@ 前期必须做的品牌营销:A 页面
(1)什么是A？ 页面？
A 是一种有价值的商品营销工具。与一般的商品详细信息页面相比，A 页面允许使用图片和文本的组合，通过展示现场商品图片，讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，提高宣传效果，提高销售转型。
（2）使用A 页面有什么好处？
①增加转化
在详细信息页面添加A 内容有助于激发消费者的购买欲望，从而将页面浏览量转化为销售量。
②宣传商品/品牌故事
它可以将客户与品牌故事、价值观和品牌独特性联系起来。
③促进重复购买
为客户提供更多信息，帮助他们做出更明智的购买决策。
④宣传品牌价值
让客户从专家的角度了解产品，保持内容逻辑清晰易读，避免销售“销售”。
⑤解决购买疑虑
可以解决客户对产品最常见的担忧，避免不良评价，降低退货率。
⑥带来流量
在详细信息页面添加A 内容可以提高商品被发现的概率。
注：目前A 页面只向日本网站卖家全面开放，其他网站卖家必须完成亚马逊品牌注册才能使用A 产品描述模板页面丰富。
(3)什么样的产品需要添加A？ 页面？
亚马逊强烈建议卖家向所有正在销售或计划销售的商品添加A 页面。卖家可以使用A 页面添加了丰富的商品细节和图片描述，以改善用户的购物体验，并鼓励他们尽快按下购买按钮。如果卖家有太多的产品，你也可以优先考虑以下产品 页面：
①高单价产品：增加销量
②新产品发布：介绍新产品/独特功能
③好的品牌故事产品：品牌识别有助于品牌差异化
④高流量产品：优先考虑A 将页面添加到ROI(投资回报率)最佳产品中
⑤高周转率/长尾产品：补充特定商品的细节
(3)如何创建A 页面?
在创建A 在页面之前，卖方需要确定该产品的品牌已经完成了亚马逊品牌注册，然后可以遵循以下步骤：
①亚马逊北美网站和欧洲网站卖家可以在卖家平台的功能栏中选择“广告”，然后点击“A 进入注册页面的页面。
②亚马逊日本网站卖家可以从“库存”开始>管理图文版商品描述进入注册页面。
③进入A 点击创建A产品描述管理器 商品描述。
④单击“添加模块”选择相应的模板。
注意:虽然A 该页面提供了16套模块供卖家选择，但卖家最多可以选择5个模块组合：
⑤在添加产品内容时，要注意图片与文字的搭配效果。
⑥添加ASIN，完成后点击“保存为草稿”。
⑦预览A 页面。
⑧点击预览页面中的“提交批准”，等待批准。
如果A 页面内容也需要很长时间的准备，可以暂时写简单的A 页面描述，在细节准备完成后再添加完整的详细描述。模块填写示例如下：
(4)如何创造一个好的A 页面?
写一个好的A 页面时，应注意以下六个细节：
①遵循A 页面使用指南：不得使用违禁词，不得提供保证/保修信息，或添加价格/促销信息、添加联系方式等。
②使用所有模块和多样化模板：充分利用A 页面最多使用5个模块的原则，使用不同的模块来设计丰富的商品内容。
③平衡图像和文字：A 需要适当平衡页面的图像和文本内容，以避免空白区域。
④使用“标准比较图”来突出商品的优势。
⑤使用多种文本和图片组合形式：它们将作为不同的商品关键字，成为搜索引擎在消费者搜索关键字时捕获的对象，从而促进流量转换。
⑥定期更新内容，避免过时描述商品细节。
@ 品牌营销的早期阶段必须做到：制作和上传商品视频
- 商品视频是什么？
视频通常是向消费者展示商品实际操作、描述商品、讲述品牌故事的绝佳方式。目前商品视频功能仅适用于亚马逊美国网站。
由于以下四点，商品视频可以成为流行的商品展示模式：
①在亚马逊上观看视频的客户购买视频的可能性是未观看视频的客户的3.6倍。
②亚马逊品牌注册完成后，卖家可以免费使用视频功能上传商品视频，方便消费者更好地了解商品，提高商品转化率。
③卖方还可以上传最多10个商品视频进行显示。卖方上传的视频将显示在商品图片旁边，并有机会在详细信息页面底部的相关视频短片图库和搜索结果中显示。
④卖家可以看到每个视频的观看数据，这有助于不断优化视频。
商品图片旁边的商品视频示例：
详情页面底部的相关视频短片图库，以及搜索结果中的商品视频示例：
注：要使视频显示在图片块中，图片必须少于6张。
(2)谁有资格上传商品视频？
①在卖家平台上上传和管理视频之前，卖家必须有一个有效的亚马逊卖家账户；
