随着跨境电子商务市场的快速发展，亚马逊销售的产品越来越多样化，买家的需求也越来越个性化。卖家如何选择产品已成为关键。现在让我们来看看亚马逊平台的产品选择技巧！
需要决定产品的选择
在选择产品之前，我们必须判断产品是否有发展空间和潜在市场，以及消费者的需求。另一方面，每个地区都有文化差异，买家的需求也不同。同样的产品在中国市场可能卖得很好，但在欧洲市场没有销售。就像创意有趣的手机壳一样，在中国市场卖得很好，但在欧洲市场却不受欢迎，欧洲消费者更喜欢皮革手机壳。因此，我们应该根据买家的需要来决定产品的选择。
避开选品雷区
亚马逊有许多雷区，如市场容量小、产品重量或体积大、产品季节性强、产品工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些产品更容易发生事故。此外，新手卖家可以考虑不易被打破或结构简单的产品，这可以减少退款或客户投诉。
市场调研
当卖方选择产品时，必须首先查询相关信息，做好市场调研，包括客户购买类似产品的改进建议、产品细分市场状况、目标网站产品常用词汇、高频搜索词汇、产品价格范围等。
市场信息
可以从以下几点查询市场信息，首先是市场供应，在亚马逊前台输入商品名称(如“hand juicer)，显示的数量为约数。但需要注意的是，因为 A9 算法是预测匹配，所以一般的精确数量会比这个数量少。二是需求量，可以利用 JungleScout、查询卖家精灵、紫鸟等软件。最后，上架前需要查询产品专利，避免品牌纠纷。可在美国专利商标局官方网站上（www.uspto.gov）和Google 专利网查询。
产品利润
选择产品的根本目的是盈利。产品的销售至少应该能够支持当前的推广和运营成本，否则商店将难以长期发展。如果你是一个新手卖家，刚刚进入跨境行业，没有货源，从网上寻找货源渠道是一种更安全的方式。如果有销售经验的卖家有信心销售一种产品，他们可以直接找到工厂的货源。选用轻便或体积较小的产品，可大大降低运输成本。但是，如果包裹太轻或太小，很容易被其他包裹压碎。
产品定价
亚马逊最畅销的产品介于便宜和昂贵之间，价格通常是 20-50 美元左右。中等价格的商品通常比昂贵的商品更容易让消费者有购买的冲动。价格越高，买家就会更仔细地比较产品是否需要购买。昂贵的产品不适合新手卖家，因为卖家必须先支付大量；而便宜的产品，买家会担心质量不够好。因此，中价产品是最合适的。
产品专利
有些产品前景光明，利润可观，但由于产品专利问题，无法上架销售。有的卖家会偷偷上传产品赚一笔小钱，然后把有专利的产品下架。虽然这样做可能会避免平台处理一段时间，但很可能会导致未来店铺直接关闭。所以卖家不应该这样做。毕竟店铺长期运营才是我们的目标。
选择亚马逊产品的方法
市场导向法：比如优质店铺杂交复制法，Best Sellers 二级选品法等，通过学习他人店铺选品，快速选择已经过市场检验的产品。
平台迁移法：你可以将 A 平台销售数据好的产品 B 平台销售，如果你发现两个平台之前的受欢迎程度不同步，同时分析产品在暂时不受欢迎的平台上也有需求，可以快速切入、建设和推广。
供应商推荐选品法：与卖家对市场的熟悉程度相比，许多行业供应商对产品和市场的熟悉程度并不逊色。因此，作为卖家，有必要多与供应商沟通，多咨询供应商。
评估群选择方法：无论是 Facebook 还是微信评估群，不妨加入评估群，可以大大提升你的选择视角。
展会选品法：卖家可以参观更多的展览，特别是大型展览，如广交会。大型展览通常可以探索高质量的潜在新产品，甚至一些产品也可以引领新年的市场趋势。因此，适当的展览参观是选择新产品的必要渠道。 新手卖家在选择产品的过程中可以直接放弃一些产品类别，如食品类别，因为涉及人身安全难以保证；其次，液体粉末产品不能确定成分，清关非常严格，不建议卖家做；带电产品、易燃易爆液体、气体、固体等，记住“选择不标准，操作两行眼泪”。 值得注意的是，选择产品后更重要的是 Listing 页面优化。Listing 包括标题、图片、描述、评级和评论。Listing 产品的转化率直接由产品的质量决定。对于刚上架的新产品，要不断优化 Listing，充分展示产品的竞争力。请点击下面[立即咨询]，最后希望每个卖家在跨境道路上都能越来越好！
供应商推荐选品法：与卖家对市场的熟悉程度相比，许多行业供应商对产品和市场的熟悉程度并不逊色。因此，作为卖家，有必要多与供应商沟通，多咨询供应商。
评估群选择方法：无论是 Facebook 还是微信评估群，不妨加入评估群，可以大大提升你的选择视角。
展会选品法：卖家可以参观更多的展览，特别是大型展览，如广交会。大型展览通常可以探索高质量的潜在新产品，甚至一些产品也可以引领新年的市场趋势。因此，适当的展览参观是选择新产品的必要渠道。 新手卖家在选择产品的过程中可以直接放弃一些产品类别，如食品类别，因为涉及人身安全难以保证；其次，液体粉末产品不能确定成分，清关非常严格，不建议卖家做；带电产品、易燃易爆液体、气体、固体等，记住“选择不标准，操作两行眼泪”。 值得注意的是，选择产品后更重要的是 Listing 页面优化。Listing 包括标题、图片、描述、评级和评论。Listing 产品的转化率直接由产品的质量决定。对于刚上架的新产品，要不断优化 Listing，充分展示产品的竞争力。请点击下面[立即咨询]，最后希望每个卖家在跨境道路上都能越来越好！
展会选品法：卖家可以参观更多的展览，特别是大型展览，如广交会。大型展览通常可以探索高质量的潜在新产品，甚至一些产品也可以引领新年的市场趋势。因此，适当的展览参观是选择新产品的必要渠道。 新手卖家在选择产品的过程中可以直接放弃一些产品类别，如食品类别，因为涉及人身安全难以保证；其次，液体粉末产品不能确定成分，清关非常严格，不建议卖家做；带电产品、易燃易爆液体、气体、固体等，记住“选择不标准，操作两行眼泪”。 值得注意的是，选择产品后更重要的是 Listing 页面优化。Listing 包括标题、图片、描述、评级和评论。Listing 产品的转化率直接由产品的质量决定。对于刚上架的新产品，要不断优化 Listing，充分展示产品的竞争力。请点击下面[立即咨询]，最后希望每个卖家在跨境道路上都能越来越好！
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