今天我们来分析一下亚马逊美国市场厨房洗碗布的数据分析。它的节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Kitchen & Table Linens›Dish Cloths & Dish Towels。对于洗碗布来说，每个家庭都是必不可少的。由于疫情的影响，人们对洗碗布的需求越来越大，所以今天我们来看看这个市场。
@ 市场行业需求(季节性和周期性)
图片来源：卖家精灵
从图中可以看出，洗碗布的几个关键词搜索量在6万左右上下波动，最高达到1.2万，说明整个市场还可以。不是很大，但也不小。而且我们也可以发现，每年7月左右，搜索量都会略有增加。这个阶段是学生放假的时候，所以我们可以说这个产品有点周期性。
@ 商品集中度
图片来源：卖家精灵
从商品集中的趋势来看，我们发现曲线变化缓慢稳定，说明市场相对稳定，没有主导现象。而且榜单前76名每天可以达到30单的销量，说明这个市场需求量很大。有6个新卖家进入市场，2个是亚马逊自营的，4个是圣诞新产品。当然，我们现在做圣诞新产品已经太晚了。我们也可以看到，新卖家很难进入榜单。
@ 品牌集中度
图片来源：卖家精灵
就品牌集中度而言，前五个品牌的销量占10.06% 8.09% 7.03% 6.18% 3.12%=34.18%，说明品牌集中度低，没有品牌垄断。
@ 卖家集中度
图片来源：卖家精灵
卖家集中度曲线变化缓慢，没有被卖家垄断。
@ 卖方类型分布
图片来源：卖家精灵
从图中可以看出，虽然亚马逊自营ASIN的数量很少，但它也占据了一定的市场。此外，在评分和评分列表中，我们还可以看到，亚马逊自营在ASIN数量少的情况下得分很高，得分也更高。这对新卖家来说不是一个好现象，因为亚马逊自营确实是一个很大的竞争对手。
@ 卖方所在地的分布
图片来源：卖家精灵
在这张扇形图中，我们可以看到美国卖家占据了主要市场，但中国卖家的比例并不低，这表明市场竞争也相对激烈，但我们也有机会进入。
@ 上架时间分布
图片来源：卖家精灵
图中显示，除三年以上卖家销量较高外，下一年以下卖家。一年以下卖家只有29家，销量占26.45%。这些数据表明，新卖家并不多，因此很难进入市场。
@ 上架趋势分布
图片来源：卖家精灵
从货架上架的趋势来看，每年都有很多卖家进入，但近年来越来越多。2020年之前有73家卖家，销量占77.1%，说明整个市场有很多老卖家。因此，新卖家进入名单太难了。
@ 评分数分布
图片来源：卖家精灵
500 以上评论的销量占86.41%，说明这个市场大部分都是老链接，新链接根本没有机会进入。
@ 评分值分布
图片来源：卖家精灵
几乎所有的分数都在4.0以上，说明这类产品没有缺陷，但差异化点很少。4.5分以上销量占75.61%，一方面说明这类产品好评度高；另一方面也说明这个市场的销量大多来自老产品。这也说明新卖家不容易进入市场。
1@ 价格分布
图片来源：卖家精灵
市场上的主流价格在10-20美元之间。但我们可以清楚地看到，整个销售比例与产品数量没有成正比。这表明市场上的产品相对饱和，每个价格都有，已经满足了大多数客户的需求。因此，不建议新卖家进入市场。
1@ 差评分析
图片来源：易芽
对于这类产品，我们大多数客户的需求点是希望面料具有柔软、吸水、不收缩、不脱发、厚度等特点。因此，如果我们决定进入这个市场，我们必须在材料上做出更多的努力。
1@ 利润分析
图片来源：亚马逊
我们在1688上询问了价格。按0.3元/公斤的成本，20元/公斤的价格，18元，9.99美元的价格计算利润30.08%。这样，整体利润还是不错的。
1@ 结论
这个产品对每个家庭都是必不可少的，我们也看到，进入市场的新产品较少，表明市场相对稳定，大多数卖家已经满足了每个客户的需求，新卖家并不容易进入。一方面，客户对这类产品的需求较低，另一方面，它需要各种功能，要求较高。
然而，整体利润并不低。如果你需要进入这个市场，你应该考虑清楚。接下来，我们将给想进入这个市场的卖家一些建议：
@ 本产品的供应已达到饱和状态。如果我们想这样做，我们必须解决客户的一些痛点。例如，本产品需要具有吸水性、柔软性、不收缩、不脱发、洗涤后不变形、不变硬等特点，这就要求我们在选择产品面料时仔细选择，尽量满足这些要求。
@ 整体市场相对稳定。如果我们想进入，我们必须有自己的产品特点，除了不同的面料和数量。我们还应该在颜色、图案和尺寸上更加努力，以迎合公众的喜爱。我们还建议送一些小礼物，比如洗碗刷、叉子和勺子，以吸引顾客，提高我们的单价。
@ 对于稳定的市场，如果我们想进入，我们也需要有更好的经营策略和能力。
以上是我们对洗碗布的市场分析和建议。如果有卖家想进入这个市场，他们也需要观察更多的市场，他们也可以使用一些最新的流行元素。但最重要的是材料和功能问题，我希望你有一个很好的解决方案，我也希望你能卖得很好。如果您有任何问题或建议，请联系我们，我们可以一起讨论。
上架时间分布 上架趋势分布 卖家所属地分布 卖家类型分布 卖家集中度 品牌集中度 商品集中度 评分值分布 评分数分布