②如果卖方的销售权限被撤销（根据亚马逊的销售政策指南或其他规定），卖方将没有资格管理和上传视频，卖方之前上传的视频可能会从网站上删除；
③卖家必须在亚马逊品牌注册，并在Amazon注册.com 专业卖家销售商品；
④如果亚马逊因违反本内容政策而暂停或取消您的视频权限，您将没有资格在收到进一步通知之前上传视频，并将删除您的原始视频；
⑤你所有的视频都必须是英文的；
⑥所有权限暂停适用于账户持有人。任何试图通过创建其他账户或身份来避免暂停权限的行为都将导致永久禁止上述账户。
(3)上传视频需要注意什么？(视频操作要求)
①目前可接受的视频文件格式是 .mov 和 .mp4 ，建议卖家上传最高质量的文件，最高分辨率可达1080p；
②上传完成后，系统会自动为您生成缩略图，让消费者在浏览页面时通过该图片了解视频概述内容。您还可以自行替换缩略图， 请注意使用 jpg或.高质量的png图片格式；
③视频上传完成后，您需要在视频管理背景中选择相关信息 ASIN.等 如果您的视频通过审核，视频将显示在您选择的产品详细信息页面上；
④所有上传的视频都需要处理和审核，以确保它们符合亚马视频内容政策指南。
亚马逊对视频内容有严格的政策要求。在审查上传视频之前，卖家需要确保他们的视频符合亚马逊的视频内容政策指南。以下是一些可能容易被忽视的政策要求：
①在某些情况下，亚马逊不接受你将你的产品与竞争对手进行比较，具体情况如下；
②商品价格和促销信息不得出现在商品视频中：视频不得包括商品价格、促销信息、折扣声明( 包括“便宜”、“实惠”、“促销”等字样) 或有及时性的信息；
③其他需要注意的要求：第三方广告或品牌标志不允许出现在视频中，视频内容需要介绍卖点/场景/安装方法围绕产品本身，视频内容中没有违反法律法规或暗示的内容，视频中使用的音乐、字体和图片应具有版权。
卖家注意：亚马逊可能会限制你上传和管理视频的权限，或者暂停或完全终止你的账户。
(4)如何上传和管理视频？
①登录卖方平台，选择功能栏中的“库存”，然后点击“上传和管理视频”
②转到上传和管理视频页面
③再次，请查看亚马逊的视频内容政策，确保您的视频符合亚马逊的指南；
④点击页面右上角的“上传视频”按钮
⑤为您的视频填写标题，并根据页面的操作要求输入必填字段：
·商品视频文件：目前视频大小为500MB 以下的.mp4或 .mov 建议上传分辨率1080p的最高质量文件；
·商品名称：这是显示在视频旁边的标题，帮助买家知道将从视频中学到什么，建议少于60个字符；
·相关产品：视频上传完成后，您需要在视频管理后台输入相关产品 ASIN，视频通过审核后，视频将显示在卖方选择的商品详细信息页面上；
·缩略图:这是买家在播放视频之前会看到的预览图片。上传后，系统会自动为卖家生成缩略图，让消费者在浏览页面时通过该图片了解视频概述。卖家也可以自己更换缩略图，请注意使用 jpg或png格式的优质图片。
⑥点击“提交”， 等待审核。所有上传的视频都需要处理和审核，以确保它们符合亚马逊视频内容政策指南。审计通常需要不到一天的时间，但可能需要7个工作日或更长的时间才能达到高峰。
注意：如果卖方的视频已经“生效”了2天，但尚未显示在产品详细信息页面上，卖方可以查看产品显示的图片数量。如果图片超过6张，请删除一些图片以优先显示视频。卖家需要等待至少2天才能在页面上显示视频。
(5)视频不幸被拒绝怎么办？
如果卖方的商品视频被亚马逊拒绝，您可以首先查看拒绝的原因，并根据此原因修改视频手稿，重新上传并提交审核。卖方可参考以下操作↓
①登录卖家平台，在功能栏中选择“库存”＞上传和管理视频，转到上传和管理视频页面；
②搜索ASIN号或视频标题，找到所需的视频；
③点击视频所在行中的“管理”按钮；
④检查屏幕顶部拒绝的原因；
⑤纠正所有问题，然后通过上传新视频重新提交审核。
(6)买家如何查看视频观看数据？
①登录卖家平台，选择功能栏“库存”＞上传和管理视频，转到上传和管理视频页面；
②根据每种商品的“浏览量”和“平均浏览完成度”，查看相应的买家观看情况。
·观看次数-表示在过去30天内，买方观看了该商品视频的次数；
·观看平均值-表示在过去30天内，完整观看视频的人数占所有观看视频的人数 频率总数的百分比。
@ 前期必须做的品牌营销:快速获得优质买家评论
