如何保持持续稳定的订单数量是每个亚马逊卖家每天都在思考的问题。因为所有优化行动的最终目的，如销售和运营，都是为订单做准备。因此，如果所有的事情都不能被用户看到，并产生购买行为，那就等于做无用的工作。
然而，在商店运营管理场景中，各种订单问题仍然源源不断地出现。特别是当卖家认为准备好解决所有的问题时，问题总是从另一个不可预测的层面出现。
那么，商店不能一直下订单的问题在哪里呢？如何有效解决订单问题，找到合适的策略，可以继续爆炸订单？
今天，让我们来谈谈亚马逊商店订单的要点。
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@ 下单的必要条件
@ 订单=流量*转换
如果你想让客户购买你的商品，首先，你应该让他们知道商品的存在（流量）。其次，产品本身的优势和卖点可以为客户解决一些刚性需求的问题，这足以让他付费。
流量是你给商品的基本能量，决定了它最终能覆盖多少用户群。
转换是对用户需求理解程度的最终测试。当用户第一次看到你的商品信息时，你给商品的亮点和卖点，你挖掘出的商品优势是否能在同类产品中脱颖而出，产生购买的想法和欲望。
所以，如果你的店铺一直无法下单，要么是流量因素在作怪，要么是“转化测试”不符合标准。
@ 流量
流量来自自然流量和付费流量，自然流量主要受listing影响、库存状况、销售速度等因素的影响。付费流量通常被称为广告流量，不同的推广阶段有不同的推广方法。
推广前期:广告推广的主要目的是引流，反馈产品Listing上的一些问题，优化Listing。
排名上升期：广告的主要作用是抓住位置，增加展示量，促进订单发布，推动产品总订单的增长，弥补自然流量不足的缺陷。
稳定期:排名进入稳定期后，如果广告费用占利润允许的比例，广告可以收缩。
自然流量与付费流量密切相关。当新产品上架时，没有自然流量，需要付费流量来支持产品向更多用户展示。当付费广告投入到一定程度时，订单和排名都会有所提高，自然流量会越来越多，商品对付费流量的依赖也会越来越少。
有了流量，下一步就是转化问题。点击接收亚马逊智能软件。
@ 转化
什么是转换？比如客户点击你的产品1000次，总共产生100个订单，这就是我们所说的转换。
不可转换的主要原因有两个。第一，流量不准确，比如找不到正确的关键词。第二，产品竞争力太差，向客户展示后无法激发客户的购买欲望。
@ 如何解决订单问题？
@ 采用不同形式的精确流量获取方法，改善店铺订单的转换。
(1)关键词搜索流量
买家在搜索时使用的关键字数量与关键字的搜索排名有关。提高其自然排名有两个关键点。一是在保持一定转化率的同时，在关键字上实现持续稳定的订单输出。二是从广告层面减少自动广告，增加手动准确关键词的广告。
哪里可以找到关键词？可以获得ASIN数据对比、自动广告相关数据、积加ERP关键词分析功能等同类优质竞争产品。
相关推荐流量是指亚马逊平台根据买家的购物习惯和购买行为推荐的相关商品。相关流量可以通过发布商品广告来改善，找到优势发布你的产品好的类似的ASIN，形成一个流量闭环，商品广告的转换也将推动关键词的转换。
活动流量，站内秒杀，站外促销。新品期可以适当秒杀，但不建议站外投放。
促销流量:coupon可以在新产期适当使用。一方面有coupon的流量和权重；另一方面，coupon不影响秒杀价格，随时设置折扣配合广告进行转型也很方便。
@ 提高产品本身的核心竞争力
产品的核心竞争力主要与产品价格、图片、五点描述、数量和质量以及产品的竞争力价值优势有关。因此，应从以下几个方面进行准确的监管。
(1)高质量的图片会让你的产品在向用户展示时脱颖而出。
(2)有竞争力的价格可以让你吸引大量有需要的客户。
(3)给予适当的折扣，可以给你很好的竞争优势。
(4)更清晰、直观、符合用户语法习惯的卖点和亮点文案描述，可以让商品直接吸引用户的注意力。
（5）A 页面，适当的Q&A、视频可以帮助你改善商店的流量和转换。
(6)利用积加ERP对门店进行全面深入的数据分析，找出与商品相关的焦点问题，高效准确地给出解决方案，塑造产品的竞争力和价值优势。
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流量和转换是两个不可分割的因素，它们是必不可少的，几乎所有与爆炸性订单相关的问题都与它们有关。如果你想拥有一个持续的五星级商店，你必须继续关注商店与流量和转换相关的问题，然后通过全面的数据分析模型找到问题的解决方案。在这些问题得到解决后，爆炸性订单就在你面前。
(编辑:江同)
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