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前言
什么是效果最大化广告Perfprmance？ Max Campaign？
广告效果最大化？重要性？
广告前的准备工作最大化了投放效果？
最大化效果广告可以提高6个核心业务目标
建议为进入Pmax广告的广告商设置8点建议
建议最大限度地提高Pmax广告效果
什么是效果最大化广告Perfprmance？ Max Campaign？
广告系列效果最大化（Perfprmance Max Campaign，Pmax是一种以目标为导向的新型广告系列。
事实上，它不是一种新的展示形式或产品，而是将所有谷歌广告类型结合在一起。在设定营销目标、预算和投标后，Pmax机器自动化学习可以实现智能投标和智能广告，最大限度地发挥广告目标的效果。
简单地说，我们只需要准备相关的广告材料、文本、产品和相应的登陆页面，然后谷歌广告Pmax广告将自动将广告放入谷歌搜索引擎生态的各种广告类型，并可以根据数据实时优化。
广告效果最大化？重要性？
首先，让我们了解一下谷歌在没有Pmax投放Google广告之前有五种广告类型：
搜索Search搜索广告、Shoping购物广告、发现广告Discovery、Display展示广告、Video视频广告
我们需要根据选定的广告系列类型制作不同的材料，分别设置和广告，导致实时数据跟踪比较、材料优化等缺陷，因为不同广告类型之间的数据不能直接交换，所以很难有一个完整的优化数据。
图片来源：花虞HY谈跨境电商
此外，自去年以来，app端苹果的ATT隐私政策（APP Tracking Transparency）以及web端无Coookie的推广(预计谷歌将在23年内完全禁止第三方Cookie)，对于依赖这些数据进行数据归因处理、用户数据收集分析和广告的Marketer来说，一个简单的板块不太适用。
因此，谷歌去年发布了效果最大化的广告Pmax。这种广告类型直接结合了上述五种广告类型。通过智能数据学习优化判断，自动将“合适的广告交付给合适的用户”，从单一交付类型转变为综合多合一自动智能广告类型。
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Pmax广告的优点是可以通过用户在搜索引擎中的反馈，尽可能提高转换价值，无论是直接搜索，浏览你的网站，查看相关产品，潜在用户开发或现有用户再营销，Pmax都可以定制合适的广告显示推送。
广告前的准备工作最大化了投放效果？
在正式最大化广告之前，你需要做一些简单的准备。
基础&数据设置：
Google Ads转换跟踪配置，Google Analytics 4.转换跟踪配置
GMC Feed材料&相关设置：
文字：
3 个上限为 30 个字符的标题
1 个上限为 90 个字符的标题
2 条上限为 90 个字符的广告内容描述 (包括 1 条上限为 60 个字符的广告内容描述)
图片：
1 张 600x316 的横向图片
1 张 300x300 的方形图片
1 张 314 x 314 的方形图片 (适用于增加 以实体店客流为目标。 广告系列)
1 个 128x128 的徽标
建议尺寸:1200 × 628
文件大小上限:5，120 KB
视频：
注：如无视频素材资源，Google 将根据文本/图片资源自动为您制作视频 ● 时长超过 10 秒
? 在设置广告时，我们可以使用增强转换，特别是视频广告。增强广告有助于视频广告获得更高的ROAS，从而改善整体ROAS.
在搜索广告系列(和购物广告系列)上支出 Alpha 客户报告转化率增长超过中位数 5%，那些在YouTube， 在广告系列中支出 Alpha 平均客户测量的转换次数增加了17.1%。
最大化效果广告可以提高6个核心业务目标
目前效果最大化的广告已经能够优化以下六个业务目标:
最大限度地提高收入
以利润为目标出价
新客户获取
为实体店目标出价
为迎接旺季做好准备
管理库存
具体操作情况如何？让我带你详细了解一下。
Pmax广告业务目标-01最大限度地提高收入
该业务目标主要针对单一产品、同一系列、相关产品的销售
操作步骤：
制作Pmax广告系列-设置预算和出价-设置ROAS目标（Optional）-设置材料资源组和产品信息组
1.制作Pmax广告系列
在这个业务目标中，我们将设定“销售”作为广告系列目标，
图片来源：pmax广告截图
在广告系列类型中选择效果最大化的广告，相当于与谷歌相关的销售 Shopping是相关的，所以我们必须确保您的GMC处于正常状态，并且已经使用了GMC Feed定位为需要广告的目标国家和地区。
图片来源：pmax广告截图