在做好A 在上传页面和商品视频的同时，卖家还需要注意消费者不仅需要通过图片和视频全面了解产品细节，还需要了解其他消费者对商品真实使用的评价。
调查发现，90%的消费者会阅读商品评论，并根据这些评论做出购买决定。因此，许多卖家经常担心如何在短时间内获得消费者评论。
接下来，我将详细介绍在亚马逊上获得买家评论的方法： Amazon Vine计划
(1)如何获得优质买家的评论？
亚马逊为卖家提供了Amazon Vine的方法是帮助新产品高效合规地获得高质量的买家评论。
卖家可以通过以下表格简单了解一下↓
(2)亚马逊Vine计划是什么？
亚马逊拥有广泛的消费群体，其中一些消费者在使用后会对商品留下高质量的评价。其中一些高质量的评论家将满足亚马逊的Vine资格要求，并参与Vine计划。
卖家可以选择将商品添加到符合Vine资质的消费者(或者 Vine Voice) 将主动申请免费使用商品，并留下高质量的评论，这是卖家快速获得高质量评论的捷径。
注:每个ASIN最多可以收到30条评论。如果该产品有25条评论，则通过Amazon Vine最多可以收到5条评论。但是，如果卖家的产品只有0条评论，可以通过Amazon进行评论 Vine最多收到30条评论论。
当注册商品评论达到时 Vine 亚马逊将在计划要求的30个上限停止前往Vine Voice 提供商品。卖方不需要采取任何措施，注册将自动结束。
(3)为什么选择亚马逊Vine？ 计划？
①快速获得可信的评论。对卖方注册产品发布评论请求后，Vine Voice 在平均22天内发表评论
②提高流量和转化率。评论是客户销售的最大驱动因素之一。90%的客户会阅读买家的评论，并根据这些评论做出购买决定。
③更好地了解客户。亚马逊上值得信赖的评论家可以对卖家的商品发表深刻的看法，让卖家在商品上线初期收到诚实的商品反馈，更好地了解卖家的真实想法。
注意：由于Vine计划通常选择评论水平较高的消费者对产品进行评论，这些评论比普通消费者评论更重要，每个评论都有绿色文本“Vine Customer Review of Free Product”标记。
值得注意的是，值得注意的是，Amazon Vine的评论员将发表公平诚实的意见。亚马逊不保证通过该计划获得好评或删除评论，除非它违反了相关规定，否则这意味着卖家可能会收到不好的评论。
(4)什么样的卖家可以加入亚马逊Vine计划？
①在“亚马逊品牌注册”中注册的品牌；
②在产品详细信息页面上的评论少于30条；
③商品处于“新产品”状态；
④商品是亚马逊物流(FBA) FBA库存配送可用；
⑤不是成人用品；
⑥注册时已发布；
⑦配有图片和描述。
注意：卖家需要完成亚马逊品牌注册和品牌代表。品牌代表的职责是判断品牌内部实体是否获得在亚马逊商场销售商品的授权。如果卖方认为自己有资格成为品牌代表，请联系卖方支持，并申请为卖方账户设置此功能（通常需要几周时间）。
（5）Amazon Vine计划也有以下限制：
①配送/评论不得要求捆绑多种商品；
②不得要求评论员单独订购另一种产品进行评论；
③产品可广泛应用于商品配件(如热门手机外壳)， 但是，特定打印机的墨盒不能要求，或者只能在特定型号的相机中使用的替换电池；
④不得与亚马逊FBA商品信息中列出的商品不一致。
(6)Amazon Vine 注册商品的费用是多少？
现在是Amazon Vine中的注册商品暂时免费。卖方注册时，注册费将显示为0。在免费促销期间，无需支付注册费。促销期结束后，亚马逊将在注册过程中的“注册细节”页面上显示注册费，并在卖方确认后支付注册费。
（7）如何在 Amazon Vine 为商品注册？
①在亚马逊卖家平台主页上，下拉广告菜单，点击“Vine”
②进入Vine Dashboard，在文本框中输入您想要注册的内容 ASIN
注意：一旦 ASIN注册后，您可以跟踪注册详细信息页面 ASIN 用户可以点击ASIN旁边查询的“进度”Details进入注册详情页面。
(8)卖方应注意Vine计划的注册上限:
Vine计划有效注册数的上限。当卖家在Amazonn时 在Vine中注册ASIN时，除非注册被取消(没有任何订单)，否则此次注册将被纳入此限制 或者无效，否则注册将始终有效。
自注册之日起90天内，或所有商品均已接受审核（以时间短为准）后，注册无效.
