卖家 Anna
“看到旺季即将来临，我的商品流量和销量竟然双跌，找不到原因可急坏我！”
卖家 David
“ 我尽可能多地在标题和描述中写满关键词，但流量并不好。”
卖家 Tom
“我做了广告引流，但订单还是很弱。我该怎么办？”
别担心！亚马逊官方讲堂金牌讲师将带您梳理引流转化的基本功，促进商品销售！
想要实现销量翻倍
从掌握流量转换的概念开始
金牌讲师
要提高销量，首先要梳理销量、流量、转化之间的关系，以及三者相互影响的因素。卖家可以通过下图简单了解亚马逊平台销量和销量的过程。
如果点击率正常，转化率不理想，建议卖方重点检查五点描述，以及附图是否清楚显示商品卖点。
从上图不难看出，流量和转换直接影响最终销量。那么流量从何而来呢？对于亚马逊卖家来说，一方面可以在商品详情页面和广告上写关键词；另一方面可以设置优惠券和促销来获取流量。
在了解了流量之后，让我们来看看转换：在大多数情况下，商品的点击率约为0.2%-0.8%。如果点击率低于0.2%，建议卖方首先检查主图是否有吸引力、标题埋词质量、商品价格、评论数量和星级、是否有Prime图标等。
细节决定流量
稳步提升的关键
由于流量与销量密切相关，如何优化关键词和活动，提高店铺流量？
01 提高流量的第一步：
调整和补充关键词
卖方需要通过调整和补充以下商品关键词来增加商品流量。
将消费者经常搜索的关键词埋入标题中。以蓝牙耳机为例，标题中除了“蓝牙耳机”外，还可以嵌入“无线”、“入耳式”和“耳罩式”。
在五个描述中添加具有核心竞争力的关键字。如“降噪”、“兼容ios和Android系统”等，并在附图中添加多角度商品细节图。
将标题和五点描述中未出现的其他重要关键字放入商品描述中。例如，耳机的商品型号、颜色、电池寿命等。
与前三者不同，隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台上操作。
重点:利用亚马逊官方讲堂生产的特色词分析工具，可以在网站前端收集整理信息，提取高频词汇进行整合。
02 第二步是增加流量：
根据自身情况选择分类节点
除了改进关键词外，卖家还需要根据自己的情况选择不同的分类节点。
对于供应链控制力强的工厂卖家，建议从一开始就将商品纳入主流类别。利用供应链的优势，在价格、功能和设计上实现差异化竞争。
对于需要快速曝光和盈利的贸易卖家，他们可以在一开始就选择一些竞争相对缓和的类别，通过快速发布订单，快速达到该类别的前十名销售，并获得Best Seller徽章，然后慢慢进入主流竞争类别。
对于刚开店的新卖家来说，可以在早期阶段选择一些竞争缓和的品类上架，慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。
详细信息和优化策略可以通过下表进行参考比较。
金牌讲师
卖家在完成关键词流量后，可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动来增加活动流量。
01 提高活动流量：优惠券：
在确定库存和购物车后，通过设置优惠券进行排水，需要检查商品的单价。
如果单价过高，可以选择面额直降的形式；
单价不高，可以选择百分比折扣的形式。
02 增加活动流量：促销
与优惠券的形式相比，促销活动只能显示完全减少或购买礼品。如果卖方想通过促销排水，他们需要特别注意使用优惠代码，设置优先级和无限类型，以防止恶意抢购。
03 提高活动流量：Deal
Deal活动分为以下几种:
镇店之宝 - Deal of the Day，简称DOTD
顶级促销 - Top Deal
7 天促销 - 7DD
秒杀 - LD
目前大部分站点的镇店之宝和顶级促销都实行邀请制，必须由客户经理提交。
卖方可以通过下表了解每个活动的细节。
小贴士一
卖方在进行优惠券促销和Deal等活动时应注意：
明确各种活动的优惠方式和收费标准，正确计算活动成本。
明确各种活动的起止时间，避免被动活动的叠加。
同时，在参与各种营销活动时，应正确计算叠加后的活动成本。
小贴士二
如果你想做好精细的活动管理，卖家可以参考下表建立运营笔记，记录各种活动的开始和结束时间、ASIN号码和名称、活动价格等，以便及时回顾并作为下一个促销计划的基础。
那么什么样的商品类别更适合申请Deal呢？什么样的Deal分别申请？更多关于活动的细节，卖家可以从亚马逊官方讲堂学习《Level 1：新手加速上路升级班找到答案。
04 提高活动流量：广告活动：
通过广告活动排水的卖家需要根据商品上架时间调整广告策略。
在新产品推出的早期阶段，数据非常重要。此时，卖家可以打开自动广告，选择点击率高、转化率高的关键词。同时，建议卖方根据系统的建议进行投标，选择商品的固定投标，以获得固定曝光。
2-3周后，卖家可以在保留自动广告的同时打开手动广告。将自动广告中点击率高的关键词放入手动广告中，进行更广泛、更精细的匹配。
4周后，卖方可以下载广告搜索词报告，准确匹配报告中表现优异的关键词，删除表现平平、搜索量低的词汇。
金牌讲师
如何将上述四种排水工具结合起来，最大限度地提高活动流量的效果？卖方可参考以下使用技能，分别在新产品推出、持续优化、利润和淘汰四个阶段进行规划。
万事俱备 只欠转化
金牌讲师
没有转型，光有流量仍然很难增加销量。以蓝牙耳机为例，当消费者需要购买该产品时，他们通常会首先搜索“Bluetooth Earphone“在许多结果中，在看到卖方的商品风格后，进入商品详细信息页面，然后考虑是否下订单。因此，影响转型的三个重要因素是搜索词是否准确，商品是否满足公众的需求，商品详细信息页面是否足够有吸引力。
金牌讲师
当新产品上架时，您可以参考下表检查Listing。对于现有的Listing，卖方需要根据实际情况确定是否进行优化，以避免过于频繁的调整。
在学习了上述知识点后，卖家的朋友们准备好在即将到来的Prime了吗？ Day大干一场？
?立即识别上面的二维码?
加入“2022亚马逊官方入驻预备班”
下一颗出海之星就是你！
从掌握流量转化概念开始 想要实现翻倍销量 稳步提升的关键 细节决定流量 调整和补充关键词
