2021年只剩下60多天了。在旺季冲刺的时候，很多卖家已经开始准备年度复盘:讨论业绩完成、内部管理、2022年规划等。，这将是近期跨境电商圈的重要话题。其中一个值得注意的话题是，与去年相比，很多亚马逊卖家提前完成了年度销售目标，但没有看到利润增长。为什么？
一年的销售额在九个月内完成，但利润被多只“手”瓜分
一位卖家笑着说：“去年这个时候，亚马逊卖家在深圳湾选择了房屋类型，并在这个时候出售了深圳湾的房屋。”。跨境电子商务行业内部卷的加剧，让无数亚马逊卖家抱怨，特别是自一系列平台政策的影响以来，使大量亚马逊卖家卷到极端，为了实现预设的销售目标，低价清理库存。
一位资深卖家感慨道:“去年一年的销售已经完成了九个月，但是钱呢？谁“偷”了？”一句话就说出了很多卖家的悲伤和尴尬。
根据细菌发布的一份关于跨境卖家年度销售目标完成的问卷，17.8%的卖家表示，年度销售目标已超额完成。然而，15.6%的卖家表示，他们只完成了不到10%。
在谈到年底的销售目标时，几位卖家承认，账面上似乎已经赚钱了，但事实上，成本比去年更难做到。”与去年相比，业绩总体上有所上升，但至少是去年的两倍。”
一位资深卖家表示，海外疫情反复发生，所以还有疫情红利可以吃。提前完成销售是很自然的事情。然而，微薄的利润和各种因素的成本上升被扣除，损失将成为许多卖家不得不面对的现状，如运费和原材料的上涨、汇率波动、平台标题等。就物流而言，成本已经高于天空。
据细菌介绍，经过短暂跳水，美森海运价格近期大幅上涨，一度超过35。在最近的财务报告中，对海运费飙升的描述屡见不鲜。
巨星科技国际第三季度业绩预测显示，报告期内，特别是第二季度和第三季度，国际物流成本同比增长数倍，公司国际运费同比增长数千万美元。虽然公司对终端产品采取了涨价措施，但仍不可避免地影响了利润。
同时，由于公司主要原材料价格持续上涨，加上行业产能紧张，巨星技术确保供应商长期合作关系稳定，采购成本同比上升；同时，公司产品也不同程度地提高了客户和终端，但由于订单价格传递需要一定的周期，报告期毛利率同比下降。
汇率的长期波动也对跨境卖家产生了不可低估的影响。美元汇率大幅下跌，手头订单只能看到利润蒸发，不仅没有赚钱，而且损失惨重。
从各种迹象来看，亚马逊卖家可能普遍面临“明明赚钱了，总资产却少了”的局面。显然，经过又一年的波折，明年需要有更详细、更长远的规划。
明年轻资产、多平台、“主旋律”？
自4月份以来，亚马逊的“标题潮”继续在跨境电子商务区引起冲击。在过去的五个月里，亚马逊结束了与600个中国品牌的合作，涉及约3000个卖家账户。一个大的整改也让跨境卖家开始布局明年的跨境蓝图。
“我准备冲一波冬季用品来弥补夏季的损失。与此同时，根据相应的需求，明年将招聘一些特定职位的人员。为了避免风险规避，多平台开店的发展也是一种常规操作。”一位卖家直言不讳地说。
细菌与几位卖家沟通了解到，事实上，早在封号潮最严重的时候，无论是沃尔玛还是沃尔玛，许多卖家都开始了多平台的发展eBay、京东、乐天、Shopify等，能开的都开了，本意也是为了规避风险，尽量减少对亚马逊的依赖。
在标题潮后的第一份半年度报告中，许多销售商提到了独立站的布局，甚至线下渠道的布局也是销售的重要控制渠道，成为销售的新增长点之一。据了解，安克创新的线下渠道主要包括沃尔玛、百思买、塔吉特、百思买和7-11等超市和交易员。从过去三年的数据来看，安克创新的线下渠道正在持续增长。
有想法的卖家提出走资产化轻的路线，也有明确的规划细节和方法。
他认为：“从某种意义上说，亚马逊也是一种小型的重资产模式。因此，我们需要做的是从独立站众筹开始，依靠这种非常不占用资金的商业模式制造大量的创意产品 让渠道分销商，无账期的订单模式，将资金占用率降到极低，撬动更大的利润。”
另一位卖家做了一个深刻的总结：“专注于产品开发和众筹开发模式。”当然，在许多卖家看来，这种模式并不难，分销渠道也足够困难。
还有两个月的时间，你的2021年目标实现了吗？还有机会完成吗？明年能否迎来新的突破和商机？待解决的问题让人犹豫不决，充满期待！
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文/跨境 江小玲
轻资产