在这一步下，有一个设置转换跟踪的地方。在这里，我们需要提前配置转换跟踪代码。配置后，设置投标和转换目标ROAS。投标策略是根据“转换价值”设置的，因此我们可以在下面设置目标ROAS值。如果您检查，广告系列将尽可能实现预设目标或控制注册会计师在目标水平。
ROAS的计算方法非常简单：转换价值/广告支出*100%
图片来源：pmax广告截图
在最大限度地提高收入的业务目标中，我们主要考虑四个因素：
公司增长目标；
客户生命周期价值；
利润率；
现有广告系列的效果；
2.设置材料资源组和产品信息组
这一步不同于我们单独设置一个单一的广告系列。在这一步中，我们需要为Pmax广告创建一个材料资源组。这个广告材料组的核心是围绕我们的Pmax核心关键词或与目标受众相关的广告材料收集，它涵盖了无数不同形式的材料，方便Pmax广告推送不同类型的差异。
同时，广告材料组还支持与产品组相对应的设置。广告材料组可以对应单一产品、产品系列或所有产品。默认情况下，所有产品都被定位
图片来源：pmax广告截图
建议为Pmax广告商设置5点建议
1.降低ROAS目标
每月转化次数<50次或开始运行Pmax广告时，可以设置较低的ROAS值，如50%或更低。现阶段不要频繁调整广告出价和ROAS目标值。另外，因为Pmax广告最多15天才能达到相对稳定的值，不要轻易改变。
目前，不同的产品有不同的转换延长时间，所以我们在计算ROAS值时应该计算延长时间。
2.尽可能促进转化
当每月转换次数少于50次时，不要在设置产品组的地方划分多个不同的产品。在早期阶段，默认情况下直接用于所有产品（因此，如果您是不断更换产品的非垂直精品或品牌卖家，Pmax不适合您）
3.仔细检查GMC的状态
如果GMC被暂停或拒绝批准，或Feed，则确保GMC处于正常状态、如果商品出现问题，会导致广告效果偏差
4.设置动态转化值
尽量在购物订单成功后显示或感谢页面植入代码，以跟踪收入、转换价值和货币，更有利于数据的准确性，更详细地了解转换给我们网站的价值。
5.优化网站，增强体验感
最显著的是网站的加载速度和整个网站的使用体验也是订单转换的一个非常直接的决定因素。在过去，8s是一个基本的开放速度，但目前，您无法在3s内快速响应，用户的选择率将增加20%，加载时间将缩短0.1s，网站的转化率可以提高8%。
6.以利润为目标出价
这主要适用于产品种类繁多，产品差异较大。此外，他的销售和利润率也不同，所以我们需要分别设置。
7.根据利润划分产品
通过现有的广告数据，我们应该将产品分为高ROAS、中ROAS、低ROAS，需要计算产品的毛利润。
如果毛利较高，我们可以在设定Pmax转换价值目标时设定较低的价值。
如果毛利润较低，那么我们将设定更高的ROAS目标值
通过设置不同的广告系列来调节我们的ROAS目标值，利用高毛利润产品降低ROAS拉量，扩大曝光率，提高ROAS目标值，保证低毛利润产品的利润。然后，通过Pmax广告的智能自动化和实时快速控制，即使是各种不同类型的产品，您也可以快速控制整体数据指标并进行调整。
8.设置与Feed标签匹配的标签
首先，在我们对我们的产品有了基本的广告数据和产品数据后，我们可以通过自定义标签来改进Feed。最基本的Feed包括ID、价格、品牌、是否有效、产品类型。然后我们可以通过定制的标签来设置商品的一些附加属性，这有助于我们在发布Pmax广告时通过标签来区分商品。
图片来源：谷歌广告截图
详细如何调整，如何设置相关内容，我会带你在我的谷歌广告营销课上详细了解，这里只是一个肤浅的概述我不会说，因为很多读者是入门级，太深基本不懂（事实上，我只是想做广告，哈哈。）
Pmax广告业务目标-02 新客户获取
这主要是为了在现有用户的基础上开发更多的潜在客户，或者直接开发新用户，所以我们设定的目标是“获取新客户”。
我们通过我们现有的客户名单或我们上传的相关信息来设置客户获取价值，然后我们的Pmax广告将优化以吸引新消费者为目标。
目前有两个转化目标:“新客户价值”模式&“仅限新客户”模式
为新客户提供比现有客户更高的出价(“新客户价值”模式)：一般来说，这种出价高于老客户的平均转化价值，新客户的转化价值高于老客户的转化价值。这种模式的优点是可以最大限度地提高用户收入，扩大新客户的转化价值。
仅为新客户出价(“仅限新客户”模式)：该模式主要针对新客户和与现有客户名单相关的新用户。展示广告只针对刚刚接触您业务的客户。与新客户价值模式相比，它可能不太准确。
这种基于老客户或现有数据扩大新客户交易价值的方法，不仅可以有效扩大新用户数量，降低转化成本，还可以降低老客户的转化成本。
Pmax广告业务目标-03 为实体店目标出价
这主要针对既有线上业务又有线下实体零售店的零售商。Pmax广告可以帮助你提高实体店的客流量。