如果卖方达到有效注册数量的上限，则必须等到其中一个有效注册无效 Amazon 其他ASIN在Vine计划中注册。
卖家也可以选择在Amazon主动取消 Vine中注册的产品只需遵循以下操作指南↓
①在亚马逊卖家平台主页上，下拉广告菜单，点击“Vine”；
②单击取消注册产品旁边的详细信息；
③单击页面右下角的“取消计划”按钮。
(9)注册时间表
以下是一些Vine计划运行的重要时间节点，方便卖家推广商品营销计划：
注意 :
亚马逊没有要求 Vine Voice 必须对商品发表评论，但评论员数据库将经常更新，以确保只有保持活跃和积极帮助的评论员才能加入Vine 计划。
如果货物在交付过程中不完整或损坏，或评论员因标签问题收到错误货物，亚马逊将在联系亚马逊后取消 Vine Voice 订单，他们不会发表评论。
@ 前期必须做品牌营销:品牌旗舰店 Stores
亚马逊完成品牌注册后，建议卖家尽快开始建立自己的品牌旗舰店。消费者可以通过品牌旗舰店了解品牌形象和商品系列，这将有助于卖家吸引、刺激和巩固品牌消费者。品牌旗舰店是卖家在亚马逊开展品牌活动的重要工具之一。
(1)什么是品牌旗舰店？
品牌旗舰店是亚马逊卖家销售和品牌推广活动的大本营。卖家可以在这里塑造品牌形象，规划品牌内容，刺激、引导和帮助消费者在品牌下找到和购买更多的商品。
①消费者可以通过卖家在亚马逊上的品牌签名(商品详情页面，商品名称旁边的品牌名称) ,或者通过amazon.com/xx (以美国站为例) 短链访问卖家品牌旗舰店；
②卖家可以使用品牌旗舰店作为亚马逊或非亚马逊推广活动的登陆页面，整合各种渠道的流量，更好地提高品牌意识，增加品牌曝光和销售机会；
③此外，在没有任何设计经验的情况下，创建亚马逊品牌旗舰店是免费的。
(2)品牌旗舰店的优势
①全面展示
·获得亚马逊品牌链接的专属
·为展示各种商品创建多个页面
②简单易操作
·四个预设模板(选择框、标记、商品网格、空白)和桌面模板
·使用亚马逊搜索和产品页面将用户导入商店
·使用标题搜索广告(页面顶部、页面左侧、页面下方)将用户引入商店
③整合多渠道流量
·卖家创建的品牌旗舰店也可以获得独特而容易记住的“amazon.com/xx“专属网站，更好地吸引消费者访问卖家的品牌旗舰店
·店铺具有社交分享功能，便于站外推广引流
④便于洞察和优化广告活动
·广告报告
·流量数据报表
·卖方也可以通过 Stores Insights操作面板，监控品牌旗舰店绩效指标：
a)了解每日访问次数、页面浏览量、页面浏览量、销售额等相关数据；
b)了解流量来源，了解有效的推广方式，如亚马逊自然流量、广告和来自社交平台的站外流量，卖家也可以为其商店服务 用来衡量来自特定外部来源的流量的URL创建源标记。
(3)创建品牌旗舰店需要满足的条件
①必须是专业卖家；
②必须是亚马逊品牌注册的品牌所有者；
③在亚马逊上有信誉良好的有效账户；
④商品符合品牌旗舰店广告材料接受政策中详细说明的商品可接受性指南。
如果卖家在亚马逊品牌注册计划中的注册状态已经“批准”，但在尝试创建品牌旗舰店时出现错误，可以联系卖家寻求支持以获得帮助。
亚马逊为卖家提供了许多具有不同布局模式和定制功能的品牌旗舰店设计模板，也可以在没有设计经验的情况下创建引人注目的品牌旗舰店。
在品牌旗舰店，卖家可以选择关注品牌故事，展示特色商品，使用可选的多媒体内容和内置的社交功能，如社交共享按钮或商品视频，或整合广告提高品牌知名度，并向卖家推广高质量的流量等。
@ 前期必须做品牌营销:帖子Poststs
帖子是亚马逊推出的一种新的品牌营销方式。通过帖子，卖家的商品和品牌将获得更多的展示形式和曝光机会。卖家可以生动地讲述品牌故事，帮助客户在亚马逊上找到您的产品和品牌，并一键购买。
(1)什么是帖子？
该帖子可以为亚马逊上的消费者提供免费的浏览和发现体验，帮助亚马逊品牌卖家增加品牌和商品的曝光率。通过帖子，卖家可以在亚马逊移动产品详细信息页面和相关帖子的特殊区域显示选定的图片。
(2)帖子会在哪里展示 ?
