随着消费者购物方式和品牌忠诚度的变化，越来越多的消费者更愿意直接与品牌打交道，而不是通过传统的零售商或经销商。这一趋势也被称为DTC模式（直接面向消费者）。
随着消费升级、需求升级和数字技术的普及，DTC模式越来越流行。许多传统零售商和大型电子商务平台也开始进入DTC市场，这使得DTC品牌面临更激烈的竞争。
因此，DTC品牌需要更加注重创新和品牌差异化，以吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。
Molly希望通过2023年新兴DTC品牌的优势和前景，给卖家一些启发。
以下是2023年Molly盘点值得关注的5个新兴品牌。
0@ Hilma
图源：join-hilma.com
马拉松运动员布鲁克·托雷斯·Hilma（Brooke Torres）旨在重新构想女性购买跑鞋的体验。
该品牌提供多维尺寸，这意味着根据消费者脚的形状、长度和体积，每个尺寸都有三种尺寸。价格在159美元左右。
品牌提到“想象一下，如果胸罩公司只做一个尺寸，你唯一的选择就是皮带的长度。这基本上是几十年来运动鞋尺寸的运作模式，”。
品牌创始人曾经说过，品牌背后的想法来自于她试图找到合适的跑鞋体验。
“我找不到适合我的跑鞋，尽管我尝试了这么多不同的产品，”Torres在品牌Instagram页面上发布的一段视频中说。一开始我以为我是边缘案例。我以为别人都有适合他们的跑鞋，我的脚一定有什么奇怪的地方。但后来我意识到了几件事。第一，大部分跑鞋都是为男人做的，第二，没有一种跑鞋适合每个人，包括每个女人。"
根据CB 到目前为止，该品牌已经筹集了约300万美元的Insights数据。自2022年底推出以来，Hilma的知名度迅速提高：根据Similarweb和Retail 该品牌的网站于2022年访问了1.6万多次Dive共享的数据。
0@ Topicals
图源：mytopicals.com
Topicals护肤品牌以其科学基础产品而闻名，包括Faded和Likee。 Butter--自2020年成立以来，人气一直在增长。
奥拉米-奥洛维品牌(Olamide Olowe)成立旨在改变消费者对皮肤病(如炎症)治疗的思维方式。
2021年，Topicals的收入增长了两倍，去年年底获得了1000万美元的A轮融资，CAVU Consumer Partners领先。当时，该品牌表示，新基金将用于促进其全渠道增长，雇佣更多员工，支持渠道扩张，提高品牌知名度。除了自己的DTC渠道，Topicals还在丝芙兰等零售商销售。
目前其品牌官网月流量保持在20w/uv，搜索流量 直接访问占近90%。70%的网站用户是女性，18-34岁的年轻人是品牌的目标客户。
图源：similarweb
该品牌表示，它将继续其围绕心理健康倡导的使命。根据该品牌网站的介绍，患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性是2到6倍。截至11月，Topicals已向为边缘化社区提供心理健康服务的非营利组织捐赠了5万多美元。该品牌在11月表示，将启动12个月的加速器计划，为提供心理健康服务的非营利组织提供领导力培训、指导和商业咨询。
通过有利于品牌形象的人文关怀，为品牌形象塑造带来积极的效果。
0@ Fishwife
图源：eatfishwife.com
Fishwife成立于2020年，是一家由女性创立和领导的新食品公司，旨在使购买符合道德标准的优质罐头海鲜成为每个橱柜的主食。
这个名字起源于16世纪，一个用来描述渔民的妻子和女儿在市场上卖鱼的术语。
后来，这个词逐渐演变成对那些粗鲁、脏话、粗鲁的女性的性别侮辱。该品牌在公司官方网站上提到“我们与之无关”。
该品牌在网站设计和产品包装设计上都表现出丰富的色彩搭配。其色彩鲜艳、异想天开的包装不仅可以直接在官网购买，还可以通过Whole等零售商购买 Foods、Foxtrot和一些独立商店。
除鱼罐头外，该品牌还延伸了帽子、t恤等周边产品、数字礼品卡、限量版内衣等。
图源：eatfishwife.com
根据Similarweb的数据，2022年Fishwife网站同比增长超过207%。
网站月流量在6w-8w之间，网站购买用户集中在美国，占88.2%。主要流量渠道来自直接访问(40.8%)、由搜索(35.21%)组成，其中自然搜索占搜索流量的90%，主要搜索词是品牌“fish wife证明用户来源非常准确，可以集中转化。
图源：similarweb
0@ K18
图源：k18hairr.com
K18是科技行业资深人士Suvenen Sahib和美容行业资深人士Brittata Cox的成立旨在用科学的方法开发产品。
该品牌最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜，在Tiktok上浏览了110多亿次，该品牌在Tiktok Tok上的关注用户也达到了14.24w，账号点赞量高达420w.
自2020年正式推出以来，K18在2021年底扩展到批发领域，进入了500多家丝芙兰店。
根据Similarweb的数据，去年的网站访问量比2021年增加了107%，达到了200多万次。根据目前的最新数据，该网站的月平均流量为12w。
K18的主要客户群是18-34岁的年轻女性用户，所以她们倾向于与社交媒体上的红人合作。
除了Tik，他们在社交媒体上的布局也是如此 Tok外，Instagram、Facebook、YouTube也有大量的粉丝，通过用户使用评估、产品推荐等方式引流到品牌独立站。
0@ Fly By Jing
图源：flybyjing.com
Fly By Jing成立于2018年，来自中国的高静，她的产品灵感来自她家乡中国成都的味道。
高静曾在一份声明中提到“我创造了Fly” By Jing是因为我没有看到能在市场上与我交谈的产品。我想重写关于中国食品的错误叙述，展示5000年中国烹饪历史的复杂性，以及“中国制造”可以意味着没有人工香料或防腐剂的最高质量产品。”
该品牌官方网站上销售的产品从酱汁、饺子、火锅套装，甚至延伸到衣服、海报、手袋、礼品卡等。
根据Similarweb的数据，该网站在2022年增长了68%。目前月访问量约13w，年访问用户约200w。
图源：similarweb
这个品牌现在是Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等零售商，以及Thrive 在网上杂货店的网站上销售，如Market和FreshDirect。
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封面图源：图虫创意
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