去年，DTC海外品牌SHEIN的销售额约为160亿美元，超过了许多老同行。尽管面对转向可持续商业模式的压力，社会各方经常质疑主要的快速时尚品牌，但许多后来者仍在效仿。
Vogue business分析了市场上至少12个类似SHEIN的平台，如运营模式、目标市场和营销策略。后来的进入者有可能与巨人竞争吗？
• 市场呼声
由许仰天的SHEIN（Chris Xu）该品牌成立于2008年，充分利用中国强大的服装生产能力和良好的供应链体系，在2016年左右实现了爆炸性增长。该品牌去年的年销售增长率已经放缓，从2020年的250%降至60% 。如果美国政府在美国阻止了SHEIN的税收漏洞，那么该公司的增长前景可能会被蒙上另一层雾。一些怀疑者表示，SHEIN拥有的全球年轻客户可能会更密切地敦促该品牌展示企业的可持续发展能力，并响应社会对可持续发展的呼声。
• SHEIN模式仍然很香
许多新兴平台是由主要集团的高管或大公司直接投资创建的。比如阿里巴巴前首席执行官卫哲创立的嘉裕资本，总投资1亿多元(1480万美元)，专注于电商出口市场的泳装品牌Cupshe。和SHEIN一样，Cupshe起源于南京，其母公司是南京卡佩希网络科技有限公司，成立于2015年12月，专注于欧美电商市场。
另一个著名的例子是由服装租赁平台Ycloset联合创始人王晨创立的Cider。目前，市场估值超过10亿美元。上市第一年完成四轮融资，国际投资者为DST Global、IDG Capital和Greenoaks Capital。
著名快时尚巨头Zaful也值得关注，该品牌原本属于环易购球 它拥有丰富的品牌组合，如大型品牌Rosegal。Zaful拥有可观的社交媒体粉丝，使其成为快速时尚领域的重要组成部分。
此外，跨境快时尚电子商务公司Infinitetet Waves，最近完成了一轮1亿美元的融资。这是一家来自北京的初创公司，已经投资了红杉资本；IDG资本还推出了其运动服装电子商务平台Halara；国内电商大牛阿里巴巴也想分一杯羹，于2021年10月推出面向欧美市场的Alllylikes平台...
人满为患的跨境服装轨道也让一些中国快时尚电商找到了一种新的方式，专注于其他地区市场，比如成立于2021年的JollyChic(目前似乎已经关闭)，主要关注中东，拥有80多万Instagram粉丝，销售女装、配饰、家居、母婴产品等。
同时，Finecut也是值得关注的科技驱动型企业 Technology，企业拥有StyleWe(细刻)和Justte Fashion Noracora等独立网站，以及专注于与原创独立设计师合作，以快时尚为主导的Noracora。这三个平台都专注于性价比低的女装市场。2021年4月，该公司获得了由腾讯领导的5000万美元B轮融资。
• 成功的SHEIN经络
SHEIN的“压舱石”在于其高效灵活的供应链。从服装生产到交付周期可以短到7天，而大多数竞争对手至少需要两倍的时间。
除了高效运行的供应链外，SHEIN还经常与Tiktok对齐，使用准确的算法来预测社交媒体的时尚趋势，并促进整个供应链的即时响应。该平台快速跟踪和分析用户的浏览、点击偏好和其他行为信息，然后迎合趋势，快速投入生产。
广州等城市的小型服装厂已成为SHEIN的官方亲密合作伙伴。与SHEIN合作的小制造商已经连接到该品牌的供应链管理系统，并整合到其高效的业务生态中。
SHEIN成功的另一个关键是其海外本地化营销和对社交媒体博主营销的高度重视。早在2010年，该品牌就与Instagram和YouTube上的博主合作，后来将营销矩阵扩展到Tiktok。
• SHEIN在前面，谁在争锋？
从融资、社交媒体影响、发展势头、用户流量和增长等指标来看，Cider和 Zaful可以说是目前竞争对手中的佼佼者：
Cider在Tiktok拥有6.2万粉丝，Instagram拥有300万粉丝，YouTube 大量的Cider Haul相关关键词(Cider部分视频浏览量超过100万)。
Zaful在全球社交媒体平台上的影响力更为显著。Tiktok有34.7万粉丝，Instagram有500万粉丝。与此同时，Zaful还在葡萄牙、法国、意大利、日本、菲律宾、西班牙和德国等市场开设了相应的平台。Zaful的YouTube浏览量超过1000万次。
Cider和Zaful都试图在营销和供应链管理方面尽可能与SHEIN对齐。两者都采取了网络名人策略，依靠博主开箱视频获取流量和影响力，同时签订合同。目前，Cider也在积极建立其品牌社区，为忠实粉丝创建一个名为Cidergang的Instagram 账户，账户接近 5万用户涌入社交平台 在Discord上设立了一个专门的小组。与此同时，Zaful参加了伦敦和纽约的时装周，并支持可持续时尚活动。
虽然Allylikes还处于起步阶段，但由于阿里巴巴强大的跨境物流、多渠道、平台运营等优势，具有快速增长的潜力。
尽管有这么多竞争对手虎视眈眈，但大多数业内人士表示，目前很难看到谁能成为 SHEIN的竞争对手。
据估计，后来者获得竞争突破的初步机会可能在于利基产品类别(如Cupshe的泳装类别，或PatPat的童装类别)或特定市场(如专注于印度市场的Urbanic，或奔驰在中东主赛道的乔利 Chic）。
- 总结
谁是未来跨境服装电子商务市场的主要起伏？目前真的很难得出结论。毕竟，在快速时尚领域，大鱼和虾来来去去。但唯一确定的是，可持续发展将是该领域企业需要投入精力回答的一个重要命题。
总结
