第一，不要刻舟求剑。
平台在不断进步，竞争对手也在不断进化。当一场比赛传到我们耳边时，它很可能已经过时了。我相信在购物中心工作了这么多年的老板都知道这一点。因此，当你听到“我的朋友曾经”的经历时，你应该冷静地分析他是如何在什么时候和情况下销售爆炸的。
醒醒吧，我们永远不会回到0.5美元可以上亚马逊主页的时代。可以上架卖货的红利期一去不复返。当时的大卖甚至无法复制自己的成功，更别说你在邯郸学步了？点击此处咨询。
因此，不断学习，不断进步，Stay hungry，Stay foolish是非常必要的。
第二，产品七分，运营三分，产品好是硬道理。
疫情初期物资短缺，有货就能卖，但现在产品极其丰富。你觉得亚马逊哪个类别不是红海？蓝海那么多，电商大部分时间都在红海打仗。产品是1，操作是后0，没有1多少0还是0！
那么什么产品是好产品呢？为什么我在亚马逊卖不出国内/外贸订单/XX的好产品？
这是个好问题。在不同的电子商务平台上，好产品的定义是不同的。你能在JD.COM和拼多多销售完全相同的产品吗？亚马逊上的好产品是什么？我们不妨问问亚马逊创始人贝索斯。据说贝索斯在餐巾纸上画出了以下亚马逊的商业逻辑:
(图片来源:海比电商)
贝索斯认为，对于零售客户，总是追求更低的价格，更多的选择和更方便的收购，如果零售客户得到这些，将聚集在平台上，有更多的买家平台可以吸引更多的卖家，卖家之间的竞争进一步实现更低的价格，更多的选择和更方便的收购，是这样一个越来越快的飞轮。
飞轮贝索斯坚持了20多年，创造了亚马逊巨大的商业帝国。我们可以总结至少三个好产品的标准：
@ 便宜。这并不是说劣质，而是说是否有办法通过技术改进、生产协调、物流规划，尽一切可能降低产品成本。生产方面的优化是老板的老生意，物流也应该省钱，具体如何节省，我们稍后具体讨论。
@ 差异化。既然亚马逊的逻辑是产品足够丰富，那就意味着我们的对策应该是一样的，不值得做。
什么是差异化？不是别人的五个功能。你应该添加八个功能，而是“与其更好，不如不同”。你有没有不同于别人的功能？这很重要。你不能在功能上开花，至少在外观上有一点差异。
然而，差异不能太大。差异大约是10%。毕竟，仍然有少数人能接受非常不同的法庭。
@ 使用简便。亚马逊没有阿里旺旺。消费者拿到手里的东西，看起来不会用。他们通常直接退货。现在每个人的产品价值都不低。大多数企业在海外没有售后团队的支持。当他们退货时，他们会被损坏和丢弃。谁来推理？电子商务不比实体店好。我们必须让您的产品组装和使用方法在互联网上清楚地解释。
第三，该省，该花。
现在每个人的现金流都不富裕，节俭的美德不能丢失（富裕也不能丢失！），但明确的账户很容易计算，不容易找到错过细节的钱，小边整理出来，包括但不限于以下几点：
@ 包装
亚马逊的物流分为两部分，一部分是第一批货运到亚马逊仓库，另一部分是从亚马逊仓库到消费者的快递。
对于头程物流来说，比如一个朋友的货，在国外打托400个集装箱，在国内打托250个集装箱，哪个更划算，只有加上打托费才能知道。
快递是根据体积收费的。我们比较过一个真空包装可以节省1/3的体积，一个可以节省1美元。利润不香吗？
小边看到一个朋友做得很极端，花了10多万元修改模具，值得吗？每卖一个赚5美元，一个月可以卖2000件，两个月赚回模型钱，太值得了！
友情提醒:国际物流路途长，环节多，产品包装经受的考验也很艰巨。不要因为想省钱就简单包装，保证运输安全。
@ 仓储
亚马逊的仓储费分为月度仓储费和长期仓储费。长期仓储费不便宜，长期未售出的商品会自动移除，第四季度仓储费是平时的几倍。此外，还有超额费用，这也是一笔巨大的开支。
不要造成库存积压，一定要定期清仓滞销产品。
@ 断货
避免库存积压的反面是缺货。
很多朋友在做外贸的时候都很注重及时性，因为有合同违约条款。当他们自己做电子商务时，他们会分散很多，工期也会拖延。
