今天我们来分析一下亚马逊美国午餐包的市场情况。这个产品类别的节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Storage & Organization›Travel & To-Go Food Containers›Lunch Bags。当然，这是给你一个示范，告诉你我们在选择产品时需要考虑的几个方面，给你一些选择产品的想法。(以下是使用卖家精灵插件为例)
@ 商品销售分布
(图片来源:卖家精灵)
从卖家精灵分析的销售数据可以看出，榜单中的销售曲线缓慢下降，相对平均，没有悬崖现象。第90名的销量是901，所以只要我们进入前90名，我们就可以保证每天超过30名，这实际上是小卖家相当可观的数字。然而，有四种新产品进入这个类别。点击后，我们发现大部分都是合并的旧链接。大约20天后，评估数量约为1000，这表明新卖家仍然很难进入这个类别。
@ 季节性和周期性
(图片来源:卖家精灵)
这是从17年到现在的市场趋势变化。从图中可以看出，整体市场波动相对较小，说明市场需求相对稳定。然而，我们也可以看到，每年8月都会有一个小的波动，这也是学生在开学初期对午餐包需求的增加，所以每年@ 八月也是进入市场的好机会。其他时间没有特别大的增长或下降趋势，因此整体市场非常稳定。
@ 品牌垄断
(图片来源:卖家精灵)
这是卖家精灵统计的数据。与Sorftime相比，两个插件显示的数据相似，说明更准确。我们可以看到，前五大品牌的整体销量变化非常平缓，前五大品牌的总销量占7.16% 6.37% 6.26% 4.78% 4.42%=28.99%，所以这个市场的品牌垄断系数还是比较低的，看这个数据还是可以进入这个类别的。
@ 卖家垄断
(图片来源:卖家精灵)
从表中可以看出，前100名有73名卖家，头部卖家的销售变化也很慢，这表明他们没有被个别卖家垄断，所以总的来说，这个类别是可以的。
@ 卖方分布类型
(图片来源:卖家精灵)
从图中可以看出，亚马逊自营占前100名中的4个，市场份额为4.48%，第三方占95.52%，FBA占78.59%。数据显示，亚马逊自营的比例很小，所以我们最大的竞争对手排除了亚马逊。
@ 卖家所属地
(图片来源:卖家精灵)
这张图显示，中国卖家占64.4%，说明这一类中国卖家很多。中国卖家在某些类别中竞争非常激烈，可能会有各种不好的评论，比如一些情况，但我们不能一概而论，也不能给所有中国卖家贴上这样的标签。我们还需要分析具体情况。当然，这一类中国卖家多也说明竞争激烈，要想进入这一类，我们还是要有较强的经营能力。
@ 价格分布
(图片来源:卖家精灵)
市场主流价格为10-25美元，从卖家精灵抓取价格分布数据。其中，ASIN最多10-15美元。而且销量最高的也在这个范围内，说明这个市场已经很成熟了，但是10-20的价格段竞争也很激烈。20-25美元的价格段整体销量不错，说明消费者也可以接受高客户单价的产品。另外，这个区间的产品数量与销量成正比，说明这个阶段的竞争相对较小，我们可以考虑进入这个价格区间。
@ 评论数量分析
(图片来源:卖家精灵)
有500 评论占市场份额的90.86%。新产品的进入也合并了旧链接，说明市场非常稳定；前100名中有81名是500名 评论说明这个市场很难进入。
@ 评分和星级分析
(图片来源:卖家精灵)
大多数分数是4.5-5，这表明该产品没有太多不可抗拒的缺点。因此，我们很难区分产品功能。4.0分以上的销售额占99.81%，这确实是一个非常好的产品。
@ 标准元素和非标准元素
为什么要分析标准产品和非标准产品元素？主要原因是通过这些数据，我们可以看到这些产品可以描述多少元素，以及我们是否难以进行差异化。如果有太多的非标准元素，那么我们就不容易抓住客户喜欢的点和元素。
(图片来源:卖家精灵)
对于本产品，最需要注意的是其质量、保温或制冷效果和持续时间。接下来是他的尺寸、材质、颜色和图案。我们也可以从前10张图片中看到，一般是深色，材料是牛津布袋，所以如果我们想做产品，质量及其制冷或保温功能是我们必须拥有的，然后通过改进其尺寸、材料、图案等元素来吸引更多的客户。
1@ 分析差评
(图片来源:卖家精灵)
对于外国客户来说，无论什么产品，质量一直是他们最喜欢的。对于这个午餐包，材料、拉链、衬里、便携带、侧口袋、工艺都属于质量。还有尺寸问题，大多数客户反映尺寸太小，所以如果我们想进入这个市场，我们需要努力解决客户反馈的质量和尺寸问题。
1@ 利润分析
(图片来源:Helium 10）
我们从1688年查询了成本价30元，20元/公斤计算利润。第一个22.99美元的价格发现利润是16.78%，还是比较低的。
1@ 结论：
本产品市场容量大，市场成熟稳定。因为这个产品是抛售的，我们需要在配送费和头程上投入大量资金，利润相对较低，所以很难进入市场。不建议小卖家进入。当然，这并不决定我们不能进入这个类别。如果我们想进入这个类别，我们会给你一些建议：
@ 首先，这种产品体积重量大，成本高，而且这种产品有很多变体，所以要有一定的财政支持。
@ 这一类相对稳定和成熟，因此我们必须具备良好的操作能力。
@ 就产品而言，他的缺点是质量问题，容易损坏或漏水。这就要求我们使用质量更好的牛津布。在生产过程中，我们应该严格控制质量，找到更可靠的供应商。
@ 以上风格建议你做类似的这个，这个可以手提也可以肩背，更受大众欢迎，更符合我们的餐具摆放。当然，我们不能完全一样。我们还需要区分这一点，比如改进颜色和图案，或者送一个小勺子或叉子。最重要的是，有些人在这个市场上卖，有些价格相对较低，所以我们需要增加一点尺寸来提高产品的销售价格。
@ 价格最好在20-25美元左右，销量可能不是特别高，但这个价格段的销售比例还是不错的，进一步提高了我们的利润。
@ 八月是一个小的销售高潮，我们可以抓住这个时间。
以上是我们对午餐包的一些分析。如果您有任何问题，请提出更有价值的建议。
价格分布情况 卖家分布类型 卖家垄断 卖家所属地 品牌垄断 商品销量分布情况 季节性和周期性 标品和非标品元素 评分和星级分析 评论数量分析
