上周，我们写了Selena—Rare Beauty的美容品牌，还没读过的老板，可以点击这里，我们收到了很多反馈，老板们也称赞了rare的品牌价值观。
当然，我们也听到了另一个声音，一些老板和我们讨论了来自美国的美容品牌：Fenty Beauty，Fenty似乎被认为是 Beauty应该更好？Ennm..Fenty Beauty在中国的知名度会更高，商业品味会更强...因为Fenty 在仔细塑造品牌形象后，Beauty找到了一位金主爸爸。
Fenty Beauty是美国歌手Rihana(Robynna全名) Rihanna Fenty）美容品牌于2017年9月推出，“Fenty“命名来自Rihana家族的姓氏，Logo是品牌缩写的”FB“，不是FaceBook哈。说说Fenty Beauty是Rihana创造的。我只能说，起点、品牌个性和品牌故事确实来自Rihana自己的想法，但品牌的成功不仅归功于Rihana，Rihana疯狂带货。Fenty Beauty是由Rihana和LVMH集团支持新美容品牌发展的Kendo Brands共同推出！简单说：Fenty 属于LVMH集团的Beauty。
简要介绍LVMH集团：它是世界上最大的奢侈品集团，拥有75个品牌，包括31个历史悠久的知名品牌和6个5年内创建的新品牌。其品牌包括： Louis Vuitton, Dior, Givenchy, Hennessy,Moët & Chandon, Sephora, Bulgari 和 Tiffany & Co...
LVMH商业版图
Rihana最明智的决定是从一开始就与LVMH合作。背靠金山，一定会闪闪发光:产品上市40天，销量达到1亿美元，成为LVMH集团美容业务的主要增长动力之一。
当然，没有内涵。依靠金主是一场冒险。Rihana在塑造品牌的道路上并没有让LVMH失望。Kendo Brands首席营销官Sandy Saputo与Fenty分享 对Beauty品牌的看法：
Sandy Saputo Said
“我们知道这个品牌会触动世界各地女性的心，但我们不知道我们的工作最终会产生更大的影响。我们没有包容性营销的先例。我们必须打破所有传统的营销规则，开辟新的道路。结果超出了我们所有的预期。”
让我们来看看Fentyty Beauty是怎么做到的：
蕾哈娜是巴巴多斯的一个小女孩，在成为坏女孩、音乐、时尚和美容偶像之前，她被母亲的口红迷住了。当她第一次亲身体验化妆时，她再也没有回头。化妆已经成为她表达自己的武器，是展示她情绪变化的一种方式；化妆提供了一种无畏的美，帮助她成为今天能够突破界限的偶像。（Fenty Beauty的创作背景，找到明星与美容产品的联系。）多年来，蕾哈娜一直在尝试制作最好的美容产品。在这个过程中，她发现了行业的空白——市场上没有适合所有皮肤类型和颜色的美容产品，所以她受到了启发，创造了fenty Beauty。“这样，全世界的人都会被包括在内”。Fenty Beauty专注于研究传统意义上难以与美容产品相匹配的肤色，创造适合所有皮肤类型的配方，并确定一般颜色。（Fenty Beauty创作的原因也是品牌的背景故事，突出了品牌的特点，即差异化。）
Fenty Beauty就这样诞生了，Rihana用实际行动告诉大家，她真的在认真研究全世界人民的肤色：“Pro Filt'R粉底液有59种色号！
不管你是什么肤色，总有一个适合你！
FB可以寄给你，不管你在哪里！
Fenty Beauty品牌出海多个国家和地区，“满足全球消费者多元化需求”，布局包括中国微博和小红书在内的全球热门社交媒体。
Fenty 在Instagram的官方账号中，Beauty拥有1200多万粉丝，其中包括Rihana在内的帖子获得了20万的赞誉，无论是一张图片还是一段视频，Rihana的“数据”都是真正的赞誉，是当之无愧的带货女王。
大多数评论如下图所示：
我只能说:网络名人再努力，也比不上Rihana上镜！Rihana真的很懂营销！比如2月份的超级碗中场秀！
Rihanna出人意料地出现并演唱流行单曲《Bitch Better Have My Money》，中途突然开始使用Fenty Beauty粉饼补妆。OMG!!姐姐，我喝醉了这波营销！！！
Rihana打“个人影响力” “超级碗流效应”的组合拳，每一拳都在消费者心中重重锤击，重点是消费者的心不痛，还拿着钱准备买Fenty beauty...
