kol营销在海外发展多年，是一种非常成熟的营销方式。无数品牌通过kol实现了IP建设和企业成功，如加拿大时尚珠宝品牌Mejuri、Allbirds等美国运动鞋独角兽品牌是典型的成功案例。
所以，对于国内海外品牌，尤其是DTC品牌，海外kol营销，当然也是不可避免的关卡。然而，仅仅意识形态意识是不够的，如何实施合格的kol营销活动？影响者的具体需求（kol、红人)做什么？品牌方是否需要参与？需要参与哪些具体环节？
以Ins平台为例，我们将与您分享。
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双方实际合作
首先是双方都需要参与的部分。
@ 品牌需要一个社交媒体账户。
不用说，任何品牌都需要一个社交媒体账户。
@ kol正确撰写文案和拍摄材料。
kol营销文案非常重要，可以帮助粉丝快速获取品牌信息，从而获得记忆点。因此，影响者需要在文案中做到以下几点:
1)体现品牌特色
2)展示产品特性
3）艾特品牌
4)将品牌与产品有机融合，结合账号调性。
简单来说，推广的文案要自然，不要生硬，品牌推广以粉丝熟悉的方式进行。
对于材料，则需要产品或品牌标识应在适当的场景和时间正确显示。比如一种健康无添加剂的茶饮料，适合出现在运动场所，不应该出现在酒吧。
@ 品牌参与互动。
影响者发布后，品牌可以及时在帖子下发表评论让粉丝感受到品牌的温度，更容易将粉丝转化为用户，更好地建立品牌与消费者之间的信任。
至于评论内容，根据实际情况随机应变，促销活动、回应博主、品牌宣传、产品介绍等，在适当的情况下回复适当的内容，便是上佳。
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如果上述kol营销活动顺利完成，还需要一些前期准备工作，如筛选红人、寻找红人、协商合作模式、协议签订、产品发送等。品牌方也请注意这些问题，比如筛选红人，存在账号活动、真假粉丝、互动等问题，需要时刻擦亮眼睛，注意筛选。
对于寻找红人等问题，我们有一篇特别的历史文章，可以点击下面的链接供参考：
如果出海品牌找到了合适的网络名人，就会实现声量销量的双增长
以上是单平台kol营销活动的简单实践。让我们来看看真正的Ins合作案例。
案例赏析
@ hautewhit（191 帖子、4.9万 粉丝、关注 5280）
(图片来自Instagram)
哈特是一位活跃在Ins平台上的体育时尚博主，她也是一位母亲。
这是她推广的代餐产品，叫做Booomm BOD。首先，图片中显眼出现了产品标识和包装，粉丝一眼就能看到。
其次，在文案还介绍了自己与本产品的起源，大意是：
“再给@boombod拍一张照片，为夏天做准备?第二次使用这个产品也是最后一次。他们真的帮助我控制了我的欲望！还有谁在为2021年夏天做准备？今晚在boombod.com?有各种口味的特卖会，和我一起试试。”
文案中不仅提到自己和产品属于第二次合作，还介绍了效果，以及网站活动的排水，当然，艾特也有品牌方。
哪个品牌不喜欢这样的推广文案？
(图片来自Instagram)
@ dhencayabyab（573 帖子、4.4万 粉丝、关注 739）
(图片来自Instagram)
丹妮是一位活跃在美国的亚洲博主。她的帖子主要是日常穿着、美容和其他内容。她非常喜欢分享她的生活，记录她每天在Ins上的食物、衣服、住房和交通，甚至从怀孕到生孩子。
她最近推广了一个成立于1976年的老护肤品牌，品牌loccitane的产品和标识直接展示在图片中。艾特也是文案中的品牌方，至于文案内容，舒适真诚:
“假期快到了，我找到了最完美的圣诞礼物！✨# LoveLoccitane @loccitaneusa”
这样的文案虽然简单，但谁说不恰到好处呢？
(图片来自Instagram)
@ nataliepluto（160 帖子、4.7万 粉丝、关注 640）
娜塔莉亚是滑板博主，Ins粉丝不多，但账号活跃度很高，而且内容非常垂直：滑板。此外，Tiktok上还有70万 粉丝，也许是因为滑板内容往往以动态视频为主，所以tiktok更容易升粉。
这是她推广的茶叶品牌，与运动饮料、装备等产品相比，茶饮料似乎与娜塔莉亚的账户格格不入，但还是取得了不错的效果。
我在另一篇文章中解释了这种合作模式。欢迎点击链接查阅：
什么样的海外KOL适合你的品牌？恐怕没人能说清楚。
在这次推广中，双方基本完成了所有可见的工作:标签、@账号、生动的文案、突出的品牌和产品、品牌互动，取得了理想的效果。
写在最后
成功的kol营销活动，它不能完全反映在短期数据中，而应该放在更长的时间线上，让营销活动产生更长期的效果。
此外，还可以使用一些增强营销效果的方法，例如多平台联动、多kol联动甚至多品牌联动的方式有很多，只要能接触到有效用户，就值得一试。
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但广大品牌方需要注意一点：不要过多干扰影响者的内容创作。这是国内品牌与网络名人合作过程中非常普遍的现象。希望网络名人能按照品牌方的意愿，比如把产品放在最显眼的位置，增加标志、全程介绍产品和品牌，甚至试图把内容变成硬广。
这是绝对不可取的。
社交媒体是人与人之间的沟通渠道，而不是广告空间。任何海外影响者（kol）他们都有很强的内容创作能力，更熟悉自己的平台风格，更了解粉丝需要什么。融入品牌内容后，也会双向考虑品牌和粉丝。
这样，粉丝们就可以潜移默化地种草，最大限度地发挥推广效果。
品牌方需要注意这一点。
4万 粉丝 7万 粉丝 9万 粉丝 与运动饮料 促销活动 品牌及产品突出 品牌宣传 回应博主 在合适的场景 多平台联动 开场白 文案生动 标签 让粉丝感到品牌的温度 账号
