根据emarketer的数据，shopee覆盖的东南亚和拉丁美洲市场在2023年排名全球电子商务增长前三，东南亚已连续三年成为全球电子商务增长冠军！根据海关总署的数据，东南亚和拉丁美洲已经成为中国两大主要出口市场，东南亚市场占比高达22%。
越来越多的中国卖家通过Shopee实现新的突破，其中女装作为平台的常年热门品类，深受东南亚和拉丁美洲消费者的喜爱。
本期卖家故事邀请了去年刚入驻Shopee的女装卖家林先生，分享他如何在3个月内迅速突破爆单，并在去年12.12促销当天迎来了单量增长10倍的故事！
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锁定年轻女性群体
“甜辣风”反击女装市场
在进入Shopee之前，林先生从事女装行业已经有十多年了，但近年来，国内日益激烈的市场竞争环境使他的公司和大多数国内卖家一样遇到了发展瓶颈。突然卷入全球疫情带来的海外电商爆炸式增长，让他终于把“下海做生意”的计划提上了议事日程。
从国内市场到海外，林先生的店铺运营团队只有4人，一切都从0开始探索。一开始，最大的问题是：什么样的产品更容易销售？
在布局东南亚市场时，他注意到自己的优势商品更容易给18-25岁的越南年轻女性留下深刻印象，所以他决定先将资源集中在越南，然后逐步扩展到其他市场。
根据谷歌的说法，越南的互联网经济增长迅速&淡马锡的权威报告预测，到2025年，越南的互联网经济将达到570亿美元。报告显示，越南已成为东南亚在线购物增长最快的国家之一。当地消费者平均每年有104个在线订单，在东南亚排名第一。女装是越南消费者热衷的在线购物类别。
这一系列数字的背后，增强了林先生做跨境女装的信心。当谈到他为什么选择Shope时，他的回答也很简单:“在东南亚，Shope不仅业务成熟，而且平台流量巨大，可以事半功倍。”正是这样的决定让他离成功更远了。
从0到1
如何快速突破？
差异化选品
供应链的优势和差异化选择是必不可少的。越南市场一年四季都是夏天，受法国文化的影响，创造了更多样化的当地服装理念。辣妹风格和甜美的韩国风格都是流行的女装风格。
此外，越南消费者对女装的需求不再局限于高价值的单一属性，而是倾向于展现个性的服装，如高腰露脐、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。
“测试成功后，我们必须深入挖掘目标消费者的痛点，形成自己的风格，提高店铺的整体竞争力。”基于此，林先生将店铺风格定位为女团风格，将甜辣和个性化的服装设计相结合，不仅不容易撞到衬衫，而且性价比非常高。产品一经上市，就风靡社交媒体，网络名人自发提出带货。
网红带货引流
从那时起，林先生看到了网络名人带货的机会。“在运营方面，除了继续投资站内广告，抓住平台活动的机会外，站外流量是我们非常重要的增长引擎。”
越南网络名人经济发达，社交媒体利用率高，来自Instagram、YouTube等社交平台看种草视频，然后回Shopee下单，是当地年轻人熟悉的网购路径。
因此，林先生也开始借助Shopee联盟在新产品上线后进行营销（AMS）人才推动曝光流量在两个月内飙升至10万以上，销量也迎来新高。
从1到N
如何在未来再次突破？
对于未来，林先生仍然对越南跨境电子商务的发展前景非常乐观。”作为一个人口红利深度的市场，有年轻的消费者群体、高互联网普及率和逐渐增强的消费能力。”
然而，在他看来，他仍然有进一步的空间，比如物流。林先生提到：“如果商店想实现‘从1-N首先要解决的是物流问题，让我们的产品更快地交付给消费者，提升客户体验。”
据了解，林先生去年开通了Shopee南宁仓库服务，将重型商品放在南宁仓库，不仅节省了10~30%的物流成本，而且在去年第四季度的旺季实现了性能限制的定性飞跃——约3天。”我们将增加对Shopee海外仓库的投资。”他承认。
在产品方面，林先生还计划在现有甜辣风格女装的基础上，拓展市场上稀缺的重工牛仔产品，形成更完整的产品线。
时机成熟后，再从越南拓展到更多市场。
Shopee&官方入驻
中国两大主要出口市场 全球电商增速冠军 如何迅速突围 差异化选品 未来如何再突破 网红带货引流 锁定年轻女性群体
