受庭院文化的深远影响，露营经济日益火爆，海外户外品类市场呈现出蓬勃发展的趋势。户外炉具品牌，2022 年净销售额接近 6 比去年同期增长1亿美元 30%！背后有什么成功之道？
1.强大的独立站和私域流量
亚马逊品牌 Review 几乎都做到 4.5 沃尔玛对一些产品的评论甚至高于亚马逊。除了在平台上表现出色外，强大的品牌独立站和私有域流量被认为是其重要的核心竞争力。
独立站制作精美，营造吸引人的户外生活方式。将客户购买后的评论同步到网站上，改善了独立站的销售转型。
无论是设计还是文案，都有很强的品牌认同感，让人对户外充满热爱。
优秀的产品，合理的价格，产品获得了一批海外消费者，包括网络名人的自发推广。一些网络名人主动向他们要样品，带着产品到各地进行产品评估，使用 Vlog 记录下来。视频吸引了大量粉丝，独立站的访问量翻了一番，每天给产品带来几十个订单，让卖家尝到了站外推广的好处，决定加大站外引流的力度。
事实证明，品牌重视社交媒体营销是对的。到目前为止，卖家拥有数百万粉丝和4000万品牌网站！TikTok 作为海外市场社交媒体营销渠道的领导者，具有巨大的市场扩张能力；虽然品牌经营tiktok 时间不长，却是最有经验的经营，主账号有50万粉丝，赞200多万次。
它在亚马逊上创作了许多经典大片，在推特和 Instagram 还有持续的内容操作。精心制作的品牌视频和产品大片被反复使用，并在媒体矩阵上迅速传播。创意视频带来的巨大流量形成了一个私人领域，私人领域不断增长，订单数量开始“滚雪球”。
2.常态化品牌方案和用户洞察力
“受人尊敬、与众不同、冒险精神”是该品牌的精神核心。其品牌网站采用品牌理念，给消费者留下深刻印象，让他们为品牌价值付出更高的溢价。
只有倾听消费者，才能引领消费者！
在进行品牌定位之前，公司聘请了一个专业的行业团队，围绕目标客户进行全面的研究。通过研究，我们发现客户真正需要的是一种独特的“生活方式”
“大多数国内用户都是业余玩家，更喜欢客户单价低、成本效益高的产品；国外更注重户外生活的质量体验，专业玩家更注重产品本身的质量、性能、环保和安全，非常重视设备的人性化细节，甚至需要克服。”
产品设计和营销方案作为公司的战略依据和行动指南，通过全面的行业数据研究得出品牌方案。因此，提出了“轻户外、轻旅游”的品牌理念，致力于提供高品质、性价比的轻户外产品。通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引起全球用户的共鸣。
值得注意的是，品牌洞察力不是一次性的，而是应该贯穿企业产品的整个生命周期。定期监控消费者的一系列行为程序，定量分析业务结果和品牌健康状况，是对企业盈利能力的诊断。定期深入了解当地用户和市场分析的意义不仅在于回答企业的“发生了什么”、市场“是什么”的问题，更重要的是寻找原因，找到下一步“怎么做”的行动依据。
4K 季度市场和用户研究报告
01
深入的市场研究：采用5C市场研究方法，对类别、消费者、竞争对手、内容和企业进行深入研究，寻找业务机会点。找到类别增长点、消费者需求和竞争空缺，充分发挥自身优势。
02
竞争对手分析(平台) DTC)：综合全球数据分析竞争对手接触用户的路径，分析机会点，找到最适合我们的路径。在竞争激烈的电子商务平台类别中，通过站外流量（成为低点） Hanging Fruit）低成本撬动10x以上ROI。
03
深刻的本地用户洞察力：通过洞察消费者的痛点和用户偏好，获得观众可以感知到的品牌定位。根据当地用户肖像分析电子商务用户的旅程，获得用户在线购买的驱动力。
04
真实用户问卷调查:准确定位人群进行问卷调查和面对面访谈。Recruit 有针对性的人群，完成问卷，数据分析闭环服务。
