缺货对Listing的影响，相信遇到过卖家会有深刻的感受，最直接的是在新一批库存后，销售下降，排名下降，有时甚至导致排名大幅下降，长期徘徊在低水平，无论如何努力不能恢复缺货前的水平。
缺货的另一个重要影响是，如果Listing在缺货前后投放广告，新一批补货上架后，站内广告的整体表现往往比缺货前差很多。同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都不如以前。
然而，当Listing遇到缺货或不良评论时，原来的权重将被破坏，Listing开始从上升（或稳定）变为下降。在下降的过程中，各种有利条件越来越差，导致Listing销量下降、排名下降等。
最重要的两个因素是差评和缺货，导致销量大幅下降，因此卖家应尽量避免“黑天鹅”。
近年来，疫情一再持续，大多数卖家都会经历全部或部分产品的缺货。既然缺货影响很大，我们该怎么办才能最大限度地减少影响？
以下几点主要应对：
第一点：
缺货前，根据当前销售、库存、交货周期等因素，评估缺货的可能性，如果缺货不可避免，不妨采取行动，逐步提高产品价格，按照“单次小幅上涨，观察后上涨”的原则，至少确保缺货前能赚取一定的超额利润。
当然，这里赚的超额利润可能不存在。为什么？
原因如下：
@ 由于缺货时间短，如果与销售的SKU有订单，可以在下一批到货后创建多渠道配送订单。三五天不会影响客户体验，价格高出的5美元可以作为多渠道配送成本。这不仅收到了更多的订单来赚取利润，而且还减少了缺货造成的不利影响。
@ 通过后续销售，可以减少卖家将ASIN作为僵尸Listing捡起并篡改的可能性。综合以上两点，当一个Listing缺货时，最好自己卖。
第二点：
产品断货后，下一批货物的上架时间应根据交货情况进行评估。如果断货期短，不妨在断货期间采用自发货和销售的方式，使ASIN处于Active状态，自发货和销售价格高于FBA价格5美元左右。
第三点：
新一批货补上后，早期的缺货已经破坏了Listing的原始权重，此时要尽快恢复权重，该怎么办？
核心是转化率。尽一切可能提高Listing的转化率。转化率越高，Listing的权重恢复就越快。许多卖家缺货后，Listing的表现越来越差，因为缺货后转化率越来越差。
了解原理，就可以反向操作，想办法提高转化率。具体怎么办？
价格成了利器。在其他条件保持不变的情况下，价格越低，转化率越高。因此，只要转化率提高，就可以通过降价来提高转化率。Listing 重量可以快速恢复，Listing重量可以恢复，然后价格可以逐步上涨到合适的位置。
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(编辑:江同)
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