随着人口和电子商务的增长潜力，长期备受关注的东南亚市场最近增加了新的热度。
Tiktok于4月25日正式推出东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)Tiktok Shop跨境电商业务。继去年在印尼网站开通tiktok之后 Shop，试试印尼市场，TikTok 再次加快了直播电商的布局。
Shopeee之前有腾讯背景，前面有腾讯背景。、阿里控股的Lazada，Tiktok战线的全面开放，也标志着东南亚成为中国第一个三大跨境巨头的国际市场。随着越来越多的巨头进入，东南亚即将成为中国电子商务战争的“第二战场”。
除了平台，越来越多的中国跨境卖家不断寻找新的市场和增长点，也在关注东南亚。
那么，被平台和卖家盯上的东南亚市场值得如此受欢迎吗？点击此处获得最新折扣
东南亚市场的选择
中国势力进入东南亚并非偶然。
首先，随着国内市场的逐渐饱和和和疫情的影响，中国电商巨头在国内的业务屡遭挫折，增长遇到天花板，不可避免地会关注海外，寻找新的出路。
早在2015年，阿里巴巴和腾讯就在东南亚排队，找到了自己的“代理人”。此后的发展也证明了中国巨头在东南亚的故事比其他国家更美:腾讯背景下的Shopee是App总下载量和平均月活跃用户数最多的电商平台，活跃卖家700万；阿里巴巴2016年收购的东南亚本土电商平台Lazada保持了强劲的增长势头。根据阿里巴巴2021年投资者日的最新数据，年度活跃消费者Lazada活跃消费者（AAC）在过去的18个月里，增长了80%，达到了1.3亿；月活用户（MAU）在过去的18个月里，它也增长了70%到1.59亿，成为世界第七大电子商务平台。
新势力Tiktok也来势汹汹。自去年以来，它加快了直播电子商务的布局，在印尼的测试也带来了不同的反响。由于对直播商品的高热情，直播电子商务和短视频购物的趋势逐渐在东南亚掀起，为Tiktok进入整个东南亚市场奠定了基础。
资料来源：图虫创意
此外，根据相关数据，Tiktok在东南亚的下载量高达3.6亿，总人口为6.3亿，下载量的一半来自30岁以下的用户。如此明亮的数据无疑让Tiktok更有信心进一步拓展东南亚市场。点击此处获得最新折扣
另一方面，经过第一阶段的红利期，中国卖家也迫切需要寻找新的市场和增长点。受国外持续疫情影响，运费持续高位、汇率波动、原材料涨价等因素依然存在，卖家的经营节奏受到不同程度的冲击。如何稳步增长仍然是2022年卖家的重要主题。拓展新市场也成为卖家的主要方向之一。多渠道运营和多市场共进仍然是2022年卖家的重要经营策略。
东南亚已经成为中国巨头和卖家的共同选择。
为什么是东南亚？
东南亚市场进入中国平台和卖家的视野并不奇怪。
首先，东南亚消费能力强，市场潜力不容忽视。
东南亚11个国家人口超过7亿，接近世界人口的七分之一。
根据emarketer的数据，2022年东南亚电商市场增速将超过20%，总销售额将达到896.7亿美元，比去年增长153.1亿美元。
此外，东南亚并非都是“下沉市场”。例如，新加坡和文莱的人均GDP高于中国，中产阶级正在迅速崛起。
二是东南亚互联网发展迅速，覆盖面广。
根据谷歌发布的《东南亚电子商务报告》，东南亚是世界上互联网发展最快的地区，新马泰和菲律宾每年拥有20个互联网经济％到30％印尼和越南这两大强势经济体的年增长率超过40％以上。
谷歌、淡马锡、贝恩曾联合发布《2020年东南亚互联网经济报告》，东南亚六国互联网普及率已达68.6%。根据中国互联网信息中心（CNNIC）同期，中国互联网的普及率约为67%。
第三，东南亚具有人口结构优势，多为年轻人。
根据Wordometers的数据，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不足29岁，60%以上35岁以下，65岁以上人口仅占7%。与加速衰老的日本、韩国和许多欧美国家相比，东南亚的人口结构明显年轻。年轻的人口结构带来了充满活力的电子商务市场。
疫情期间，年轻人口红利、电子商务渗透率不断提高、地理位置优越、线上化趋势加快。从市场规模和经济发展的角度来看，人们可能对东南亚并不太乐观。
破局点在哪里？
对于卖家来说，实施宏观层面的好处才是真正的好处。那么，卖家进入东南亚市场还有哪些困难呢？卖家在其他地区的成功能否复制到东南亚？卖家如何把握直播大势？
一些熟悉当地市场情况的业内人士表示，中国卖家进入东南亚市场的最大阻力是本土化和物流。不仅是平台的运营，还有新趋势下的tiktok直播，都需要针对当地市场和市场受众进行本土化运营。其次，东南亚文化与中国文化差异很大，内部文化差异也难以形成统一的市场，需要克服本土化问题；物流是东南亚市场的老问题。对于跨境电子商务卖家来说，进入东南亚市场、跨境物流、本地配送，甚至一些主流国家的COD收款都是不可避免的。
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Instagram等主流直播平台 TikTok 不断提升的电商渗透率 年轻的人口红利 本文作者对该作品拥有完整 菲律宾 被选择的东南亚市场 转载 鲸骑在菲律宾 鲸骑已在新加坡
