Tiktok凭借超过20亿的下载量和超过10亿的月活用户，在短短几年内成为另一家社交媒体巨头。Tiktok深受Z一代(22岁以下)用户的追捧，但很多企业品牌还没有开始关注这个新兴的爆款制造平台。
本文研究了来自300多个品牌的650个热门短视频，分析了亚马逊、苹果、三星、雪佛兰等公司的tiktok营销策略，分析了tiktok上品牌的“存在感”、深入解剖发布频率、频道和视频等级指标，以及流行视频的风格、基调和内容，整合成功经验和关键知识点，帮助品牌开辟tiktok营销之路。
【小贴士】点击橙字，打开TikTok第一步
2021年值得关注tiktok 15大统计数据(基于所研究的品牌样本数据)
• 50%的顶级品牌还没有入驻Tiktok，包括谷歌、Facebook、价值数十亿美元的行业巨头，如YouTube和宜家。
• tiktok上表现最好的品牌平均每周发帖3.52次。
• 粉丝数量每增加1%，视频平均播放量可增加0.65%。
• 80%的热门视频都配有背景音乐，其中轻快歌曲最受欢迎。
• 平均来说，科技、食品和游戏品牌的视频播放量最高。
• 根据视频的平均播放量，最受欢迎的五个品牌是So Satisfying、三星、TikTok、雪佛兰和Flighthouse。
• 最受欢迎的10个短视频中有5个来自Tiktok自己的账号。
• 90%的视频植入广告，30%的视频走幽默路线。
• 大约25%的视频邀请名人或网络名人合作创作。
• 品牌宣传视频吸引了近2000万次点击。
• 有动画或字符叠加的创意视频播放量一般可超过1100万次。
• 视频描述的平均长度为87个字符(Tiktok的限制字符数为150个)。
• 平均来说，视频描述中有3.26个标签。
• 87.3%的视频至少添加了一个标签。
• 平均每100次点击可以产生12次互动，包括留言、喜欢和分享。
Tiktok品牌分布
在317个品牌样本中，近50%的品牌没有tiktok账户，或者已经注册账户但没有发布任何帖子，包括价值数十亿美元的行业巨头，如谷歌Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奥迪、丰田等。
关键知识点：品牌要尽快在tiktok上建立自己的存在感，提前抢占营销优势，不断发帖突出品牌风格，并非不可能打败大牌鳄鱼。
Tiktok发帖策略策略
Tiktok算法将奖励持续发布的账户。平均来说，最好的品牌每周发布3.1个新视频(每个视频平均播放量超过1万次)。
每周发帖5篇以上的效果不会有太大改善，但也有例外。
上图最右边是亚马逊Primee Video账户每周发布40多次，平均每段视频播放量达到132万次。然而，他们发布的大部分是流行节目的剪辑片段或新节目预告片。其他企业品牌不太可能与流媒体平台相媲美，并高效、快速地制作如此丰富的内容。
Netflix唯一能与亚马逊Prime竞争的帖子频率要低得多，每周大约8.5次。这两个账户之间的差异也很明显。Netflixtiktok账户的总播放量为4.19亿次，而亚马逊prime账户因其更稳定的发布频率而获得22亿次播放量。
关键知识点：该品牌每周至少发布三个视频，以确保发布频率比竞争对手更频繁和稳定。
Tiktok营销策略策略
该品牌拥有的粉丝数量与其帖子产生的平均播放量和互动率高度相关。粉丝越多，就越有可能形成爆炸性的沟通。因此，建立一个庞大而忠实的粉丝基础是tiktok营销的首要任务之一。
品牌经常推出免费赠品和抽奖活动，用户可以在社交媒体上关注品牌账号后参与。这种活动的主要目的是吸粉。
从上图的回归曲线来看，每增加1%的关注者，帖子的平均播放量可以增加0.65%。
关键知识点：将赠品分发和付费活动纳入品牌tiktok营销策略，在吸粉的同时提高内容的整体覆盖范围。
Tiktok上最受欢迎的技术、食品和游戏品牌
我们计算了每个品牌的平均视频浏览量，并根据不同的行业进一步划分，得到以下排名数据：
结果表明，IT技术品牌表现最好，每个短视频播放量超过230万次，其次是食品饮料和游戏媒体品牌。
但这并不意味着一些行业在tiktok上占据绝对优势，其视频的创意和丰富性是吸引用户点击的根本原因。
在所有的研究对象中，最受欢迎的tiktok品牌是so Satisfying。他们用日常用品制作另类视频，平均播放量高达1400万，最受欢迎的视频收获7600万次观看。
Tiktok也在自己的平台上玩得很得心应手，播放量最高的前10个视频中有5个来自Tiktok的官方账号。
世界卫生组织还利用tiktok发布科普视频，旨在提高人们的社会意识。下图是世卫组织宣传吸烟危害的配音视频截图，吸引了5400多万人观看:
关键知识点：每个行业的品牌吸引不同的受众，但创意是tiktok视频成功的最终标准。
音乐成就视频
音乐是Tiktok视频的背景色，近80%的帖子在650个视频中添加了背景音乐。
