(图片来源:广大)
5月，跨境电子商务将迎来一个重要的节日——母亲节。届时，来自世界各地的人民将举行庆祝活动，购买礼物来感谢和祝福他们的母亲。虽然母亲节的时间因国家而异，但主要集中在5月份。对于跨境企业来说，抓住5月份母亲节的消费狂潮将有机会赚大钱。
数据显示，美国是母亲节最大的消费市场，2020年总消费额达到1740亿元。此外，德国和法国市场也有巨大的机遇，值得跨境卖家关注。
由于美国、德国和法国之间的文化习俗差距较大，其消费者对产品和广告的偏好也有所不同。在不同的国家，哪些产品更容易销售？什么样的广告材料更容易给消费者留下深刻印象？以下内容将为您公布。
@ 美国:定制产品，献上独特的爱
根据Meta的研究，在美国，43%的消费者在购买礼物时注重其独特性，除了配饰、珠宝等传统热销产品外，41%的消费者希望礼物能留下特殊的记忆。因此，新颖、独特、令人难忘的产品将更好地满足美国消费者的需求。
通过亚马逊的选择，笔者发现，近期几款符合上述特点的产品销量和BSR快速上升，有望成为母亲节的爆炸性产品。
@ 定制数字吊坠
根据大多数数据，定制数字吊坠最近飙升了3万多个BSR，销量令人满意。每个数字都是独一无二的，可能代表年龄、幸运数字或周年纪念日，给母亲这样的吊坠，意味着这一天的特殊和珍贵，充满了心。
(图片来源:广大)
同样，根据上述数据趋势，笔者推测定制姓名项链和手镯产品在母亲节也会更受欢迎，因为它们具有“独特”和“纪念”的特点。
@ 厨具雕刻文字
笔者在广大亚马逊模块中发现，几个雕刻着“感恩妈妈”的模块、最近BSR和“厨房-做爱甜蜜的地方”等文字的厨具销量上升。这类产品不仅可以作为烹饪，还可以作为纪念品放在厨房里，赢得了客户的好评。
(图片来源:广大)
母亲在厨房里努力工作，给孩子们带来了无数的健康和幸福。雕刻厨具是对母亲功劳的感激和鼓励，既有新的想法，又有心。
亚马逊雕刻厨具的产品价格约为30-40美元，大多数人发现这类产品的价格一般不到10美元，利润率大，推荐美国跨境卖家布局。
@ 德国:肖像画产品，传达最真挚的感情
与美国人对新奇和独特性的追求不同，德国人的情感表达更为传统，这反映在母亲节礼物的选择上。通过大多数广告产品选择模块，作者研究了德国表现良好的母亲节产品，发现定制肖像产品处于领先地位，消费者喜欢用肖像产品来表达他们与母亲的亲密关系。
以下定制肖像产品的广告时间、数量和互动率都很高。可以看出，相应的产品给商家带来了相当好的效益。
@ 定制照片项链
下面是一条定制的照片项链。顾客可以在心形项链上打印母亲的肖像，这意味着记住母亲，传达对母亲真诚而强烈的爱。
(图片来源:广大)
截止日期前，预计该广告已投放357天，在德国展示7.59万次，转化率超过359次。商家的大力推出和良好的转化率都表明该产品深受德国消费者的喜爱。
(图片来源:广大)
@ 定制母子画布
由Love Faith推出的母亲画布也是德国市场的热门产品。在画布上打印孩子和母亲的亲密照片，用对母亲深情的忏悔，充分表达了孩子对母亲的感激之情。
(图片来源:广大)
@ 定制母子油画
定制母子油画产品，即在油画中绘制母子卡通形象。该产品类似于定制母子画布产品的变体。因为它是一种卡通形式，所以它比真人肖像更有趣。
(图片来源:广大)
通过上述产品及其交付信息，我们可以发现德国消费者喜欢通过肖像画来表达他们对母亲的友谊。因此，建议德国卖家选择可定制肖像的产品。此外，根据Mydealz的母亲节研究，77%的德国受访者认为母亲节是向母亲表达感激之情的好时机。建议您将感谢母亲的场景融入到广告和文案中，以呼应客户的消费心理。
@ 法国：精美的饰品，给妈妈浪漫
法国一直是浪漫的同义词。但出乎意料的是，在母亲节买礼物时，法国人也会充分发挥他们对浪漫和美丽的追求。通过大多数人，作者发现法国人购买母亲节产品的共同点——带有浪漫元素的产品非常受欢迎。
@ 花卉元素产品
“美”的定义是成千上万的人，对法国人来说，强烈的花朵、复杂的图案和其他浪漫的元素更有吸引力。亚马逊的几款BSR产品都包含了鲜花元素，具有鲜明的色彩对比。这种审美偏好是法国人浪漫个性的表现。
(图片来源:广大)
@ 精美首饰
除了手工艺品，象征浪漫的珠宝产品在母亲节也很受欢迎。以下珠宝产品广告以母亲节为切入点，配以“母亲节珠宝为爱”、“母亲节项链给母亲和妻子”的文案符合男性消费者对妻子和母亲表达爱意的需求。
(图片来源:广大)
要想俘获法国消费者的心，优化产品外观，融入浪漫元素，是一条可行的道路。
@ 分析母亲节材料的特点
通过广泛的广告创意功能，笔者研究了大量流行的母亲节广告材料，发现母亲节广告通常直接展示产品。通过产品本身的特点和意义，消费者被感动，而不是使用更引人注目的情节广告。上述广告均为直接展示产品的形式。
原因是母亲节消费者的消费目的和情感简单而直接——表达他们对母亲的爱。因此，消费者不需要通过情节铺平道路或转折点来判断产品是否包含了他们想要表达的情感。
以下材料为例，这是一个相框产品，随着镜头的缓慢推进，读者跟随镜头阅读图片中的文字。
"I know you've loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你从我出生起就爱我，但我一生都爱你。)"
(图片来源:广大)
这种简单而真诚的独白，表达了母子之间深刻的情感，白色的背景和闪闪发光的心形图片，进一步衬托出美丽的艺术理念。广告仅通过展示产品，就充分传达了产品的卖点，达到了良好的商品效果。目前，该广告已在Instagram上投放364天，预计将在美国展示7万次，预计将转换326次。
另一个戒指产品的广告材料也有相同的特点，在镜头中仔细显示了戒指的外观，并在视频结尾戴上了戒指。这个近景镜头让观众对产品有了直观的认知——它会如此美丽。
这种材料更有创意的是使用UGC内容营销。如下图所示，材料副本中写道：“我们的客户说：‘爱我的戒指，我在母亲节戴着它，每个人都喜欢它！”将其他客户的好评放入材料中，进一步肯定了产品的质量，对促进消费者的购买意愿非常有帮助。
(图片来源:广大)
该材料自去年2月在Facebook上投放以来，已获得13.3k赞，2.4k评论和3.3k转发，可见人们非常喜欢。
结语
每到母亲节，世界各地的礼品产品都开始畅销。礼物是帮助人们传达情感的工具。产品是不断变化的，背后的情感是一致的。美国、德国和法国的流行礼物也反映了来自世界各地人们的价值观和个性特征。对于跨境电子商务，我们不仅要关注数据，还要分析数据中反映的用户心理和特征，以准确满足用户的需求，制作热门产品。
最后，提前祝全世界的妈妈们节日快乐！
(编辑:江同)
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