该业务目标主要分为两个广告系列：“最大限度地提高在线销售的效果”&“以实体店目标的效果最大化广告”
图片来源：花虞HY谈跨境电商
1.最大限度地提高在线销售的效果p>
这主要是为了覆盖在线用户的全面范围，最大限度地提高广告的效果，回到我们面对的商店周围的用户展示广告。此外，如果我们想最大限度地发展效果，我们不能设置地理位置
2.最大限度地发挥实体店目标的效果
一般指实体店客流，实体店光顾，其具体操作方式：
图片来源：花虞HY谈跨境电商图片来源：花虞HY谈跨境电商
然而，这种广告类型有一定的要求。例如，实体店必须在合格的地区和国家。此外，它不能涉及一些难忘的内容或产品。同时，附加信息的丰富性越高，数据推送的准确性就越有利；还需要验证实体店的位置等。
如果我们有实体店，但在账户中没有看到实体店光顾的相关信息，可能不合格，那么我们需要联系代理商进行沟通。
这个板块我就不赘述了，因为我们跨境独立站卖家用的很少。
Pmax广告业务目标-04 为迎接旺季做好准备
当我们迎接一些节日营销节点时，Pmax广告也可以发挥重要作用。首先，我们将分别对节日产品进行分类，并设置广告系列（使用Feed自定义标签）。
为节日或优惠活动创建单独的素材资源组，素材越多，广告效果越理想。
在创建广告系列之前，准备广告材料没有区别，但在调整投标和预算时，我们需要提前4-6周作为学习调整周期
我们应该根据我们独立站自己对数据变化的反馈进行实时调整。例如，如果我们想在某一天做活动，预计当天的转化率将翻一番，因此我们可以提前直接减半ROAS值，以确保ROAS的稳定性。
图片来源：pmax广告截图
综上所述，我们可以按照“**尽可能增加转化次数”**的方式进行日常操作，并在节日或活动中重复使用“季节性”出价。建立特定的材料资源组并进行实时调整。如果我们想在季节性周期中获得更多的新客户，我们可以采取“新客户获取”的出价策略。
Pmax广告业务目标-05 管理库存
GMC中的许多商品都符合交付条件，但没有有效的数据反馈。该产品被称为“僵尸产品”。僵尸产品过多会导致销量下降，不适合管理，应及时调查调整。一般有两个因素：出价过低或产品质量过低；
如果出价太低，我们会提高出价，这意味着我们在设置Pmax广告时需要设置较低的ROAS目标值。这可以提高产品的显示频率和排名。
二是产品质量太差，主要是指产品的整体体验，所以要从产品的标题出发、从描述、图片等方面入手，提高产品的可读性、感知、内容和相关性，可能需要优化Feed上传的信息。
以上是六个广告业务目标的介绍，详细的操作或非常深入的内容，我将在我的谷歌广告营销课程中进行详细的解释。
最大限度地提高Pmax广告效果的关键列表
看到这里，你一定对Pmax广告有了更详细的了解。接下来，我给你一些建议。如何最大化广告？
有效利用创建材料资源管理小组：统一管理材料资源包括文本、图片、视频、标志等最终到达网站，合理管理不同产品、不同格式、不同类型的广告材料，充分利用Feed定制标签设置，有利于Pmax机器自动筛选生成最优质的广告。
材料版本越多越好，至少使用4条附加信息，视频材料最好，保持不断更新材料的状态。
图片来源：花虞HY谈跨境电商
根据实际使用情况，最终扩展到网站：当我们设置Pmax时，此功能处于启用状态。此设置将允许机器根据用户意图自动选择最佳登陆页面。这样，网站的显示将有更多的方向。这也要求我们在准备材料分组时进行相应的管理。
对于一些不想在网站上被选中的URL，我们可以采取否定排除的规则。此外，如果您的登陆页面只想成为唯一的一个，请关闭此功能。
采用优化评分工具中关于新关键词的建议：进入优化评分工具，看看是否有关键词的建议，可以帮助我们提高销售额。
学会测试和耐心:同组复制或直接切换到Pmax广告，前期筛选2-3个数据比较好的广告系列，设置与之前的广告系列相同的广告系列 ROAS 目标值。建议增加预算，最大限度地发挥广告系列的作用，将投放范围扩展到新的广告资源，保持 ROAS 在目标值不变的情况下增加收入。然后等待测试结果，然后根据结果进行调试。
根据“洞察力”页面实时查看和调整数据：洞察力页面数据是我们判断广告系列数据和调整的重要参考，也可以查看和分析账户级别的搜索趋势和需求趋势。
利用转换价值规则和观众群体信号引导自动化技术的优化方向：根据智能出价和洞察到的相关信息，可以实时调整出价。此外，设置观众群体信号也可以影响系统的自动推送，缩短广告学习，提高优化效率。
以上是广告效果最大化的一些关键内容。如果更详细的内容太长，那么今天的分享就在这里。我将在我的谷歌广告营销课程和社区中分享更多的细节和具体的实践精髓。如果你感兴趣，记得关注我~
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