欢快的音乐是最受欢迎的选择(62%)，大约10%的视频使用悬疑或放松的音乐。
关键知识点：音乐无疑是短视频的点睛之笔，欢快的曲调能给视频带来很大的反响。
创建高质量Tiktok视频的通用公式
内容创作从来没有最好的答案，但流行视频的共同特点可以说是品牌的精品学习材料。
热门视频内容
90%以上的品牌视频都有一定形式的品牌植入，这就是社交媒体营销的意义所在。
推广视频必胜客赢得了6400多万次观看：
名人和网络名人带货也是品牌营销的必由之路，大约四分之一的视频是代言或合作内容。
只有3.7%的视频包含行动召唤内容，要求观众关注其频道或其他社交媒体账户。
Xbox的视频巧妙地将其行动召唤(购买订阅和下载应用)插入到其教程中，获得了660万的浏览量。
在650个视频样本中，只有6个视频包含直白或微妙的性内容，其中5个来自维多利亚的秘密。但这些视频的平均播放量高达1340万。
点击量最高的是品牌活动宣传视频。
tiktok官方号有5个视频点击量超过1亿，视频内容都是活动预告。因此，除了广告植入，tiktok也是发布产品宣传和活动预告的好渠道。
包含动物（或动物吉祥物）元素的视频在Tiktok上也表现得很好。例如，印第安纳波利斯小马队吉祥物Blue的视频进入了前十名，播放量最高。
圣地亚哥动物园的账号也很受欢迎，每一段视频都能吸引数百万用户点击观看。
将镜头对准员工，拍摄他们的日常工作，也是一种人性化的内容营销方式。
星巴克的视频展示了员工为客户提供最佳服务的奉献精神，收获了1160万人观看。
此外，舞蹈、教程、名人和网络名人的合作代言视频在tiktok上也很受欢迎。
关键知识点：品牌可以在tiktok视频中植入广告或宣传活动，与名人网络名人合作，在视频结尾加上行动召唤进行营销推广。
内容基调和情感召唤
营销本质上也是一个从同理心到同理心的过程，通过调动观众的积极情绪，鼓励他们与品牌互动，采取购买行动。
视频内容的基调取决于具体的产品和品牌形象。功能性饮料可能会创造一种冒险的氛围，而航空公司想要反映一种平静和安全的感觉，音乐是渲染气氛的最佳合作伙伴。
俗话说，笑是最好的良药，数据显示，30%的视频采用幽默叙事。
生动有趣的视频一直是tiktok视频的主色调，几乎适用于所有品牌，可以说是一个不会出错的选择。
视频设计风格
视觉设计是内容创作的加分项。Tiktok提供各种滤镜、字符叠加和特效，帮助用户美化视频。
根据研究的视频样本数据，大多数视频都嵌入了文本描述，这也是品牌添加行动号召或其他促销代码的绝佳方式。
大约16%的视频添加了动画元素，但表情符号出乎意料地“被忽略”。
只有3.9%的视频使用字符叠加，这类视频的播放量名列前茅。
动画视频往往能吸引大量用户点击(平均1130万次)，再次证明了Tiktok内容创作中创造性和自由表达的重要性。
关键知识点：在视频风格的选择上要有创意，可以插入文本传达重要信息。
Tiktok2021年流行趋势
Tiktok营销最简单的起步方式之一就是跟风Tiktok的热门趋势，品牌可以利用以下五大流行趋势乘风起航。
vogue挑战
顾名思义，Vogue挑战用户选择他们最喜欢的照片，并将其制作成《Vogue》杂志封面。品牌可以利用这一趋势展示活动或产品照片。
图片趋势
图片趋势类似于Vogue挑战，用于展示自己的日常生活和工作，是品牌曝光的绝佳机会。
专辑封面挑战
这是Tiktok最有趣的挑战之一。跟随音乐节拍，拍摄自己的创意专辑封面。品牌可以利用这一趋势展示产品，或者向观众揭示品牌背后的故事。
DM(私信)分享趋势
用户经常收到各种各样的私人信息，分享奇怪或有趣的私人信用视频，这些视频在tiktok上很受欢迎。该品牌可以发布简短的客户评估、常见的问答或有趣的私人信息内容。
“我来自XXX”趋势
这是向观众展示家乡风景、食物或体验的热门趋势。品牌可以借此机会展示公司的面貌或产品材料来源。
常见问答
1. Tiktok上点击率最高的视频是什么？
到目前为止，Zach是Tiktok上观看次数最多的视频 King的《哈利波特幻象》视频点击量达22亿次。
2. tiktok有多少用户？
根据Data Reportal 在2021年的数据报告中，Tiktok在全球拥有6.89亿活跃用户。
3.tiktok上谁的粉丝最多？
Charli Damelio的tiktok粉丝最多，其次是Khaby Lame。
4. tiktok是什么时候创建的？
Tiktok于2016年9月推出，其日活用户在过去五年中增长到6.89亿。
5. Tiktok值多少钱？
2021年Tiktok估值约750亿美元。
6. Tiktok的下载量是多少？
Tiktok在苹果应用商店和谷歌Play上总下载量超过20亿次。2019年第一季度，Tiktok以3300万次下载量跻身苹果应用商店下载量榜首。
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