一半以上的卖家计划布局东南亚，但如何选择市场和类别？

0@ 加持RECP

我还记得RECP政策一出台，跨境圈的兴奋和兴奋。据了解，RECP协议的实施将使东南亚货物贸易开放水平达到90%以上。

首先，最直观的是对高关税产品的好处。降低关税意味着降低原材料和资源产品的进口成本，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更有优势。

其次，对一些市场有特殊待遇。例如，柬埔寨、老挝和缅甸30%的商品享受零关税待遇。国有65%的其他成员享受零关税。

最后，各国之间的海关程序贸易更加简单。RECP采用高效的信息管理手段，简化了通关手续。这对港口航运和外贸企业都有很大的好处。

0@ 东南亚电子商务市场发展现状以小见大

目前，东南亚电子商务市场的发展趋势也像外部机构预期的那样飙升。

以Shopee和Lazada为例，当地具有代表性的电商平台：

Lazada：从成立到估值10亿美元只需2.75年，目前估值已超过10亿美元。截至2021年3月底，Lazada上一财年度订单同比增长三位数，年度活跃用户超过1亿。

Shopee：Shopee2020年总订单量达到28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，连续九个季度实现三位数同比增长。

以东南亚国家细分市场的文化习俗和产品偏好为例：

越南：它是中国东盟最大的贸易伙伴，包括机器、设备附件、计算机电子部件、纺织品、皮鞋原料、电话和电子部件，以及运输车辆，都是从中国进口的热门名单。

泰国：佛教国家，佛珠手镯等产品比较畅销。此外，对五金、机电等产品的采购需求也很大；当地人更愿意尝试一些新产品。

马来西亚：当地人广泛使用英语和中文。电子电器、机械设备和配件是从当地进口的产品。需要注意的是，当地人对一些颜色、数字和动物有一定的禁忌，如黄色和黑色。

还有许多细分市场没有一一列出。总体而言，在东南亚市场的推动下，跨境电子商务市场的规模正在逐步扩大，越来越多的卖家进入市场进行掘金。

0@ 一半以上的卖家进入东南亚，应该如何快速找到合适的网站和类别？

在122人的跨境数据调查中，超过一半的人想成为东南亚市场，但迫切需要指导；另外25.4%的卖家计划布局东南亚市场，并计划进入当地的电子商务平台。

(图源/跨境)

然而，随着平台的扩张和新兴市场的探索，网站越来越多。卖家如何在快速和短时间内找到有竞争力的网站和类别？数据分析是目前大多数卖家更依赖和使用的项目，如电霸。

如何通过电霸筛选市场和潜在类别？

市场方面

@ 点击电霸后，左上角有一个切换网站的选项。卖方可以通过切换网站查看不同网站的数据，重点关注近30天内的总销售额、日销售额、日销售额、商品增量和商店增量。如下图所示：

@ 在以上数据中，重点对比近30天销量高、销量少的数据，获得每单平均客户单价。比如销量5W，销量1K，每单平均客户单价5万/1000=50。通过对比不同网站的客户单价，卖家可以了解不同网站客户的人均消费水平。

@ 除了人均消费水平外，卖家还可以通过观察商品增量和商店增量来探索市场竞争。如果在一段时间内，商品增量和商店增量都在增加，这表明市场竞争越激烈！例如，在巴西，商品增量第一，商店增量第二，一般排名第一。

品类方面

什么是适合卖家、潜力大的产品？一般来说，需要满足市场规模大、搜索热度高、竞争对手少、利润率大等条件。

虽然Shopee前台也有相应的类别搜索功能，但对于卖家来说，手动搜索需要更高的时间和成本，并且不知道该产品在市场上的运行时间和生命周期。电霸的数据分析可以帮助卖家在短时间内找到相同的货源，判断产品的利润率，节省时间和成本。如下图所示：

通过上图马来西亚市场的呈现，卖家可以清楚地看到产品的上架时间和30天的销售趋势，

与Shopee不同，在Lazada平台上，卖家看不到产品销售，只能看到产品评价。但由于不同类别产品的评价率不同，卖家无法判断市场规模和产品生命周期。目前，Lazada正式更新了移动应用程序上的产品销售数据，而Lazada是市场上为数不多的数据分析软件之一。

在数据分析工具的支持下，卖家可以事半功倍，在布局东南亚市场的过程中更加顺利！同样，对于老卖家来说，数据分析工具可以帮助他们进一步构建完善的操作系统，掌握平台更深层次的核心游戏玩法。

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