①客户问题上方水平滚动轮播的非首屏位置；
②商品详情页底部；
③点击查看后，您可以跳转“相关帖子”页面，亚马逊消费者可以浏览更多相关商品的帖子或转向各种商品分类；
④同时，消费者可以点击图片底部的“显示商品”按钮，了解更多商品信息，访问商品详情页面。
(3)使用帖子的条件
在参与帖子功能之前，卖方的账户必须满足以下要求：
①必须是专业卖家或供应商；
②注册品牌所有者必须通过亚马逊品牌注册；
③美国品牌旗舰店需要管理；
④卖方有权访问管理品牌旗舰店的账户，该品牌旗舰店需要链接卖方的ASIN签名银行（签名银行是指显示在商品详细信息页面上的超链接名称，或显示在商品名称上方的标志）。
(4)使用帖子需要遵循哪些内容和格式要求？
①帖子元素
帖子包含5个自定义元素：
· 数据横幅。显示品牌名称和标志，必须准确反映品牌-数据名称必须是广告商的名称，而不是卖方推广的品牌，除非卖方有代表品牌的合法权利；数据标志不能是商品或定制图片，必须是注册品牌标志或等效标志，或品牌社交媒体标志；
· 自定义图片。品牌提供的图片可以显示商品功能，并帮助品牌在亚马逊上讲述它们的故事；
· “显示商品”图标。单击此链接将隐藏或显示商品卡，显示帖子中显示的商品价格、星级评估和 Prime资格等详细信息；
· 标题文本。自定义标题可以帮助品牌突出商品特征，强调品牌，传达行动号召。数据名称不能作为标题的扩展名称重复使用；
· 类别标签。亚马逊将自动为卖家的帖子添加相关的商品分类标签，消费者可以点击类别标签进入与分类相关的帖子区域。
②帖子格式要求
卖方应确保提交的帖子内容符合以下格式指南↓
·动画不允许使用；
·颜色格式: RGB；
·显示宽高比： 1x1(数据徽标) ;16x@ 4x3(帖子图片)；
·文件格式: JPG或PNG；
·最大文件大小： 100MB；
·分辨率: 640x640像素或更大。
③帖子的一般要求
适用于帖子中的所有元素：
·适合普通受众；
·着陆页内容不得矛盾；
·亚马逊网站使用展示帖子的主要语言。
④帖子标题及图片内容要求：
·帖子的标题和图片不得相互矛盾或与登陆页不一致。例如，关于狗粮的帖子指向 猫的商品；
·请避免重复相关产品的产品详细信息页面上的现有内容，如文本和图片。为保证买方的可读性，建议使用简明扼要的帖子标题；
·帖子图片要美观有吸引力，分辨率高，质量高，在相关背景或生活场景中展示商品或品牌；
⑤帖子图片不得出现以下情况：
·提供单个品牌标志或标志组合；
·包括拥挤、过量、裁剪不当或无法识别的元素；
·包括“立即购买”等行动号召。
(5)如何创建帖子 ?
·点击 posts.amazon.开始创建com；
·上传品牌商标，确认品牌名称；
·提供标题和1∶1的ASIN 图片；
·监控多个ASIN 展示和互动性能。
卖家注意 品牌营销前期必做之A+页面 注意