众所周知，虽然没有合同的约束，但缺货造成的损失可能远远超过违约金。如果缺货超过两周，链接要重新推，可以推，有一个断货就推不起来的风险，所以前期投入这么多listing建设成本完全没用。
不断的商品就是省钱，这是很重要的。
当然，小编说的只是抛砖引玉，专业的代理运营公司会帮忙提醒和检查这些细节。
另外，不要只是省钱，忘记我们做跨境电子商务的目的是赚钱，是发展第二曲线，所以为了赚钱，有些钱不能省钱，比如：
视觉上的钱不能省。
小编听说老板在制作图片和视频时很吝啬。他认为他可以请员工拍照，找打印店的弟弟修理图片。你知道电子商务卖什么吗？消费者在网上查看你的产品。他们不能触摸或移动它们。这取决于视觉。电子商务本质上是卖图片！
在listing中写自己有什么用？搜索列表图片与其他家庭相比黯然失色，客户不愿意点击，或者点击看到东西如此丑陋，直接关闭。很多广告钱都白烧了。
据不完全统计，优质图片有机会提高价格10%-20%，点击率30%，转化率5%，销量10%，成本25%！你做一套图的钱，一天就能赚回来！
清仓时不要犹豫。
据小编介绍，销售公司的最后一款新产品将在前两周用各种操作方法攻击山区。如果它在两周内不卖出，它将开始准备清仓。为什么？由于亚马逊在前两周的流量支持，如果该产品在支持的前提下没有卖出，则表明该产品不符合亚马逊的平台属性，因此应果断清仓，并尽快将资金返还给下一个产品。
然而，代理运营公司的客户并没有培训大型销售公司经过长时间的战斗决策。在这个时候，他们通常会特别犹豫，总是希望再次获救。因此，他们花费了更多的促销费用，并支付了仓储费用。最重要的是，他们失去了创造成功产品的机会成本。
就像炒股一样，及时止损需要成熟的心态，千万不要因小失大。
最后，有人问小编广告的钱是省还是花？
答案很简单:省钱。广告的本质是用钱换流量。如果你的产品改造得好，你当然应该愿意花钱做广告，吸收每一滴流量。
有些人会盯着ACOS值，要求ACOS一上线就压到30%以下，这是不现实的。
在零售领域，一开始就是赔钱赚钱的过程。如果你有朋友开餐馆，你通常会在第一周打五折，第一个月打七折，对吗？一开始你肯定不会赚钱。ACOS值很高，但是如果这家店的菜好吃，就会有回头客，生意会持续几年几十年，那么投入的广告就要计算投入产出比。
产品单量稳定，理想排名后，ACOS值越低越好。
四是物流的可靠性>成本>服务。
如果你与一家不熟悉的物流公司合作，你会调查什么？很多人会首先关心价格，另一个朋友关注的是这个物流是否可以提供像新手一样的实时位置服务。事实上，他们都忽略了物流的可靠性。
货物丢失不赔偿，物流时间确定吗？特别是对于销售季节性产品的朋友，如果推迟太长，完全错过销售季节再等一年，找谁推理？
即使不是季节性产品，正如我们前面所说，电子商务产品缺货造成的损失也是巨大的。因此，首先要调查物流的可靠性。代理运营公司将推荐长期合作的物流公司，这也是因为代理运营公司希望不要缺货，好好销售产品。
五是“长期主义”。
不管这个想法有多强调，都不要在离金矿只有1厘米的时候放弃。06优秀团队推荐
大家都看到了，请允许小编毛遂自荐海比，点击此处咨询理由如下：
亚马逊怎么说：
亚马逊SPN认证来自官方肯定。
员工怎么说：
“我认为，与我遇到的竞争对手相比，我们公司是中国最好的服务客户的初衷、运营知识的研究和运营经验的积累。”
——Radison，海比一线运营总监
客户怎么说：
“为了找到一家代理运营公司，我选择了20多家国内公司进行仔细调查，最后在三家公司中做出最终选择。您公司的运营经理和产品开发所反映的专业具有压倒性的优势，所以我不得不选择您。”-中国知名品牌业务负责人。”
“为了确保运营结果，我们采用了赛马机制，同时启用了三家代理运营公司分别经营三家门店。一年后，你的表现远远落后于另外两家商店。我决定把这两家商店交给你一起经营。”-深圳一家工厂的老板
(编辑:江同)
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