标题是知乎最近关注度很高的问题，完整的问题是:
做fb广告快三年了，一直从事独立站爆款模式。感觉赚不到钱，压力很大。不知道要不要继续坚持。
原问题链接如下：
https://www.zhihu.com/question/497821133
以下是我的回答:
独立站长月销售额224万美元回答。
(图片来源:shopify后台截图)
我跑了很多爆炸性的站，也跑了很多垂直站，品牌站，从第一个fb小投手，到组长，到营销总监，到合作伙伴，现在我开始了另一个炉子创业，对于你的问题，我说我的看法。
首先，我不会说任何安慰。来吧，我不擅长提供这样的情感价值。我自己写的东西都是纯干货，没有情绪。如果你问这个问题只是想要一种安慰，你就不必往下看。有很多博客出去左转，找到那些通过输出情绪来安慰人们的博客。我马上想说的是那些把你当作我自己的人。可能有一些错误，但我希望它能对你有所帮助。
首先，你说“做fb广告快三年了”，所以我问一个问题，你真的有三年的经验，还是一年的经验有三年，甚至半年的经验有三年？这个问题，你不用回答我，你自己想就可以了。因为当我招人的时候，我发现这种情况很容易发生，尤其是那些在爆炸性产品站工作的人。所谓的X年经验实际上只是重复我在工作一年甚至在工作的头两个月学到的东西。在这段时间里，我没有太多的进步，甚至很多基本原则都没有完全理解，只知道一些操作。
只要业务情况发生变化，它就会立即开始失明，就像练习武术只练习一个固定的常规，而不练习基本技能和战斗技能一样，所谓的经验积累只在常规中有用，所以只要敌人稍微改变动作立即被击倒。交付真的做得很认真，做得很深，真正锻炼的应该是一个人的营销能力，或者至少应该是一个人的营销能力。我写了一篇关于投放基本功的文章，可以看看。
[6]历史上最强的独立站入门教程——基本逻辑和基本技能
举个具体的例子，你已经投放三年了。如果你今天要推一个垂直站，一个站一年只能推三个产品。你打算怎么推？怎样做推广计划？如果产品的客户单价很高，300 - 一个500美元，推广计划要做什么变化？？如果测量不适合fb渠道，该怎么办？当你遇到这样的问题时，是时候真正测试你的投资或营销能力了。如果你解决不了，那么从我的角度来看，你至少没有深入研究营销的能力，而且还处于相对肤浅的状态。
再来看第二句“一直从事独立站爆品模式，觉得自己没赚到什么钱，压力很大”。我不知道你说的不赚钱是谦虚还是真的不赚钱。爆品站最近确实很难赚钱，但是朋友们，你们已经做了三年了。当你问问题的时候，是2021年11月，也就是说，你几乎在2018年就开始做爆品站了。18年来，我也做了爆品站。那时候我还是很赚钱的，或者2019年以后还可以，虽然不如2018年。
2016年、2017年和2018年应该是爆炸性产品站中最受欢迎的。在最赚钱的几年里，2019年将逐渐变得更加困难。你回忆说，一些与你同时开始工作的人必须通过做爆炸性产品站赚钱。包括近年来，虽然赚钱的规模不如18年或以前那么大，但整体操作的难度也增加了，但也有一些。
所以，你需要思考一个问题，为什么你在这种情况下没有赚钱？我认为这个问题的角度更现实，如果我做同样的事情，别人可以赚钱，我没有赚钱，我会努力思考，为什么。为什么别人赚钱，我没有，我会一遍又一遍地睡觉，必须问别人，或者自己学习。
直到现在，我还经常去拆解和分析为什么别人赚钱的独立站赚钱。你有没有想过为什么不赚钱？公司有问题吗？那我们为什么总是选择有问题的公司呢？团队有问题吗？为什么我们总是选择一个非常普通的团队？如果你真的认为职位或行业有问题（尽管从我的角度来看不是），你有没有研究过其他行业或其他职位，哪些会更适合你？投fb不好，tiktok，谷歌呢，做网红营销会有更多的机会吗？最重要的不是你已经做出的选择，而是你从过去的选择中学到了什么，下次如何做得更好。找工作也是一个需要不断优化的过程。就像交付一样，优化频率没有那么高。
有些人，认为问题的角度是找到理由，找到为什么不赚钱，找到理由太容易了，物流、供应链、资本、工作氛围、无能为力的同事，甚至不认真清扫阿姨也可以是理由。但找到理由并不会对你有任何实际的帮助，无论你找到多少理由，你都不能改变有人赚钱，你没有赚钱的事实。这段话听起来可能很不舒服，但世界就是这样。
还有一点，你为什么一直坚持做爆品站？爆炸站的问题，我相信你也知道，如果你更关注相关的行业信息，也可以看到，为了更好地积累真正的交付和营销能力，你可以选择跳到垂直站公司，甚至一年前想办法跳到垂直站公司，或者看到其他机会。为什么即使不赚钱，你还是做了三年？真的迷茫吗？还是害怕改变？我真的不知道该怎么办？还是知道怎么做，但是懒惰或者害怕迈不出那一步？
至于“压力山”，没什么好说的。这个社会除了少数岗位，大部分岗位压力都很大，远不止我们做独立站的压力。不管我们的压力有多大，我们基本上都在办公室。你问土木工程专业的同学，楼下菜市场做卤菜、煎饼、烧烤摊，压力很大。我不主张你必须承受更大的压力。如果你真的觉得压力太大，受不了，做别的就可以了，只要你想清楚这个决定的好处和风险。
千万不要选择月薪3000的压力小的工作。如果你做了几个月，不喜欢这份工作赚的少，那就没意思了。我真的觉得压力很大。如果你选择一份容易且钱少的工作，你会很悠闲。很好。你不能既想要又想要。你做不到。你问我有没有轻松的工作，拿更多的钱。客观来说，是的，但轮不到普通人去做。
“我不知道你是否想继续坚持下去，”你说。” 我个人明白，一旦一个人问XXX要不要继续坚持这种话，说明他有点不想坚持。当然，我也能理解你，在这段时间里，从你自己的角度来看，晋升是有限的，你没有赚到任何钱。放弃是可以理解的。我上面说的话不是批评你什么的。我只是想帮你理清思路，让你想清楚。
如果你想继续这样做，你必须理解上面提到的许多问题。如果你继续这样做，你会继续做爆炸性的站吗？还是垂直？如果不能一下子垂直做，如何在做爆品站的过程中弥补自己缺失的能力？假如不做这行，那么该做哪行呢？为什么要做那行？你真的适合做那行吗？做那行真的会赚更多或者更开心吗？你对压力的承受能力是什么，真的适合留在压力很大的行业吗？这些都是你必须考虑清楚的问题。
最后，不管你做什么选择，祝你前途光明，一帆风顺~~
