亚马逊选品最全流程

亚马逊分为配送、精品店和精品模式。这三种模式的选择理念各不相同。

我主要在这里做精品模式。在这里，我将重点分享一些精品店和精品店的想法。我希望它能帮助你。

先做两个总结，通过我这边接触到的圈子，总结出选择产品的思路是:

• 找到自己熟悉和有利的类别(产品)来做
• 寻找自由供应链或附近供应链产业带的优势

目前我做的类别是结合这两点做的，还是我自己熟悉的产品，工业带离得不远，操作起来会轻松很多。

此外，我还整理了多年来亚马逊的实践经验和学生经验，以及亚马逊的一些常见游戏玩法。如果你想向亚马逊的卖家学习，你可以和你分享，我希望它能帮助你避免走弯路。

一、工具选择

跨境电子商务产品的选择总是离不开产品选择工具进行类别分析。目前，JS和卖家精灵是市场上的主流。softime也很受欢迎。欧鹭的成本略高，这是我目前主要使用的。我在这里想说的是，不要完全依赖产品选择工具进行筛选，而是将亚马逊站的数据与产品选择工具相结合。接下来，我将举一个我最熟悉的欧鹭和softime的例子：

首先，打开后类别研究，首先选择一级类别，这是最大的类别，从这里选择我们是准备做美容化妆，还是家，户外这些。

这里选择家居品类，因为目前家居品类比较流行:

这里有很多二级类别。如果你感兴趣，你可以继续选择。如果你不感兴趣，我们可以直接使用右侧的筛选条件进行筛选。

listing数量:这里listing数量越多，市场容量越大。我们为中小卖家选择了一些相对较小的类别，竞争也没那么激烈。

变体数量：变体数量越少越好，因为变体越多，你的货物成本就越高

一年内的类别增长率：我们选择的类别必须保持增长。如果我们处于衰退期，我们不应该选择类别。这样做很无聊

好评率：产品的好评率至少应在80%以上。如果低于80%，则证明该类别的整体产品质量存在问题，不考虑此类产品（当然，如果您能解决产品质量问题）

产品平均价格：价格，价格范围更适合新人，如果你有更多的资金建议选择一些高价值的产品，所以不需要太多的操作技术（高端产品不会那么多），客户单价低于10美元需要关注市场供需比，（不是所有不到10美元的产品都不能做，但你可能找不到好的产品，现在大家都提倡20-30美元的产品好做，做这个产品的人最后可能比10美元以内的产品多，不是开玩笑)

每个筛选出来的类别都会一个个看市场分析，记住每个类别都会做分析。如果太麻烦，只能说不适合精细操作。

二：选择方法：

店铺精品选品法：

首先，我找到了一个我们更感性的类别（也可以通过上述工具选择相应的类别）

Margarita Glasses以玛格丽塔玻璃为例，进入本产品BS榜单

主要看这三个榜单，我们就找卖家举个例子:

点击进入商店，看看商店还在卖什么样的产品。

可以看出，这是一家精品店。精品店是指商店销售的所有产品都是这种类型的产品。这样的商店是我们想要学习的对象。

找到这样的精品店后，看看店里卖的是什么产品，哪些产品好卖，新上架的产品是什么。我们可以直接比较1688上面的产品利润率，看看amazon上面的产品市场。

此外，我还整理了多年来亚马逊的实践经验和学生经验，以及亚马逊的一些常见游戏玩法。如果你想向亚马逊的卖家学习，你可以和你分享，我希望它能帮助你避免走弯路。

BS选品法

打开亚马逊的BS列表，然后选择你感兴趣的一级类别

逐步研究目前100个大类别和小类别的产品。这些都是热门产品。如果你发现你感兴趣或有优势的产品，深入分析产品市场，研究利润率。

选择价格区间的方法

价格选择可以与BS列表一起进行，主要是通过你的预算推出你想要做的产品，然后与列表或工具一起进行选择。一般来说，别人建议20-30美元做得更多。我的建议是，如果资本预算足够，尽量接近70美元以上，因为客户单价越高，门槛越高，竞争自然就越少，客户单价越低，人越多。当然，这取决于你的资本预算，即使新手有钱，也不要直接做高客户单价的产品。首先，低客户单价的产品之旅。

供应商选品法(产业带选品)：

最著名的是1688（这里我说一个技能，1688是很多人的首选，我们可以去小平台甚至阿里巴巴国际站，许多好工厂不会做1688，直接做阿里巴巴）

这里我想说的是结合开头指，不要 盲目看待供应商，有针对性的选择，通过1688找到附近的工业带。

我来自山东。我看看山东周围的供应商是什么

从这里可以发现山东临沂有很多宠物用品。我们点击进去看看。

找这家专门做宠物用品的店，这是我们的目标

看看他的镇店之宝，看看这里的亚马逊爆款。我们去亚马逊比较同类产品的价格，计算利润率。

对供应商最重要的指标进行筛选：

• 工厂是否处于工业带
• 工厂离你所在地的例子
• 是否专业，只做这类产品
• 是否支持私模
• 起订量多少
• 工厂合作程度如何？ （很重要）
• 亚马逊客户的结果是否正确？ （很重要）

社交媒体选品法：

我主要去一些社交平台，如ins和pin。这些产品主要用于玻璃产品、木制品和产品差异化明显的产品。主要用于产品开发。

然后是产品的一些筛选条件:

主要是上述条件。接下来，每个人都会进行具体的分析：

产品重量和体积： 尽量不要太大，如果体积太大会导致头程成本越大，也会导致货物滞销仓储成本会高得多。

价格: 在价格之前，尽量选择高价值的产品，这样的产品竞争对手少，操作起来更容易。

敏感商品:尽量不要做敏感商品，因为这样的产品会很麻烦，运费高，审核麻烦，时间长，无论是头程发货还是在平台上销售。

审核类别:对于需要审核的类别，可以适当看看是否真的值得做，否则不建议新手卖家尝试。

在这里分享一种检查类别是否需要审查的方法：

首先直接上传列表，FBM模式不转移到FBA，然后检查亚马逊产品是否不能销售，如果不能销售，点击查看您是否需要提交材料。

利润率:利润率在这里尽量选择30%以上，这样广告和退货后就有一定的利润了。计算利润率的方法在这里就不赘述了。

我这边一直在用softtime查看垄断系数：

一般来说，超过15%的我会仔细考虑是否要做。

关于产品改造的思路：

一是解决产品的痛点，更深入地看同行产品的评价，看看他们产品的差评，找到这些差评分析统计，看看是否有一些产品创新来解决这些产品的痛点，如果别人不能解决问题，你可以解决，那么产品的自然成功率会大得多。

第二点是结合一些产品的优势，例如，A产品是带轮子的B产品。他有挡板，所以我们可以将这两种产品的优点结合起来，这样它们就会成为我们的新产品。当然，如果你改变，也会涉及到一些方面，比如结构问题，或者产品的可行性。具体来说，你需要与工厂沟通。本产品改装的可行性是否可行。

此外，产品本身的差异化是其中之一。我们不仅可以从产品上进行差异化，还可以从包装、说明书、礼品等方面进行差异化。关于这些差异，我们可以通过油管和ins查看同行的产品是如何制作的。我们可以学习。

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