(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部生产)
随着海外买家需求的碎片化，18年底，国际站正式推出小批发轨道RTS (Ready to ship)，经过两年多的发展，RTS赛道上涨迅速，截至21年，活跃买家Q2较19年同期增长140%。 全站买家数量占近68%！特别是疫情下，B端采购线上化趋势明显，外贸2B订单分解为零碎订单，小订单、高频、快速采购成为主流。
目前，阿里巴巴国际站RTS流量同比增长50%以上。每个人都进入了RTS轨道。在短短几个月内，许多快速抓住机遇的企业通过RTS取得了显著的成就。RTS巨大的流量优势和完善的配套设施有助于业务的爆发。
什么是最高水平的爱？在全国创业时代，两个人一起经营一家企业。郝梦华和她的丈夫共同成立了深圳华信艺术科技有限公司，主要从事家居、美容化妆品和服装。这是一个典型的夫妻创业样本。从0到1是一个孤独的过程，在路上会遇到很多困难的问题，但他们相互支持，使企业继续前进。今日跟随本期RTS爆单王的主角郝梦华，一起进入夫妻店华信艺的“2亿梦之旅”。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
郝梦华和她的丈夫在大学里主修国际经济和贸易。他们一直热爱这个行业。在大学期间，他们想毕业后做外贸，毕业后在外贸公司工作很长时间。她说，她喜欢外贸的原因是她每天都有机会接触到来自世界各地不同国家、不同种族、不同文化的人，每个客户都能带来不同的体验；更重要的是，外贸是一个相对公平的行业，只要你愿意这样做，你就会有所收获。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供图片)
2017年，郝梦华和他的妻子和朋友们一起创业。一年后，合伙人因个人原因退出。和所有的初创团队一样，招聘是最大的问题，所以他们专注于夫妻档案的管理。在合伙创业期间，他们比其他人更早地接触到阿里巴巴国际站，成为第一波吃螃蟹的人。这也使郝梦华有了原始的客户和资本积累。创业的早期阶段尤其困难。当他们在2018年开始第二次创业时，他们并没有想象的那么痛苦。
夫妻俩始终同心协力，分工明确。郝梦华负责财务管理，还负责业务；先生负责营销、仓库物流和排水。经过三年多的发展，华信艺术科技的发展速度超出了这对夫妇最初的想象，成为深圳外贸出口行业的龙头企业，规模从最初的两个人发展到40人左右，属于小微企业五脏俱全型。华信艺现在有自己的办公室、工厂和仓库。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供图片)
郝梦华清楚地划分了公司的组织结构，业务部分分为销售和运营，有专人负责国际站的运营、跟单、艺术家和规划。代发会产生了特别多的单据，还专门开设了小组专人处理制单。跨境电子商务产品和物流是一个特别重要的环节。在仓库管理方面，郝梦华安排仓库管理员作为领导，带领质检、仓储、包装和交付的同事完成日常工作。为了让前端业务部门更好地工作，后方的支持也是必不可少的。华信义还拥有自己的人事部、行政部和财务部，有序管理公司的人员、财务、事务和事务。
依恋国际站似乎为华信艺术科技增添了强大的助推器，让郝梦华的创业之路变得简单。他经常觉得遇到阿里巴巴国际站真的是最幸运的事情。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
阿里巴巴生态系统属于英雄，不问来源。国际电台的配套设施相当完善。只要能跟上步伐和节奏，只要草根愿意努力工作，理解，面对红利风口，从0到1亿真的不是梦想。郝梦华刚创业的时候，他们首先想做传统的OEM，接触RTS后，我发现这些客户很好，生意很好，很容易开始，所以我果断地切换到RTS轨道。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
2020年，与2019年相比，华信艺的销售额增长了100%， 目标是比2020年翻倍，郝梦华对国际电台的投资回报率竖起大拇指。目前，华信义在国际电台有10家门店，其中6家经营，4家付费，但尚未开业，人员仍在招聘中。
目前，该店主要集中在三大类，包括手表和珠宝。郝梦华表示，国际站是一个投入产出比较高的平台。2020年，他们在SKA投资了100多万元，基于新开通的6个平台投资了30-50万元，加起来不超过150万元。回报远高于投资。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
说到郝梦华最期待的，一定是国际站每年两次的大型“采购节”。2021年9月采购节已正式开幕一周多，平台各项指标数据连创新高，与去年同期相比，国际站采购节首周实收交易总额同比增长33.4%！今年九月，当燃不让。而华信艺也从8月份开始提前开始布局采购节的准备，前一周店铺访客量也比平时增加了13%，跟随采购节的节奏。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
