(图片来源:阿里巴巴国际站深圳市场部设计)
#编者按
随着国际物流渠道的完善和海外买家时间碎片化的积极状态，中国外贸行业正迅速进入新挑战、新机遇共存的“新未来”。逆境重生的外贸人士渴望在这片新的蓝海中挖掘一桶黄金。
2021年上半年，中国进出口贸易总值18.07万亿元，同比增长27.1%。与此同时，阿里巴巴国际站日均在线交易额同比增长60%以上，访问买家数量和支付买家数量达到历史峰值。在这个快速变化的时代，只有拥抱变化，才能“重塑未来”。
本期《你好，外贸人》的主角姚满满，深圳市科博鸿业科技有限公司联合创始人，携手阿里国际站，乘势而上，与时间赛跑，四年从外贸小白冲刺1亿目标。生活中有亲和力的姚满满，在国际站LED类别中果断杀戮，充满了正能量。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
不怕风浪
恐怕我没有勇气
不懂转弯，你就输了。商业领域非常残酷。对于外贸人士来说，要想抓住商机，就必须有很强的勇气。判断准确，断了就断。
起初，姚满满主要从事LED海外线下项目。这段经历让他无法回头:“跟进重点项目，单独去巴基斯坦20多天。治安不好，恐怖分子很多。当他们到达机场时，他们需要五个彪形大汉来接机。而且印度和巴基斯坦的客户普遍善变，时间观念差，每次推广业务都处于危险之中，却无法实现。”不仅如此，瓶颈来了。那一年，同质化的市场使得线下渠道很难找到增量。公司一度面临业务萎缩，业务员频繁离职，因此姚满满果断转向线上平台，在没有经验的情况下寻找新的方向。姚满满收获了“稳定的幸福”，不再需要与客户见面沟通，还可以下大量订单。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
在全球公共卫生事件的背景下，传统外贸逐渐下滑，电子商务增长放缓，许多企业受到了很大的影响。然而，国际站具有突出的声誉和份额优势。跟踪和指导企业不仅消除了企业的疑虑，而且对企业的标准化生产提出了良好的建议，使企业具有强烈的收益感。让姚满满再次体会到国际站的超强战斗力。在姚满满看来，这是打爆网上业务的好时机。在国际站不断积累众多优质客户的同时，他增强了企业的发展势头，使企业外贸出口逆势而上。“付出不一定有收获，要学会转弯。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
入驻国际站
是最正确的选择
入驻国际站，在正确的时间选择正确的平台，赶上时代风口。事实证明，姚满满的这一步足够聪明。国际站就像一艘快艇，打破了他的传统贸易思维，把他赶上了同龄人。
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
现在的科博鸿业科技有限公司在国际站拥有11家门店，商店的商品数量接近1000 ，其中，RTS商品占70%，目前，TM的查询量约为2000 ，预计营业额将冲刺1亿！该店主要经营led霓虹灯，具体应用于广告招牌等。，并在国际站全面布局各种赛道产品，如金品、赢家、RTS等。在交易过程中，姚对市场有着深刻的洞察，发现很多客户询问霓虹灯定制。他抓住客户需求，果断转型霓虹灯定制细分类别，开拓市场。在产品的道路上越来越精致，越来越远，赢得了客户的良好声誉。“阿里巴巴国际站现在专注于数据积累。买家侧的大数据可以真正帮助企业根据需要定制生产和销售，并获得更多订单。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
RTS快速交易轨道仍然是国际站的亮点，注重准确引入流量和准确匹配商机，促进买卖双方交易的快速实现。姚满满坚信RTS赛道势在必行。外国电子商务的普及改变了外国人的消费习惯，传统贸易订单的碎片化呈现出一种趋势。RTS的优势也在于提高了企业的抗风险能力。”海外疫情反复发生，经济形势不稳定，订单大，风险大。相反，RTS不会因为单个国家或客户问题而导致公司的运营问题。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
简单来说，RTS的选择策略和运营战就是遵循阿里的规则。“始终跟上平台的潮流，国际站推广RTS，我们也专注于RTS的布局。RTS完成后，整体查询量呈几何增长，绝大多数流量来自RTS轨道。只要你敢想敢做，你就会有成就。不要害怕遇到事情。如果客户一次性遇到大量订单，无法发货，会放弃吗？硬头皮也要做，我们想办法深入了解客户需求，与客户协商做轻定制，得到客户的认可，不仅完成交易，而且保持长期的合作关系。以客户为中心，坚持服务客户，在供应链上多花点时间匹配合适的客户。其他的都是外部问题。最重要的是服务好客户。”
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
“抓住国际站提供的所有机会，如果你有新的轨道，你必须抓住新的轨道。在别人醒来之前先进去。经过长期的合作结果反馈，遵循阿里巴巴的游戏规则，结果最大。”
乐观的外贸人士
总是看到更光明的未来
在红海之上，也有风帆，跨境电商韧性足势头好。
回顾一路上的变化，姚满满坚持认为这条赛道是最适合普通人的机会。“当我第一次进入外贸时，我对未来一点也不清楚。当我走路的时候，我清楚而坚定。他对未来的发展非常有信心，要进入3C细分领域。随着消费电子产品的快速迭代，中国3C产品在国际市场上焕发出新的竞争力，深圳3C供应链相对发达，具有优势。在未来，3C类别将像霓虹灯定制一样达到极致！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
“中国是世界上最大的产业链所在地。依托供应链的优势，外贸需要供应链的支持，企业有更大的主动性。只要供应链保持优势，就会有外贸业务。”与其纠结，不如直接去浑水。外贸行业就像一匹小马过河。只有当你试着下水时，你才能知道真正的深度。与其羡慕岸边的渔民，不如进去挥杆钓鱼。
大时代浪潮下的外贸追梦人
展望跨境电子商务领域的未来，充满善良的姚满满露出害羞的微笑，但他的眼睛非常坚定：我的偶像是陈晓朵，她是外贸界的先驱。我希望她能永远年轻、精力充沛、前卫。让自己更符合深圳的创新气质，为客户提供更高科技内容的定制产品，创造更多的价值！
(图片来源:阿里巴巴国际站客户提供)
不怕狂风巨浪 乐观的外贸人 入驻国际站 其中RTS商品数占比高达70% 只怕自己没胆量 大时代浪潮下的外贸追梦人 总是看到更光明的未来 是最正确的选择 编者按
