个竞价购买库容的渠道。许多卖家描述了这一举动，所以他们与亚马逊签署了一份赌博协议。如果你能卖出这么多产品，那么我会给你销售积分来抵消申请扩展的存储费用。如果你卖不出这些产品，那就付钱吧。
估计有些卖家对“竞价买库容”的计算方法了解不多，下面我们来看看案例：
假设2月份仓储目前使用量为500，3月份总容量限制为700，库容需要高于700。假设400容量仓储通过“容量限制增加请求”申请，3月份总容量仓储批准为1100。
打开计算器工具表格-填写相应数据(假设3月份预计销售额为1万美元)，就会出现以下情况:
@ 销售额低于预期 20%，预计3月份销售额为1万美元，如果3月份实际销售额为8000美元，账户将额外支付109美元的仓库预留费。 @ 如果3月份实际销售额为0美元，账户将支付仓库预留费545美元，实际仓库预留费扣除限额为0-545美元。 @ 如果销售额等于或高于预期值，则无需支付任何费用。
来源:网友亚马逊后台截图
在“竞价买库容”的操作过程中，卖方需要特别注意两点：
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请求无效日期自行确定，当月申请次数无限制，但客服建议是不要经常重复申请，申请审批不合格时，最好间隔15天。
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可下载预留费用历史记录查看历史预留费用(此数据每3-4天更新一次)。
卖家在实践中会遇到更多的问题，比如:
Q：扩容申请后的SKU是当月发货到亚马逊产生销售额后计算销售额并扣除为积分，还是目前亚马逊所有库存的销售额？
亚马逊客服回复:是SKU销售额的额外容量部分，而不是亚马逊所有库存的销售额。
Q：3月份如何计算2月份超量库容的绩效积分？
亚马逊客服回复:2月份库容过剩的ASIN不计入销售额。
综上所述，亚马逊的新FBA政策是最大限度地提高FBA仓库的运营效率。毕竟，仓库的运营成本非常巨大。此外，由于亚马逊目前的业绩，没有财力扩大更多的仓库。相反，它正在不断缩小仓库规模。亚马逊的举动无疑迫使卖家尽快优化产品，消除体积大、价值低、销量差的产品。
最后，给广大卖家两点建议：@ 不要用完所有的库容，一旦被亚马逊调整，超额费用会吃掉你的利润；@ 更仔细地管理库存，并根据销售情况合理安排交货。现在对交货的及时性有了更严格的要求。如果库存因船期延误、天气等不可抗力因素无法上架销售，则卖方购买库容的预留款等于免费交付给亚马逊。
那么，你会和亚马逊打赌吗？请在评论区留言讨论！
不要频繁重复申请 两点建议 亚马逊新政的钞能力 卖家利润被吃个精光... 原来的库容多余30% 在途的产品就是炸弹
