Asiabill重磅上线！Klarna来了，欧洲火爆先买后付！达到9000万用户，与8个欧洲国家的消费者密切接触，挖掘跨境电商市场100亿美元！
Asiabill已接入Klarna，全面支持跨境卖家在德国、北欧等市场独立收款。
关于Klarna
Klarna，被誉为欧美“花呗”，在海外广受年轻人欢迎，是BNPL市场的强势选手。Buy Now, Pay Later，BNPL是指用户在会计期间延长付款或分期付款的时间。因为Klarna比信用卡更友好，在海外很受年轻人的欢迎。
Klarna有三种产品，即立即支付(Pay Now)、延后支付(Pay Later)和信贷支付(Financing)。消费者可以通过应用程序、商家网站和线下访问Klarna。
以GMV为基础的数据显示 据估计，Klarna占据了全球BNPL55%的市场份额，全球活跃用户达到9000万，零售合作商户达到25万。
(图片来源:Pexels）
Klarna优势
BNPL Buy Now Pay Later (先买后付)
Klarna在不同地区为商家的客户提供额外的60个、付款应在30天或14天内完成，以便消费者在购买前尝试，免费和担心。同时，他们也可以选择3或4期的无息分期付款，以减少压力和更多的选择。
Pay Now (立即支付)
商家客户可以通过简单安全的网上银行转账立即下单，或者直接授权商家客户通过Klarna启用一键购买，轻松尝试订阅服务和随用支付模式。
Financing (信用支付)
对于客户单价高的产品，商家客户可以选择利率灵活的小额贷款完成支付，全程透明，无隐性费用。
顾客体验
当客户选择使用Klarna在商家网站上结账时，可选支付产品将根据客户所在国自动列出。
(图片来源:Klarna官网)
其中，Pay Now可以帮助客户通过简单安全的网上银行转账立即付款下单，解决无信用卡客户的消费需求。
Pay Later(包括Pay in 4 installmentsPay in 30 days等形式)和fianancing产品相当于为客户提供小额消费信贷，帮助客户在分期还款前先拿到商品。其中，Pay Later产品完全免除了客户的贷款利息和手续费，大大提高了客户的消费意愿，促进了订单转换。
商户服务
当客户选择使用Klarna结账时，无论最终选择哪种支付产品，商家都会从Klarna一次性获得全额付款。无论消费者的分期付款计划如何，Klarna都负责向消费者收取分期付款，并承担信用欺诈和坏账的风险。
需要注意的是，与其他本地支付方式不同，Klarna拒绝支付。如果客户对收到的货物或服务严重不满，认为货物错误或有明显缺陷，可以向Klarna发起拒绝支付，Klarna可以审核确定商户是否需要退货并收取拒绝支付处理费。
虽然Klarna无论哪种子产品都有拒付的风险，但只要商家遵守Klarna的政策，注重客户沟通和服务，拒付的风险就很低。
普及率
在电子商务发展和Z代成为主要消费者的背景下，BNPL在过去两年实现了强劲增长，甚至超过了信用卡消费的趋势。
在Klarna的本土市场和周边国家，BNPL的利用率已经高于信用卡支付。在瑞典，BNPL占电子商务支付的23%，德国19%，挪威15%，芬兰12%。
BNPL的利用率正在逐步接近信用卡，得到了全球越来越多消费者的认可、接受和使用。BNPL支付产品越来越受欢迎，Klarna的市场份额约为55%，全球活跃用户达到9000万。
(图片来源:Klarna官网)
包括梅西百货在内的25万多家零售商使用Klarna来促进销售，SHEIN、H&M等。Gap、Macy's和Steven Madden零售商报告指出，与Klarna合作后，销量大幅增长。Klarna声称，它增加了零售商销售转型的20%以上。
支持市场和市场分析
支持市场
Klarna目前支持德国、英国、奥地利、瑞典、荷兰、丹麦、芬兰、挪威等国家和地区的市场。在欧洲销售的商家可以联系Asiabill。
(图片来源:Pexels）
德国市场分析
经过长期的市场培训和积累，德国消费者对网上购物的热情开始井喷。此外，德国移动电子商务的高度普及促进了德国电子商务的发展。德国占欧洲市场的25%，成为继美国和英国之后跨境电子商务最受欢迎的新热点。
根据2020年的数据，德国有8320万人，国内生产总值3.85万亿美元，国内生产总值4.6万美元，预计2024年将达到52.673美元。互联网普及率为86.7％，预计2024年将达到88.6％。智能手机的普及率为83.5％，预计2025年将增长到88.7％。
2020年，德国有6240万电商用户，预计2025年将达到6840万，约占总人口的75％，网上用户平均花费1404美元，到2025年将增加到1710美元。各类电商产品总收入870亿美元，预计2025年将达到1170亿美元。
