金恩卫浴低调进入德国市场，成为众多高端星级酒店的战略合作品牌，成功收购德国百年品牌SAM卫浴；
理想卫浴在淋浴房技术发明专利领域占欧洲申报量的40%，利用研发技术征服欧洲卫浴行业；
在跨境电子商务的帮助下，希箭卫浴在亚马逊智能马桶新产品中获得了第一名，并继续渗透到欧美电子商务市场。
他们都是国内卫生洁具品牌出海的缩影。从OEM工厂到国内产品崛起，再到反向品牌出海，产品研发创新、创意制造和品牌营销运营是必不可少的。卫生洁具的反向输出和品牌出海注定要艰难，但无法停止点击此处咨询。
@ 从OEM到国货的崛起
2021年，全球卫浴市场总体规模为1223亿美元，同比增长6.07%。这个行业发展了一百多年。自20世纪90年代以来，以科勒为代表的美国品牌和以TOTO为代表的日本产品进入中国，在中国投资建厂，这也开启了中国卫浴OEM的启蒙时期。
浴室产品作为家居建材的细分类别，不仅要有高标准化的研发和生产过程，还要有个性化的功能。产品的强大功能赋予了品牌强烈的认知度。长期以来，中国的浴室行业遍布OEM工厂，但很少有独立的品牌；
但现在中国已经成为世界上最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。但相比之下，国内卫浴企业产值100亿元的企业很少。作为开启智能马桶时代的日本卫浴，TOTO仅去年一季度就达到了277亿元；
相比之下，格力、美的、海尔三大国内空调行业的市场份额已超过70%。卫生洁具行业作为建材家居行业的子行业，从业企业众多，但大多集中在行业中低端。同时，随着产能过剩、生产成本增加等因素，行业竞争压力加剧，转型升级和产能溢出成为众多企业的必由之路。
@ 全球市场机会在哪里？
如果说国产卫浴了解国内市场是有地域保护的，那么国际市场将是一场明亮的战斗。在国际上，科勒，TOTO、李住、伊奈、美国标准、摩恩。。。无论是第一、二、三梯队，美国、日本和德国都占有很大的份额。国内卫生洁具起步较晚，产能和研发相对落后，国际巨头的地位难以动摇；
当消费者选择高端浴室产品时，品牌将被视为倾向性决策因素，壁垒相对困难，这也是欧洲、美国和日本品牌仍占据高溢价市场的主要因素。点击此处咨询。
我们将分析六家国内卫浴头部企业:
箭牌、惠达、九牧等零售品牌内销为主；
建林、松林、瑞尔特以OEM为主，其中建林、松林出口占比较高，瑞尔特主要是国内OEM业务； 海鸥主要从事海外OEM和国内B端业务。
这些龙头企业基本上没有以品牌出海为主营业务，但近年来，随着国内生产能力的逐步饱和和消费降级，中国卫生洁具龙头企业经常出海。
建林、海鸥、泛亚、富兰克、科达等10多家企业开设了海外事业部，并通过建厂或并购在海外设立了制造基地。
报告显示，中国卫浴产品主要出口欧美、亚洲等国家，卫浴五金占75%、陶瓷卫浴占69%、 浴室柜占83%。据报道，东南亚市场、中东市场、南美市场、俄罗斯市场和非洲市场是全球卫浴产品需求旺盛的地区。
在卫浴海外品牌中，以金恩卫浴和希箭卫浴为代表的国内品牌以欧美市场为主，由于发达国家用户对卫浴产品的功能性和智能化要求较高，进入了智能化、设计元素强的高端市场；
此外，由于经济的快速发展和基础设施需求的爆炸性增长，当地的生产供应商无法满足和承担，有大量的基本进口需求，这也是以东南亚为代表的市场快速增长的原因；
此外，不同国家不同的贸易市场自由也会带动当地卫生洁具行业的不同需求。除了传统的展览方式外，随着跨境电子商务对全球经济的渗透，我国国内卫生洁具产品出海的潜力也得到了极大的刺激。
@ 除了价格，我们还能拼什么？
在亚马逊，由于国内供应链的优势，中国卫生洁具类别的卖家比例一直很高。早在亚马逊的全球商店统计数据中，第三方卖家就上升了好几倍。目前，在平台上，您几乎可以购买所有的浴室类别，包括淋浴器/顶喷淋头；盆式水龙头和手持式淋浴器；盆/盆式下水器；浴缸/浴缸水龙头；浴座；地漏；卫生间/卫生间盖板；洁身器；浴室五金配件(卫生间刷、毛巾架、角栏等。).
因此，一些想要转型跨境电子商务的传统贸易商担心他们的浴室产品在亚马逊上没有客流，这可能会低估外国电子商务消费的渗透性。
然而，浴室产品并没有在销售时得到解决，也有一些售前咨询、产品参数介绍、安装问题解决和售后服务。因此，任何想要走品牌路线的浴室产品，一旦达到一定的体积，除了电子商务布局外，当地团队的着陆也是必不可少的。点击此处咨询。
目前，从卫浴品牌出海的过程中，国内企业将面临几个现实：
@ 主要出口认证问题：中国卫生洁具品牌海外认证程序严格，标准不同，欧洲市场甚至国家标准不同，彻底了解政策，是第一步！目前，世界上最昂贵的两个硬件浴室认证是法国NF认证和德国DVGW认证、美国、加拿大、澳大利亚认证，对中国企业来说并不难。
@ 必须克服“水土不服”：任何出海，首先是解决当地客户的认可，外资进入市场，金卫浴董事长表示，企业了解当地市场，有当地消费者思维，所以至少派熟悉当地思维模式，文化“沟通”人员管理企业，最好雇佣当地人才，解决品牌问题，管理企业。
@ 功能和设计是两种品牌武器：未来的浴室行业不仅满足产品的基本使用功能，而且根据不同的用户群体，专注于品牌、设计、细节 功能和材料，注重产品的特殊体验和视觉效果，通过产品分级和设计，可以满足高、中、低的不同使用和个性化需求。
@ 智能研发是一个重要的国际象棋：有良好的智能体验，价格可能只有当地高端品牌的三分之一，这是中国浴室产品未来的优势；西箭浴室电力出海，是欧美市场的突破，智能浴镜、智能厕所、智能毛巾架、智能恒温系统等，未来必须是战略家的地方。
全球卫浴品牌众多，几乎所有百年品牌都在发展。无一例外，他们一路追求极致 体验、视觉、设计；
持续的产品研发，在浴室类别是刚性需求，无论供应链如何变化，作为一个企业，是不断打破创新设计，不断打破以往的认知墙，这是科技发展给品牌发展的魅力，也是青年中国浴室，一个绝佳的弯道超车机会。
(编辑:江同)
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