如今，随着经济全球化的日益紧密，中国品牌出海已成为势不可挡的时代浪潮，但也存在许多“暗礁”和不确定性。2023年3月14日至16日跨境主办的2023 CCEE（深圳）在全球跨境电子商务展览会上，谷歌中国数字营销解决方案渠道总监米娜表示，尽管经历了三年的疫情冲击和国际形势，中国海外企业仍面临着轨道机会、品牌机会和交通机会，谷歌广告也根据市场需求的变化不断迭代更新，打造更方便、更有效的工具矩阵，帮助更多的中国品牌无忧无虑地出海。
以下是Mina的主题演讲，略有删减。
大家好，我是谷歌代理管理部渠道总监Mina。今天，我很高兴在跨境CCEE产品选择会议深圳站与大家分享谷歌对全球电子商务出海趋势的洞察。
今天我主要分享两个主题：
第一，2023年全球跨境电商卖家还有哪些市场机会？
第二，谷歌能帮助卖家什么？
2022年对中国跨境人民来说是一个相当具挑战性的一年。由于疫情和整个国际形势，我们面临着许多挑战。然而，2022年，中国跨境电子商务仍在逆势增长。据商务部统计，两位数(11%)仍在增长，尤其是中国对美出口。
但是你有没有觉得，从2019年、2020年、2021年开始，包括卖家在享受了一波人口红利、供应链和大量流量之后，我们还是觉得这个战场更像是一个红海战场。
从2023年开始，我们认为中国的跨境电子商务仍有三个机会：
第一个机会是，中国跨境人士仍然可以找到新的轨道和趋势，特别是中国卖家总是可以找到新的产品和类别，并利用我们巨大的供应链优势走出去。
第二个机会，品牌机会，不同于中国传统制造可能只依靠流量或低成本，如何产生高利润价值，使中国品牌成为全球知名品牌。
第三个机会，市场上仍然有交通机会和渠道机会。如果你是一个新的跨境卖家，或者你可能有一个供应链，这里有一个新的算法和位置。谷歌可以帮助你尽可能地站在同一起跑线上，进入跨境电子商务的下一个红利。
我将继续拆分这三个机会，具体如何看待。
第一个赛道机会。谷歌作为世界上最大的搜索引擎，也拥有世界上第二大搜索引擎YouTube视频。搜索代表每个用户搜索的背后，代表未满足的需求，尤其是海外消费者。谷歌的数据主要是判断2023年的机会在哪里，是否可以看到更新的类别。
首先，让我们看看大图片。这张大图片将在赛道上更详细地拆分。横轴是每次点击都需要做的搜索成本。众所周知，流量越来越贵。横轴的尽头代表着非常昂贵的搜索价格。纵轴是广告深度，即每次搜索显示的广告数量指标，代表海外消费者的每一个需求都得到了适当的广告展示的满足，更高的广告深度意味着每次搜索都会显示更多的广告和需求。但对于营销端来说，这是一场更红海的竞争。圆圈代表整体搜索和需求水平。从趋势来看，服装配饰和家居园艺仍然很受欢迎，包括中国著名的消费电子类别。
但是这里有新的机会吗？比如图左下角可以看到蓝海市场，搜索价格低，广告深度低。去年下半年玩具搜索量级比较大，代表了从2022年第四季度整个购物季到2023年，玩具已经成为电商市场的热门品类。此外，我们仍然可以发现，与健康相关的书籍、电影和电视类别，包括汽车和摩托车零部件行业，在去年下半年到上半年都表现出了非常好的数据搜索趋势。这意味着海外卖家的需求没有得到满足。
数据告诉我们，它不仅是一个大类别，也是一个大的消费者需求，我们也可以拆分它。拆分后可以看到，比如家居园艺，厨房&餐厅包括海外花园&草坪，户外家庭有很多需求和机会；观察可能是热门类别，相对于市场略饱和的红海状态，如床上用品包括传统灯具。热门品类还是有机会的，把它做成细分赛道还是能看到里面有很多商机的。
例如，厨房电器、户外家居和装饰从第四季度开始就很受欢迎，这意味着这种搜索趋势可以从购物季节延续到第一季度。在传统意义上，我们可能认为一些产品在美国第四季度冬天不会卖得很好，因为整个招待客人的场景需求是一个更好的上升状态，包括户外沙发，
我们想告诉你的是谷歌搜索带来了什么。在每条轨道上仔细拆分后，我们将满足您对海外消费者趋势判断的需求，以帮助选择供应链并了解场景。
除了谷歌搜索，我们还看到了传统行业的新趋势。
从2021年到2022年上半年汽车和汽车零部件的低迷趋势中，我们可以看到下半年围绕整个汽车市场上游产业链的积极影响。谷歌的搜索趋势可以帮助你看到不同的海外目的地市场。事实上，在不同的市场下，流行词、类别词和可能出海的商品可能会有更多的变化。
第二，中国品牌的机遇。传统上，我们认为中国出口更多的是商品贸易，但现在已经开始逐步向质量和效率的整合过渡，中国品牌已经逐渐走到市场的前沿。在早期阶段，我们可能会依靠供应链和劳动力成本的优势，学习运营流量，以低价进出批量销售商品。我们越来越高兴看到越来越多的中国卖家逐渐开始独立的车站业务，建立自己的DTC品牌。我们了解消费者的期望，建立更多的联系，不仅是产品和流量，还有数据分析、消费者联系和整个社交媒体运营的距离。也很高兴看到谷歌和凯度联合分析的50强中国出海品牌。
我们可以看到，中国品牌在全球的崛起中，越来越有信心与海外知名品牌拉近距离。比如新上榜的，4@ 4@ 50、有户外储能电池品牌，如满足海外消费者希望家庭办公室有人体工程学桌和人体工程学椅，非常简单的家庭场景可以随时改变他的位置，包括50可能不知道，如头、小米、OPPO等品牌，我们想说中国品牌仍然有很大的机会。
第三流量机会。作为谷歌，我们非常希望能帮助你做更多的链接。除了搜索，我们还有YouTube。、谷歌地图、电子邮件和其他产品意味着我们可以通过不同的消费者行为信号浏览网页，看一些短视频，通过观察一些电子邮件连接，帮助我们将消费者接触到卖家。
我们谈论的是新的流量，新的机会，有三个机会想在这里分享。
在隐私保护的前提下，第一个机会是什么样的流量好机会。30%的独立站消费行为可能无法在独立站跟踪，可能会失去很多与消费者建立联系潜在消费者的机会。谷歌可以从一开始就做两个布局。一是增长性转换，可以通过单方面不可逆转的哈希处理埋点，帮助找到第一方的数据，所有在我们网站上采取浏览行为和额外购买行为的消费者建立联系。此外，谷歌分析4（GA4）可以帮助分析带来的大量流量，特别是付费流量。我们可以加强对购物者行为和一些品牌逻辑的分析。
第二，谈谈流量——谷歌的“家庭桶”，一个效果最大化广告的系列。效果最大化广告系列代表新卖家如果不了解搜索和品牌以外的其他流量模式，可以通过“家庭桶”通过搜索、视频、发现等广告，可以扩大，花更少的时间更高效，只是分析卖家洞察和分析的趋势。
第三个是新版本。众所周知，YouTube可能是世界第二大搜索引擎，每天有20亿用户在YouTube观看和搜索各种视频。我们也很高兴从去年年底开始推出YouTube短视频，可以直接购买，直接到达独立站，可以进行很多商业行为。YouTube上的消费者非常成熟，通过新版本的机会给你带来了机会。
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