面对市场上各种各样的展览，许多公司都有点困惑。他们害怕没有效果，也不害怕错过商机。有时他们去看同龄人，匆忙跟进。有时他们错过了展览，只听说有很多效果。他们怎么能有一个目标呢？
1.明确企业自身的定位
首先，我们应该科学合理地定位企业、产品和市场。只有这样，我们才能与外国买家进行面对面的沟通和竞争。在选择展览时，企业应首先根据企业自身的定位和情况进行筛选，评估包括企业定位：行业和专业、工厂、贸易商或工贸企业、利润模式等。
产品定位:目前的产品属于哪个档次？是中低档产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有没有独特的卖点，产品质量和认证怎么样？OEM、ODM能力如何？
市场客户定位：确定企业的市场和客户标准。
• 客户属于零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。
• 客户应该具备哪些能力？ 工作经验、行业知识、认证需求、专业产品知识等。
• 客户区域及其特点：欧美、日韩、南美、中东、香港、台湾或东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。
• 确定目标市场，区分销售模式：代理出口、产品等级、客户采购或分销渠道等。
• 主要市场客户的特殊要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。
只有明确了这些定位，参展商才能有针对性地锁定相关展览。同时，展览必须根据企业的情况和营销策略来确定。如果您从未参加过专业展览，建议您首次参观展览或与经验丰富的进出口公司和贸易公司一起参加展览。此外，许多国际专业展览现在来到中国。你应该先参加国内举办的行业国际展览，积累经验，然后出国参加展览。
2. 明确展览的性质
在确定了企业、市场和产品定位后，您可以筛选和评估各种展览的性质，以便做出投资回报的选择。目前，展览分为国际展览和国内展览。有些展览范围广，如综合展览，有些仅限于行业专业展览；有些展览注重企业形象和产品展示，有些注重贸易交流；有些展览对公众和消费者开放，有些仅限于专业观众和买家。
作为参展商，我们必须首先了解展览的性质和范围，然后做出关键的选择。许多出口企业，特别是中小型出口企业，在选择展览时普遍忽视了展览的性质。
展览分为贸易展览、消费展览和综合展览三类。贸易展览是指businesss。 to Business（B2B）商对商是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、经销商批发商举办的贸易展览，为买卖双方提供交流和沟通的贸易平台。贸易展览按行业设置，分为专业展览、行业展览和综合展览。
如果你想为产品寻找经销商或代理商，最好参加相应的专业展览；如果你想销售一些新产品，适合在专业展览中租用少量摊位，与销售人员和产品专家面对面接触；如果你想在某个国家树立省市产品形象，参加展览，建立一个大面积的展位，可能会有更好的效果。这些是我们供应商和贸易商应该选择的主要展览。
消费展是指businesss to Consumer（B2C）直接面对消费者是为零售商和公众举办的展览。展览基本上是消费品，主要目的是直接销售。
综合展览是指具有贸易和消费两种性质的展览。同时对专业买家、公众和消费者开放。目前，中国或一些发展中国家有很多这样的展览。在销售的诱惑下，他们在展览中签订了合同。当他们来到现场时，他们知道只有500个展位被定位为3000个展位，只有少数专业买家，最终的结果是没有收获。
从全球展览趋势来看，贸易展览和消费展览的划分将越来越明确。欧盟国家与美国、日本等主要展览国家的展览界限相当明确。然而，在发展中国家，由于经济环境和展览行业水平的限制，往往很难有准确的划分。参展商应结合自身情况仔细筛选，避免“误入歧途”。
3. 评价综合展、行业展、专业展的内容
贸易展览按内容分为综合展览、行业展览和专业展览。综合展览是指包括整个行业或几个行业的展览，也被称为水平展览（Horizontal）中国广交会、华交会、轻工业展等展览会， 都是关联行业。
行业展是指展示香港礼品礼品展、科隆五金展、美国消费电子展等行业。
专业展览是指某一产品的展览，如：视听设备展、印刷设备展，锁定某一专业。
专业展览的特点是提供专业的交流平台，如举办研讨会、报告会，介绍新产品、新技术等。现代展览行业越来越专业，同一行业可以细分为更多的专业展览。
建议参展商尽量选择专业展览或行业展览，关注展览内容、行业等。如果是综合展览，我们必须选择与企业自身专业上下游产品相关的行业。
4. 评估展会规模，关注买家质量
展览规模的评估可从以下四个方面考虑：