郝梦华告诉我们，回顾华信艺术科技的成长轨迹，OEM RTS 代发的组合打法，使企业收入连年翻倍。“2018年，我们跟随国际站进入该局。我们还没有了解国际站的游戏玩法。整个企业发展广泛，收入可达数百万至1000万。到2020年，我们与国际站一起成长，收入也迅速增长。我们的目标是比去年翻倍。目前，我们已经完成了两分之一，目标势在必行。”看到郝梦华眼睛闪烁的光芒。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
RTS，能顺应时代潮流。传统的B端外贸已经是红海了，不可能每天都有大客户和大订单。如果企业仍然关注大总定制订单，发展可能不再符合当前市场，因为越来越多的外国企业不愿意积累大量的商品。RTS正好可以解决这个痛点，不仅可以让B端客户实现更小的囤货压力，还可以更快地完成交易和收货。对于国际站商家来说，也可以实现轻量化交易，减轻资金流压力。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
效果立竿见影，华信艺RTS后整体业绩以2.5倍的速度增长。6月29日，郝梦华为的新运营开设了一家新的国际车站商店。RTS的快速交易让她感到震惊。它有多快？仅在产品上传阶段，0广告，0推广，没有任何操作操作，7月13日15天内，700多美元的订单就很容易交易。RTS的客户数量特别大，每天可以有N700美元，稳步流动。
阿里巴巴国际站花费精力和资源来改善RTS的场景和资源。阿里巴巴关注后，有了特殊的区域场景，流量更加准确。推广对一些以前做过代理分销的企业非常有益。这对郝梦华来说是锦上添花，增强了他们的信心。他们做得越多，就越有活力。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
郝梦华给准备进入RTS的买家朋友一些中肯的建议。首先要有一定的选择能力，也要有综合的运营能力来做店铺定位，后期的运营推广要跟上，优质的供应链是必不可少的。
郝梦华只需要关注RTS如何选择家居、美容、服装的蓝海产品。现在家是一个重要的消费场景，所以她会专注于厨房电器，如榨汁机，因为家庭C端客户在过去两年的快速增长，人们越来越关注自己和家庭成员的健康，她的服装细分主要是内衣、裤子、外套和其他真正的穿着产品。美容化妆的重点是美容仪器，如美容面具、小型便携式美容仪器脱毛，方便家庭美容。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
谈到RTS爆炸品，郝梦华说：“快速测量，小步迭代，抓住每一个风口”。主要推广爆炸性产品，在平台上打开智能定向推广后。在直通车上做关键词，数据结果可以在1-2周内得到。每周操作应满足产品数据的分析，重点是创建可以快速运行、曝光和点击的产品。郝梦华补充说，在下订单时，多绑定自己的产品，一起创建爆炸性产品。例如，10个产品一起测试，测量买家喜欢的产品，把它们放进窗口，利用顶级展览做一些资源倾斜，集中资源爆炸。
郝梦华认为，整合优质供应链最重要的是先拿单，有单才有谈判筹码。“在寻找供应商之前，我们将结合一个成熟的产品类别。有订单量会更好的谈一些，先搞定订单。“RTS非常注重供应链的供应能力，需要根据平台和客户的反馈找到供应链。先用现有产品运行数据，有查询订单，然后用订单整合供应链。将实际订单与3-5家供应商进行比较，选择最佳供应链，整合供应链，没有供应链能力，如何找到合适的供应链。郝梦华还提出了自己的建议：“我们可以利用1688渠道筛选出高质量的供应链，结合一些密集的工业区和朋友的推荐等现有供应链资源。就像内衣订单一样，我们跑过汕头、佛山、大连等地的供应链，只要好工厂就会关注。”
一个企业有一种品味，公司的发展离不开夫妻的商业智慧。郝梦华说，在公司里，她的丈夫负责营销和仓库物流，为她创造了一个良好的环境，让她更加关注业务，了解客户动态。“我们相互补充，相互认可，是我们在工作中可以完全信任的伙伴。创业感觉没那么辛苦，有他的功劳。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
老板的性格决定了企业的价值观和文化氛围，让员工潜意识地遵循这种模式，在工作中具有统一的价值观。但一切都有两面性，郝梦华认为团队和她是同一类人，希望在未来吸引更多样化的个性，有更多的碰撞。
随着企业的发展壮大，夫妻的观念和格局也在悄然发生变化。他们不再只是做生意赚钱，而是赋予了更深远的社会使命。为海外中小卖家提供优质服务，享受中国优质产品和供应链。向世界推广一站式服务品牌，让电商界的年轻人享受到优质的服务资源。郝梦华作为国际站的商家，希望能给很多成长期的商家带来有用的体验。不仅如此，郝梦华还努力让企业成长，帮助国家解决就业问题。这是夫妻创业的最佳典范，也是社会责任感的最佳体现。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户店铺截图)
营收额又翻又翻神话。在过去的几年里，我们可以看到，我们的收入是一种反复翻转的趋势，在过去的两年里几乎应该超过1亿美元。郝梦华希望在三年内孵化至少10个年收入数百万的合作伙伴。业绩翻了一番，裂变了更多的团队。我们可以在国际站上乘风破浪赚钱，让平台更有价值，我们可以赚更多的钱！继续为反复翻转的成绩单写传奇！
RTS怎么选家居 美妆