基于Cosmetics 根据business的数据，Rihana在超级碗舞台上使用Fenty BeautyInvisimatte 化妆时，Bloting粉饼，Fenty Beauty谷歌搜索量增加了883%，“孕妇用Fenty安全吗”的话题搜索量也飙升了3333%。这还不是全部。根据品牌绩效工具Launchmetrics的数据，蕾哈娜表演后12小时内产生了8830万美元的媒体影响价值(MIV)，超级碗总报道 27%。(MIV是衡量营销活动ROI的营销指标)这波操作对Fentyy更有帮助 Beauty节省了巨额的广告费(600万-700万美元/30秒)，对我妹妹来说太棒了！！
Rihana在“超级碗”上的表情可谓“玩得出彩，玩得狂欢！”毕竟对于Rihana来说，“化妆品是用来让你玩的，化妆是为了让你玩得开心。它永远不应该让你感觉像压力，永远不应该让你感觉像制服。”
综上所述，Fenty Beauty的成功
主要采取以下三步：
01反其道而行 — 包容性品牌战略
在传统的营销策略中，我们似乎有这样的认识：“品牌不能卖给每个人，关键是找到准确的垂直用户肖像，抓住少数用户群体的特点，试图迎合公众的品牌似乎对任何人都没有吸引力。“蕾哈娜和她的团队直接逆其道而行，以“人人享受美丽”的愿景为全球女性服务(男生想用也没问题)。品牌颠覆了传统意义上的美，打破了传播的局限性。没有一个品牌能真正达到“从最浅的肤色到最深的肤色”的每一个人，让消费者找到品牌，感到包容。这也是Fenty Beauty的品牌声音“让每个女人都觉得自己是Fenty beauty包容”。Fenty Beauty社交媒体传达的信息是“展示而不是讲述”，植根于文化的真实故事，也是Fenty Beauty的真实品牌故事，这些故事是关于Fenty的 Beauty服务的消费者具有情感导向意义。
02背靠LVMH支撑
除了在LVMH官网上推出Fentyy外，与世界上最大的奢侈品集团LVMH建立合作关系 ，Fenty Beauty还通过了世界上最大的美容零售商之一（Sephora）同时，Rihana可以访问丝芙兰和其他LVMH美容品牌的所有销售数据，做出关键决策，包括首先推出哪些产品线。丝芙兰还为Fenty提供了优秀的店内和网上商品销售和产品植入。这是其他美容品牌无法依靠的力量。
03文化相关性影响营销
可以是KOL，也可以是Rihana本人。
外部：
Fenty Beauty将专注于选择不同肤色、类型和个性化的kol种草。在这些KOL拍摄的新测试视频之后，个人风格可以反映不同的文化内容。与社交媒体流量相比，Rihana更注重品牌内容的呈现和品牌内容的表达，这也是中外思维的区别：品牌内容实际上是为品牌建立可持续发展和传播的数字资产。它可以长期存在，不断赋予品牌价值，使品牌声音能够有效地传递和留下痕迹，为品牌带来稳定的忠实用户。“社交媒体排水”的思维可能会在广告发布后产生短期实现效果。一旦消费者发现内容与品牌分离，就是一次性交易，不能继续为品牌服务。
内部：
Fenty Beauty在Tiktok上开设了Fenty Beauty House官方账号，不定期上传个人化妆视频，发起不同挑战活动，Rihana也会不定期空降评论区回复粉丝评论。
此外，Rihana自己的私人Instagram账号也成为Fenty Beauty的营销平台将定期发布新产品试用和优惠信息。Rihana的个人影响力 “带货小设计”在各种活动中 粉丝在互联网上的推广作用使Fenty Beauty持续火热。
数据显示，Fenty的忠实用户大多是非洲和拉丁美洲的女性，以及北美的亚洲人。Fenty Beauty增强了与Rihana个人身份的联系，使消费者不仅使用Rihana的私人定制，还使用他们的私人定制。
以上，使得Fenty上面， Beauty 在众多一线美容品牌中脱颖而出。不知道细心的老板有没有注意到，Fenty Beauty Logo中的“Logo”N"是反向的。
这就是Rihana品牌建设的态度：赋予文字足够的个性，唤醒品牌“不受规则约束”的理念，就像Fenty一样 像Beauty一样，包容来自世界各地的每一个女人，你一定不会受到约束。
老板们也可以在没有明星声誉和背后金主支持的情况下，打造用户喜欢的品牌！这是我们最初不想写Fenty Beauty的原因！并非每一个成功的品牌背后都有像LVMH一样可靠的金山，有像Rihana这样的资源！
老板们可以通过今天的文章学习Fenty Beauty的品牌战略思维，可以学习Fenty 了解海目的地文化是Beauty在品牌内容上的表现逻辑最重要的一步，文化相关性的品牌融合是开拓市场最重要的一步。并非只有奢侈品和大企业才能做品牌，每一个成功的品牌都是从0开始的，不做品牌，从何而来？如何变成100？
我们接触过很多大大小小的企业，与各种各样的老板打交道。现在越来越多的老板有了品牌意识，在Somos的帮助下在海外取得了美好的成绩。我们相信，我们的客户在海外的发展会越来越好，我们的客户品牌会成为海外用户喜爱的品牌。
Sandy Saputo Said 内部 商业版图 外部 文化相关性的影响者营销 点击这里 背靠LVMH撑腰
