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沃尔码电商平台如何设置促销折扣？

第三方卖家与数百万产品竞争市场份额，提高沃尔玛在线商店的知名度和收入，自然不能绕过平台推广。企业可以在平台上设置许多不同的促销方式，以便脱颖而出。

本文将带您了解如何设置促销折扣，实用干货不容错过！

# 沃尔玛促销方式类型

沃尔玛的促销活动主要集中在定价上。虽然这意味着利润率较低，但至少可以吸引更多的潜在消费者停下来。无论促销的目的是什么，企业总是希望在短时间内增加销售。

此外，消费者还可以通过沃尔玛平台提供特价（Special Offers）筛选搜索结果，促销产品和类似产品将出现在过滤页面上。吸引更多的消费者向购物车添加产品，以进一步提高销售转化率，听起来令人兴奋！

需要注意的是，类似的优惠码，买一送一（BOGO）沃尔玛电子商务平台暂时不支持传统的促销活动，平台只允许商家在产品界面提供价格折扣。

注：违反沃尔玛零售商协议，只向单个客户提供交易（Marketplace Retailer Agreement）。

@ 清仓甩卖

建立适当的库存是成功经营沃尔玛商店的关键。即使商店销售良好，冗余的库存仍然会消耗潜在的利润空间，更不用说在大多数情况下，销售可能不如预期的好。为此，沃尔玛推出了清仓促销活动，企业可以利用该功能将滞销产品下架。顾名思义，这种促销活动只适用于通过大幅降价来清理库存。

@ 降价促销

销售可能偶尔会波动，降价促销无疑是一种常规的解决方案。当原价打折5%或至少5美元时，商家可以使用“降价”标签来吸引买家下订单。

以下是商家需要注意的平台限制：

• 推广的开始时间应至少为4小时，活动生效后4小时内不能取消

• 每项促销活动都必须设定开始和结束日期

• 促销活动持续时间不超过365天

• 促销结束日期不得早于或与促销开始日期相同

• 促销活动的最低价格应该是卖点（换句话说，如果你也在亚马逊和其他渠道销售，促销价格应该低于这些渠道）

• 商家可以在卖方中心为同一产品设置最多5个促销活动，或者通过API设置最多10个促销活动，但设置的促销日期不能重叠。

# 如何通过卖家中心开启促销活动？

商家可以登录卖家中心，导航到商品和库存（Items & Inventory），然后批量更新（Bulk Updates）。然后在下拉菜单中选择批量定价和促销更新（Bulk Pricing and Promo Update），点击下载。

这将跳出Excel模板，商家可以用它来更新价格和促销活动。如果你想提交促销价格，你只需要仔细填写必要的字段，包括SKU、价格(将作为原价显示)、促销状态、促销价格、促销开始日期、促销结束日期、促销类型(任选)和促销位置(任选)。

SKU最多可以创建5个促销活动，但它们的开始/结束日期不能重叠。

模板完成后，可以在下载模板的同一页上传到卖方中心。将规格类型标记为“批量定价和促销更新”，将更新类型标记为“促销价格更新”，然后单击提交。

推广植入广告（Promo Placement）这是沃尔玛的另一种常规促销方式。常规沃尔玛促销可以在商品页面上显示折扣，植入式广告会隐藏价格，直到买家在他/她的购物车或结账页面上添加您的产品。

# 如何通过Zentail定价？

如果您是谷歌插件Zentail的用户，您可以直接在帐户中设置沃尔玛的删除线定价（Strikethrough Pricing），这类似于沃尔玛的促销。该方法可跳过填写表格的步骤进行直接设置和更改。商家只需在Catalogo中使用 Manager点击SKU，滚到沃尔玛，然后点击高级选项（Advanced Options）。在销售计划（Scheduled sale）下面，输入开始日期、结束日期、销售价格和产品价格(原始价格)，然后点击更新。

如果您更喜欢批量促销计划，请选择Quickedit、自动化规则或导入/导出。商家可以设置相应的Quickedit，让商家在Zentail中完成，或者填写表格，然后使用导入/导出功能进行批量操作。另一方面，自动化规则可以根据设置的自定义触发器自动设置某一类别或某一组产品的促销活动。

# 促销秘诀

人们很容易只关注促销活动中的价格维度，而忘记考虑其他重要因素。与沃尔玛广告类似，企业应检查产品列表是否为更广泛的分销铺平了道路。虽然折扣可以吸引消费者的注意，但不要把它们作为唯一的支持，也不要低估自己。以下建议可以帮助企业找到正确的方向。

1. 检查listing

在促销活动开始前，检查产品列表是否有专业的图像信息、独特的标题和详细的产品描述。避免复制和粘贴供应商的描述或其他渠道的列表。相反，建议商家写一份创意副本，可以反映买家的兴趣和生活方式。

关注客户反馈，如客户服务聊天互动或评论区信息，并提前回答消费者在列表中的疑问，使商店形象略有上升。它可以突出产品的好处，而不是盲目地重复功能，并遵循沃尔玛的其他SEO规则，让更多的人看到产品。

2. 提供两天免费到达

快速运输是沃尔玛超市的标志性服务，几乎是两天内保持竞争力的关键指标。通过提供快速交付服务和折扣，消费者更有可能点击列表并下订单。

两天达还有其他优点，比如增加了两天达筛选结果页面的排名。如果能快速发货，就会赢得更多的销量。

3. 节省成本

降价很快就会成为企业的痛苦，因为它将继续侵蚀利润率。然而，在产品包装（尝试无品牌标准盒）或运输供应方面，您仍然可以留下更多的旋转空间，如在某一地区寻找运输公司（沃尔玛提供联邦快递折扣和WFS）或第三方物流公司。

还有许多其他可以降低运输成本的策略。花点时间考虑其他选择，从容易摘的水果开始。

4. 收集正面评价

56%的消费者在网上购物前至少会阅读4条评论。因此，尽管征求评估违反了沃尔玛的平台规范，但企业也应采取措施鼓励更多的消费者行为。企业应确保提供足够的图片和产品细节，以避免产品尺寸或用途混淆。

快速响应消费者查询，如果不能满足客户的期望，WFS、3PL或发货软件可以提供帮助。

小结

沃尔玛的促销活动可以吸引更多的点击和销售，但如果处理不当，很容易侵蚀利润。记住沃尔玛的SEO实践和其他节约成本的策略，使促销环节发挥应有的作用。