商品投放（Product Targeting），亚马逊也常被称为ASIN投放 PPC 除了关键词投放，广告活动还提供了另一种重要的方式，它可以在其他方面使用 ASIN 您的广告显示在页面和类别搜索结果中。您也可以根据价格、品牌或评级进行类别和详细的交付。
亚马逊上的商品可以通过将你的商品与其他列表联系起来，为你的产品提供更多的权重和曝光。
本文将从以下几个方面帮助您充分了解商品投放的各个方面：
一是全面了解商品投放受众的定位方法
商品投放定位方式 – 品类&ASIN
在什么情况下建议使用商品投放？
成熟广告建议同时使用多种投放方式
不同阶段使用不同的商品投放策略
二是结合ASIN矩阵图优化商品投放策略
起步期商品投放策略
成长/成熟期 – 推广ASIN的选择
成长/成熟期商品投放策略
成长期商品防御投放策略
三、总结商品投放策略
--------------------
全面了解商品投放的受众定位模式
商品投放的受众定位模式 – 品类 & ASIN定位
这个很简单，大家都知道，商品投放主要是品类 & ASIN定位有两种方式。下图:
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
在什么情况下建议使用商品投放？
可在新产品上架初期使用，但建议先从品类投放开始，因为不能用数据来判断应该投放哪些ASIN， 新产品的主要广告目标是争取更多的曝光和点击。
增加交付范围，获得更多曝光，并通过搜索词报告继续收集高性能交付ASIN。
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
基本策略如下:
产品上架一段时间后，从类别投放的搜索词报告中找到ASIN的高性能投放。
将ASIN单独拉出高绩效投放，进行ASIN投放，并增加竞价，争取更多曝光和转化。
持续观察搜索ASIN在原品类投放广告组中表现平平，否定在原品类投放广告组中表现不佳的ASIN。
因为，对于新产品时期，我们建议先放品类，再放ASIN。
产品有一定数据后，建议同时使用多种定位方法，同时进行品类投放和ASIN投放，竞价由低到高。如下图所示:
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
此外，如果预算分配，早期类别多，后期慢慢将预算转移到ASIN，以获得更多的转换机会。如下图所示：
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
--------------------
结合ASIN矩阵图优化商品投放策略
关于ASIN矩阵图，我们在之前的文章中详细说明，如果你计算出你的产品在哪里(链接:如何判断新产品是否可以继续推， 三年老产品要主推吗？一个简单的矩阵图就可以了)，
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
一般来说，ASIN在不同阶段的销售业绩是不同的。
新贵ASIN:
新上架，销量高
主力ASIN:
销售时间长，销量高
ASIN的潜力:
新上架，销量一般
ASIN长尾:
销售时间长，销量一般
我们还需要根据ASIN的不同阶段进行不同的交付策略。
起步期商品投放策略
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
起步阶段是 使用新贵ASIN和潜在ASIN的策略是点击和曝光。如下图所示：
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
使用步骤如下：
1. 起步期建议选择品类投放
2. ASIN为ASIN开启ASIN投放，在品类投放中表现良好
1. 细化品类
2. ASININ高流量同类/互补
优化竞价和预算分配
1. 提高竞价，以提高ASIN的性能
2. 更多的预算倾向于类别投放
第一步:建议在新产品初期选择品类投放
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
虽然精准投放品类的细化方法有很多，但我们强烈建议新产品不要选择细化品类的功能。
第二步:分析搜索词报告，打开ASIN投放
从搜索词报告中获得高性能ASIN，并开启ASIN投放，单独设置更高的竞价
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
如果发现ASIN不够好，我们也可以从以下页面找到更多相关的ASIN.
站内表单
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
* 流行商品的详细信息页面是高流量来源
* 建议投放高流量同类或互补产品，以增加曝光率
商品详情页
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
* 关注商品详情页面上的广告空间—— 流量相对较高
* 关注产品详细信息页面上非广告空间上的相似性和互补产品—— 自然排名靠前
推荐ASINN系统
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
* 该系统推荐ASIN，这也很容易找到高度相关的ASIN.
成长/成熟期商品投放策略
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
主要是针对 ASIN主力， 其投放策略主要是为了获得更多的转型。
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
主要步骤策略如下：
1. 建议在成长/成熟期同时使用类别和ASIN
ASIN的选择
竞品：强打弱
互补商品：高流量互补商品
投递自己的热销产品防御
根据报告优化ASIN，选择ASIN
优化竞价和预算分配
更多的预算倾斜在ASIN投放上
继续根据ASIN的表现调整竞价
成长期商品防御投放策略
在自己的产品详细信息页面上投放更多自己品牌其他产品的广告
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
避免流量损失，创造流量闭环，改善销售。
多次向消费者曝光账户下的产品，提高消费者认知度，多次曝光品牌及相关产品。
--------------------
总结商品投放策略
本文通过对商品推广策略的详细了解和ASIN不同阶段的游戏玩法，可以让卖家更清楚地了解在哪个阶段使用什么具体的方法，从而更好地锁定站内相关流量。最后一张图可以总结不同ASIN维度的策略方法
(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
新贵ASIN和潜在ASIN阶段
。广告目标：曝光 & 点击。交付目标:开始。将更多预算分配给类别。
ASIN阶段的主力
。广告目标：转型 & ACOS，目标：进攻 & 防御，更多的预算分配给ASIN
长尾ASIN阶段
。广告目标：ACOS。更准确地投放商品
这么全面的长文不容易，记得喜欢收藏，和同事分享。
