店内新产品上架，如何定价？

(图片来源:裂变跨境)

一开始，让我们回答一个真正的问题。做生意的最终目的是什么？我相信你和我一样，会脱口而出赚钱。虽然答案会很俗气，但没有什么可避免的。俗话说，“世界熙熙攘攘，都是为了利益，世界熙熙攘攘，都是为了利益”。

今天，让我们来谈谈与产品利润相关的产品定价。

当许多新手卖家上架时，他们更关注产品图片和列表的写作，这很容易忽略定价的细节。对于整个商店的运营来说，如何定价产品是一个非常重要的知识。价格过低导致无利可图，除了产品成本外，还可能倒置；价格过高会导致无法吸引消费者购买，影响商店的整体销售和转型。

现在大多数卖家喜欢盲目复制竞争对手的价格来定位自己产品的价格，这不是最有利的方式，每个商店的利润目标和运营推广都不同，自然定价策略也会不同。如果你盲目地复制它，你很可能会走进死胡同。

那店里的新产品上架了，我们自己该怎么定价呢？

首先，在定价之前，让我们来看看大家都知道的定价公式：

产品价格=产品成本 平台佣金 期望利润 其他

FBA产品价格=产品成本 平台佣金 FBA头程费 期望利润 其他

通过公式，每个人都应该能够计算出自己产品的定价范围，但值得注意的是，定价并不是一成不变的。卖方只以此为标准，在旺季、促销、折扣可以改变价格，但要确保盈利。其次，卖方的新产品上架后，要根据自己的情况进行定价，因为不同阶段的产品有不同的定价理念。

产品在市场上至少会经历四个阶段，即新产品期(也称引进期)、成长期、成熟期和衰退期。

在产品的新产品时期，新产品刚刚进入市场，缺乏销售和列表好评，也缺乏星级评分。此时，卖方可以考虑提高产品的竞争力，降低产品的价格，为早期进入市场铺平道路。当然，价格不能设定得太低，但也需要考虑产品的特点，如果产品质量高，不容易模仿，设定低价是一个错误的决定。

在产品增长期，随着产品销量的增加，自然市场竞争将相对加剧。卖方可以根据自己的条件和市场反馈选择定价策略和定价范围。如果自身条件好，市场反馈好，可以提高产品价格，获得高利润；如果自身条件差，市场反馈一般，卖方在定价时需要考虑市场进入带来的价格竞争风险，并选择自己的定价策略和区间，以实现预期利润。

在产品成熟期，当产品销售稳定，市场需求饱和时，卖方面临价格战的威胁。此时，应采取定价策略，抑制竞争，保持销售，或将中心放在自己的品牌维护和商店优化上。

在产品衰退期，产品将面临被更好或其他新迭代产品所取代的风险，因此需要采取尽快销售的定价策略，以避免积压。例如，您可以选择一个小的降价和稳定过渡的价格策略，并辅以非价格手段，如礼物、奖励和其他促销方法，以最大限度地保护利润免受损失。

通过以上解释，我们已经了解了产品每个阶段不同的定价策略。具体的定价方法是什么？这里有三个定价技巧。记得把它们写下来。

第1， 阶段定价法。新产品没有销售基础，但在新产品期，官方有一定的流量支持。我们可以定价比市场平均价格低10%左右(具体需要计算你的实际成本来决定)。当评论和订单稳定时，也就是说，在逐渐积累一些数据后，我们可以逐渐将价格提高到市场平均水平。当产品达到衰退期时，我们可以再次降低价格，清理库存，避免长期存储费用。

第2， 非整数定价法，即带9的数字定价。这实际上是基于人性的弱点，许多产品在定价时，定价为9.@ 19.@ 29.9等等，这些定价方法让买家的心理有一种占便宜的感觉，似乎9.9比10便宜很多，其实只差0.1。

第3， 促销定价。这也是最终定价和标记价格的具体操作。卖方在设定价格时，必须先将原价设置得稍高，并在合理范围内设置，以便有调整空间，也能达到刺激消费的目的。

好了，这就是新产品上架以及如何定价的分享。相信看完之后，你会更清楚如何结合自己的产品阶段和情况来定价自己的产品。

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(编辑:江同)

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