以展商为代表的地区:国际展-全球参展商，如美国消费电子展(以下简称“”)CES”)；国家展览——国家参展商，如广交会；区域展览——某一区域的参展商，如华交会；地方展览——以中国义乌礼品、家居用品展览等地方参展商为主；单个公司的独家展览。
专业观众（买方）质量：目标市场、国家、地区、专业观众形式、制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办公室等。
展厅面积、展厅分类：展览面积多少平方米，标准展位、特殊展位多少，分为几个专业展区。同时，展览预订和销售状况也应引起参展商的注意。
与企业的相关性：展览与企业产品专业的相关性如何？这个行业是如何相关的？有自己需要的专业买家吗？同行的展览数量是多少？有专业的展览馆吗？有专业的研讨会吗？
5. 关注同行和竞争对手的参与
参展商在选择展会时，应关注以下行业信息：同一行业是否有代表性企业？有竞争对手吗？同行和竞争对手的数量如何？他们在这个行业中的地位如何？他们第一次参加这个展览有多少次？展位的面积和位置是什么？与上次展览相比，他们的面积是扩大还是缩小？
以上信息可分别从本次展览的网站、上一次和本次展览的指南（Show Guide）并在媒体报道中获得。这些信息是决定企业是否参加展览的重要参考因素。
6. 了解展览的时间和地点
在选择展览时，我们的企业还必须了解展览的时间计划，包括行业买家的采购期、我们产品更新的生命周期、展览的期限和次数。
买家采购期：对于专业展览，展览时间非常重要。一般来说，专业行业展览将安排在行业买家的采购季节举行。每年的4月至5月和9月至10月被称为买家的采购季节，但也是举办全球专业行业展览的旺季。我们的企业应该在这段时间前为人力和展品做好充分的准备。
产品生命周期：指任何产品都有开发、成熟和衰退阶段。展览效率与产品的生命周期有一定的联系。对于一般产品，在新产品阶段，展览用一半的努力得到两倍的结果；在成熟阶段，展览效果可能用一半的努力得到两倍的结果；在衰退阶段，展览往往是无用的。
展览地点：展览的最终目的是通过展览向其他地区销售产品，所以必须研究展览组织者及周边辐射区域是否是目标市场，是否有潜在购买力，区域是否有利于我们的新产品发布、推广，展览可以成为专业的沟通平台。
中国企业参展欧洲的原因如下:
展览的成功主要取决于观众的质量。大多数欧洲展览都是普通观众无法参加的专业展览。专业观众包括贸易商、买家、批发商、科研教育人员、官员等。他们的高质量和高水平，其中许多人可以参与企业的决策。
高度国际化，辐射世界。例如，50%的参展商和30%的科隆展览来自国外。高度国际化使欧洲展览成为国际商业活动的焦点。
展览的组织和服务高度专业化。
7. 评估展览的知名度和举办次数
我们可以从展览的历史和几次举办来评估它的有效性和受欢迎程度。今天，每个行业都形成了自己的全球知名展览，也被称为行业展览。行业展览已成为行业买家和供应商必须去的地方和贸易平台，很难找到一个好的展位。展览的受欢迎程度越高，参展商和买家就越有吸引力，交易的可能性就越大。
如德国法兰克福春秋消费品博览会、米兰MACEF展、汉诺威工业博览会、美国国际玩具展、美国消费品电子展（CES）、美国国际五金展，中国进出口商品交易会(广交会)、德国科隆国际五金展、香港电子展。
许多国内企业在参加广交会和香港展会时感觉效果很好。他们片面地认为产品很受欢迎，所以他们打点行李，立即参加了国际行业的著名展览，但当他们到达那里时，他们发现没有人关心产品。在国外的照明、声音、视频、颜色和动态展览中，我们的一些产品根本无法展示。
产生这种完全不同结果的主要原因可能是广交会和香港展览的效果很好，因为买家有明确的采购目的，100%购买Made in China (中国制造)，但来自德国和世界各地的买家可能对你的产品不会100%感兴趣。因此，在选择这些展览时，中国供应商必须考虑产品的风格、等级、认证和包装是否与当地一致，以提高我们展览的投资回报。
8. 评估主办方的专业服务
目前，组织者分为两类：一类是每年定期举办展览的展览馆所有者，另一类是具有媒体和营销经验但没有场馆的专业展览组织者。无论是哪一类，选择展览的关键都在于对展览组织者的理解。对于参展商来说，组织者的核心价值是提供专业的展览服务。
展前服务一般包括展览宣传准备、咨询、展览程序等。；展览服务是指展览期间的安全、运输、展位建设和研讨会；展览服务往往是许多展览最容易被忽视和重要的，主要是指展览信息、数据统计、专业观众分析等，为参展商提供有效的商业服务和市场导向，保持良好的商业关系。
了解展览时间和地点 关注同行及竞争对手的参与度 明确企业自身的定位 明确展会性质 行业展和专业展的内容 评估主办方的专业化服务 评估综合展
