俗话说，知己知彼，百战不殆。卖家应该布局一个新的平台，了解行业动态和竞争对手的趋势。通过分析竞争对手，他们可以充分了解该类别的整体情况，这不仅可以提高产品选择的准确性，降低试错成本，而且有助于后期运营的制定。如果你能做好竞争产品的分析，我相信热风格离卖家不远。
@ 如何找到相应的竞争产品——通过研究他人的流量方向走自己的路
@ 通过关键关键词的搜索结果
通过关键关键词的搜索结果，找出关键词排名最高的竞争对手
@ 通过New release
通过New release的流量口，找到飙升的竞争产品，可以关注产品的增长速度
@ 标杆品牌的关键产品线
我们的产品可以找到一个重点标杆品牌，产品线和推广理念可以根据标杆品牌进行优化
@ BEST SELLER
目前有100个类别，找到类似我们产品的竞争产品并进行深入分析
@ 从哪些方面可以判断这个产品是我们的标杆竞争产品
@ Review数量
Review的数量代表了产品的硬实力，可以评估产品各方面的指标。
比如图片、卖点猫述、价格、促销方式等等
@ 价格
价格代表这个消费阶层，同类产品可能会有消费阶层的差异
@ 上架时间
产品上架时间越长，流量越成熟，流量越成熟，大部分流量词都集中在大词上
@ 款式功能
类似的风格和功能可能涵盖类似的受众
@ 打造爆炸性产品的核心点
定用户肖像-谁会来买？
固定场景-客户何时使用？
树概念-别人为什么要买你，为什么要以这个价格买你？
设置IP-最好有能让人记住的IP品牌
定渠道-客户将从哪里购买
引导传播-通过一些活动引导传播
我们需要监控哪些数据？
@ 市场趋势分析-通过GooGLE-GoooGLE- TRENDS做市场趋势分析
@ 海外类别数据研究模式-战场研究，类别竞争模式研究
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
@ 中长期目标是通过对标竞争产品的月销量来制定的
通过对竞争产品的月度销售进行中长期销售计划，并调整游戏方法来实现自己的目标
@ 品牌垄断
通过品牌垄断来思考自己的产品布局。此外，通过竞争品牌的增长速度，我们可以判断我们的品牌在数据维度和产品线上的缺点。
@ 卖方垄断
除了关注前三名卖家的事故外，我们还应该关注“三名以上十名以下卖家”
@ 价格区间
在“价格范围”中的产品越多，证明“价格范围”是消费者最容易接受的价格范围
@ 评价数分析
通过评价数分析，可以判断这一类是否“难打”，成熟度是否高
@ 上架时间间隔
如果越多的产品上架一年以上，证明这类产品更新迭代时间不快，另一个是竞争对手占坑的速度相对较慢，比如power bank这一类，BSR中的17款产品上架时间超过3年，证明头部流量位难以取代和动摇
@ ABA搜索词报告
通过ABA搜索词报告判断产品搜索热度
@ 利润分析
产品在不同时期的利润，通过不同利润范围的产品销售来确定投资预算
@ 总结分析
分析产品的发展前景和竞争力
@ 通过各个维度分析产品的潜力
@ 站内维度
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
卖方新进入的类别或新进入的国家首先需要了解进入所需的卖方证书或资格
@ 站外流量维度
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
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