新人不知道如何投放广告？想要提高广告排名吗？Shopee广告作为一种有效的排水工具，一直是卖家关注的热门话题，尤其是刚开始的卖家朋友对广告仍有很多疑问。
以下是Shopee广告“赢”销售策略的第一期，讲解Shopee广告必须知道的基本问题和推广技巧，提前打下基础，掌握广告的“全貌”。2022年新的商机到了，赶紧把握流量，抢先爆单！
1.Shopee广告账户包含哪些信息？
Shopee广告账户主要包括账户下各种商品的广告活动。以Shopee账户为例，账户下包含多种商品，每种商品的常见广告活动包括商品搜索广告和相关广告：
广告不仅可以提高产品搜索排名，还可以带动全店产品(广告产品) 非广告产品)的销量也可以帮助产品在短时间内测量图纸和资金，增加新产品的流量，进一步突破旧产品单量的瓶颈，让商店增加粉末。
2.新产品、新店应该如何投放广告？
对于新产品和新店的广告，测试周期越快越好。建议有1-2周，每个产品的广告日预算为3-5美元。同时，可以从数据性能上划分产品，确定产品完成情况：
更有潜力的产品:点击近7天>100，且出单>建议手动添加关键词，重点优化和关注；
订单潜力小的产品:点击近7天>建议关闭广告，100，订单=0；
获得量少的产品:点击近7天<100，订单=0，建议增加关键词，提高出价，点击积累100，直到近7天。
3.如何判断商品是适合投放搜索广告还是相关广告？
如果是新产品，推荐新产品的开放顺序是先投放搜索广告，然后在数据积累的基础上打开相关广告。商品的相关广告需要在下单后，在一定买家评价等数据积累的基础上打开。
4.影响广告排名的因素有哪些？
你的广告排名顺序取决于你的广告排名得分。排名得分越高，广告排名越好（即越接近搜索结果页面的顶部）。广告排名得分主要受以下两个因素影响：广告排名得分 = 单击价格*关键字质量评分。
其中，单次点击价格是指您愿意为每次点击相关关键字支付的最高金额。一般来说，出价越高，排名得分越高；需要注意的是，实际收取的价格通常低于您的出价，因为系统将计算并收取您保持广告排名所需的最低费用。
关键词质量评分由以下因素决定：
①所选关键词与商品的相关性：图片吸引、标题相关、评分好的商品，其广告点击率较高；
②广告点击率 (CTR)：点击率是买家看到你的广告后点击广告次数的百分比(点击率 = 点击你的广告的次数 / 看到你的广告的次数)。
5.产品数量多，应该广告哪些产品？
优先筛选前10-20家热门商品进行广告。如果商店有销售，可以根据综合排名或最热门的排名进行筛选。建议在成熟期保持15-20个关键词。
对于新产品，商店可以优先考虑广告测试。建议每个项目可以测试超过5-10个单词，测试期为1-2周，以确保预算每天至少20个点击，每周至少100个点击。如果点击量太低，数据量不足以作为广告优化的基础。
6.广告监控应注意哪些数据指标？
广告数据指标主要关注以下三个维度：
注意排水：点击数，CTR（点击率）
关注转化：订单量
关注成本：ROI(即投入产出比， ROI = 销售金额 ÷ 花费），CPO(每次广告订单转换的成本)，CPC(每次点击的成本)
7.老品和爆品应该如何持续有效地做广告？
如果预算有限，可以按50%计算、30%、20%的比例分配给爆炸性产品、老产品和新产品。但具体投放需要根据ROI性能进行调整。如果爆炸性产品的ROI好，比例可以提高到100%。
如果预算足够，只要在ROI预期范围内，就可以持续投资多个产品。如果你想推广爆炸性产品，你可以向爆炸性产品倾斜更多的广告资源，但不要停止旧产品的广告，否则会影响旧产品广告质量点的持续积累。建议在老产品投资回报率满意的情况下，不要停止，而是减少老产品的广告预算。
8.如何评估你的广告ROI是否合理？
可以参考公式来判断ROI是否在预期范围内：盈亏平衡ROI = 1 ÷ 利润率
例如，如果你的商店利润是40%，那么你的盈亏平衡ROI = 1 ÷ 40% = 2.5，则：
建议全店广告整体ROI保持在2.5以上；
引流商品的ROI可以适当让步到60%-80%的盈亏平衡ROI，如2.5*(60%~80%)= 1.5~2。
以上是《Shopee广告“赢”销策略》第一期。你学会了吗？玩Shopee广告，轻松引流爆单！
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