德国是欧洲跨境贸易的主要市场之一。德国消费者热衷于从国际网站购物，但需要注意的是，为他们提供本地化的购物体验，包括语言、支付方式等，这也是赢得德国消费者的关键。
2020年，Klarna37%的流量来自德国。可以说，使用Klarna接入Asiabill是进入德国市场的关键一步。
北欧市场分析
北欧是一个政治和地理术语，是指波罗地海以北的五个北欧理事会主权国，即挪威、瑞典、丹麦、芬兰和冰岛。北欧四国通常指挪威、瑞典、丹麦和芬兰，以及Klarna支持的四个国家。
2020年，北欧市场经济发达，尤其是瑞典，创造了5300亿美元的GDP，居世界第25位。挪威和丹麦的互联网普及率达到98%，欧洲最高，其次是瑞典和芬兰，均高于94%，挪威智能手机的普及率高达90%。
2020年，丹麦的电子商务市场规模为255亿美元，瑞典为158亿美元，芬兰为85亿美元，挪威为64亿美元。70%以上的瑞典人习惯于网上购物，其次是挪威人。跨境购物占北欧所有电子商务销售额的四分之一，其中芬兰消费者占53%，挪威占34%，丹麦和瑞典分别占27%和18%。
当北欧消费者在跨境网站上购物时，他们中的大多数人会在中国、美国和德国的网站上购买商品。北欧人认为，跨境购物网站最重要的一点是，购物过程应该简单省时。最好支持当地语言，提供当地主流支付工具。
Klarna是北欧最受欢迎的支付工具，对于独立站卖家来说，要想更好地拓展北欧市场，不妨试试Klarna。
英国市场分析
英国是欧洲市场份额较大的电子商务市场。它是世界上仅次于中国和美国的第三大电子商务市场，规模达到1000亿元。英国居民整体消费水平高，80%以上收入稳定，市场消费能力强。虽然英国消费者市场规模小，但他们愿意花钱。
英国消费者在网上购物非常受欢迎。他们的许多零售商有着悠久的网上购物传统。网上购物已经成为几乎每个英国人的日常生活。正因为如此，英国网民非常重视网上购物产品的质量和服务态度。一旦他们得到认可，他们将坚持你的产品和品牌。
一项新研究表明，由于新冠肺炎疫情，预计到2025年，英国零售商的在线配送服务将增加196亿英镑。在这种趋势下，消费者在网上购物的频率越来越高，电子商务平台占其总支出的比例也越来越高。2021年，近60%的英国消费者选择电子商务平台进行网上购物。
据专业机构预测，2024年英国超过20%的购物将在网上完成，在线消费将达到2640亿英镑。
需要注意的是，英国脱欧将继续影响2022年的物流交付VAT、卖方的成本将继续增加，如清关等。
奥地利、荷兰市场分析
奥利地是一个经济发达的中欧国家，人口约900万。2020年，奥地利人均GDP达到50380美元，世界排名第17位。到2020年1月，790万奥地利人参与互联网，互联网普及率达到88％。
新冠肺炎疫情的爆发促进了奥地利电子商务的发展，奥地利电子商务份额首次超过零售总额的11％，总营业额增加到90亿欧元。奥地利电子商务用户的普及率为70.9％，这一数据意味着至少有550万奥利地人选择在线购物，而且这一比例继续上升。
荷兰位于西欧，人口约1740万。2020年，荷兰人均GDP达到5.23万美元，高于奥地利。荷兰在电子商务历史上很少被提及，但它仍有不可低估的实力。
到目前为止，荷兰在欧洲电子商务中排名第五，中国90%以上的人都有过网上购物的经历。2020年，荷兰的购物量和购物人口都远远超过了备受关注的墨西哥。此外，凭借其独特的地理优势，它已成为许多卖家建立海外仓库的选择。
这两个国家有着良好的电子商务贸易基础和庞大的网上购物市场，值得卖家挖掘跨境商机。
(图片来源:Pexels）
总结
预计2022年欧洲跨境交易总额将超过150万亿美元，交易量将超过4000亿美元。根据可靠的研究数据，未来五年，欧洲跨境贸易的年平均移动商务购买量将达到约3.1万亿美元，比前年的2.1万亿美元增长约70%。
约83%的欧洲成年人用手机购买各种所需物品，其中智能手机拥有率的上升促进了跨境移动商务购买量的增长。
2020年，欧洲通过网上购物的人均消费量高达900美元，约为中国人均网上购物消费量的两倍。预计2025年欧洲电子商务普及率将超过67%，即美日总人口，欧洲网上购物人数将超过5亿。
越来越多的欧洲消费者加入跨境网上购物，原因包括可以购买成本效益高的产品，免费卖家和可以选择更方便的商品类型，关键是支付更方便，各种移动支付方式增加，尤其是Klarna更受欧洲年轻人的欢迎。
简洁明了的操作界面接受度更高，不断扩大消费者的可及性影响更广，BNPL先购后付的消费刺激更大。最重要的是，与单独使用信用卡支付相比，在增加使用Klarna后，将增加额外商品、购买数量、平均客户单价、购物频率等指标，退款率将下降！
那么，你兴奋吗？联系Asiabill，访问Klarna，掘金欧洲跨境电商市场！
(编辑:江同)
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