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正确的广告分组,让你在一秒钟内找到表现不佳的词

众所周知,亚马逊的广告分组有三个层次。一是广告组合,二是广告活动,最后是广告组。

正确的广告分组,让你在一秒钟内找到表现不佳的词

他们的包含关系是广告组合>广告活动>广告组。

假设你在卖服装产品,一个父亲有很多不同的裙子,估计很多卖家的分组方式如下:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

也就是把所有颜色的裙子都放在广告组里,简单省事。

您下载的报告如下图所示:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

对这个词:summer dress for women应该如何优化?你可能会很纠结。

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另一种分组模式,如下图所示:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

也就是说,一个不同颜色的广告组。

所以我们看到了以下报告

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

这样,你就可以清楚地看到实际问题在哪里:白色和黑色在summer中 dress for women下有点击,但只有白色订单,所以在黑色分组中,可以准确否定这一点,节省1/3的无效成本。

只要否定,你的ROAS就能提高53%左右。也就是说,你的ACOS可以从44.24%降低到28.93%。

总结

对于我们大多数拥有父子产品的SKU,我们应该对广告团队进行精细操作,这将更有利于我们的实际操作,更容易找到我们想要优化的位置。

事实上,这种结构是,一个广告活动,有多个广告组,每个广告组只有一个SKU,

如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

这实际上是一种相对简单的方式,相信很多卖家都知道,但不知道自己的好处,能做什么。

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