市场营销大数据和算法技术能力促进了DTC新零售模式下跨境电子商务的探索和发展。整个产业链的海外企业正在讨论全球疫情后刺激的在线消费形势，以及如何排水等实际问题。
然而，亚马逊等第三方平台对海外企业的流量需求不断增加，但平台的流量成本日益增加。与此同时，随着越来越多的DTC品牌开发独立站，私有域流量获取不仅更加困难，而且更加昂贵。
出海企业在寻求降低成本、提高效率的同时，也不能忽视一个关键点——
DTC品牌不仅要引流，还要注重精准引流，提高客户获取效率
准确排水的有效方法：合作伙伴内容营销
根据Kantar Media对消费者获取品牌信息相关渠道信任的研究表示，91%的消费者 倾向于 相信Review网站的评估或购物商品比较信息，51%的消费者更多 愿意 相信社交媒体网络名人的推荐，对传统广告的信任度只有38%。当代消费者更愿意在网上获得更多的品牌或产品信息后做出购买决策。因此，合作伙伴的内容营销更容易建立品牌与消费者之间的沟通渠道，也更容易让品牌获得消费者的信任。
(图片来源:marketingcharts.com)
合作伙伴内容营销，是品牌与一定规模的忠实读者或观众内容流量所有者（博客、网站管理员等）合作，发布品牌或产品信息、媒体客观性和内容专业高质量内容，为消费者独特的品牌和产品分析或推荐角度，准确高效地接触目标消费者，吸引流量，提高品牌知名度，促进合作伙伴营销方式的销售转型。
这种营销方式削弱了品牌的销售过程，更注重内容流量主的推广，关键区别在于消费者体验的不同。就像消费者在路上听到很多美容商家的叫喊(传统广告)一样，远没有被认识美容的朋友一路带着购物介绍，评论每个品牌的不同优势(合作伙伴内容营销)的体验感。
关注消费者体验，合作伙伴内容营销帮助品牌以不同的方式讲故事
合作伙伴内容营销输出的内容实际上是商业和专业的PGC( Professionally-
generated Content )内容 ，包括新产品上市报告、商品推荐清单、产品使用指南、节假日礼品指南、商品购买指南、商品评估、商品开箱等多样化内容。
场景构建客户的消费场景。例如，如果消费者想购买手机，不仅是一些单一产品的商品评估和开箱内容，还介绍了各品牌手机的优势比较，或者“十款最适合商务人士的手机”、使用场景化的清单，如“最能带动游戏的十款性价比高的手机”，都会是消费者想要搜索和理解的信息。
(图片来源:BuzzFeed)
Q：合作伙伴内容营销引流为何准确？
● 培育品牌与消费者之间的信任关系，刺激消费者在内容流量主与消费者之间的长期信任关系中的购买欲望。
合作伙伴内容营销基于内容流量所有者与消费者之间的长期信任关系，向消费者推荐品牌或产品，传播品牌故事或产品特征，同时传播专业内容。它不仅迅速将品牌或产品替换到消费者的购买场景中，而且使消费者更容易与品牌建立信任关系，使引入的流量更准确，具有更强的销售转型能力。
● 通过代入消费场景产生高质量的内容，让“货”找“人”变成“人”找“货”。
传统的在线广告通过大量的曝光和低价促销来吸引消费者的点击和购买，是一种典型的“商品”找到“人”的排水方式，但这种方式不仅转化率低，而且边际效益也在下降。而且合作伙伴内容营销通过策略展示消费者想要看到、正在搜索和满足消费者需求的内容，此外，在建立信任关系的消费者群体中传播，转化率高，增加品牌影响力，让更多感兴趣的“人”通过营销内容找到想要的“商品”。在这个过程中，营销的边际效益逐渐增加。
在品牌与内容流量所有者的营销合作中，后者可以通过impact.com平台获取独家推广链接，在发布品牌或产品相关内容时植入链接，跟踪消费者是否有购买行为等营销数据，帮助品牌和内容流量所有者合理计算佣金，使消费者、内容流量所有者和品牌形成双赢局面。
品牌通过impact.com该平台发布了营销计划，并招募了内容营销合作伙伴。后者通过发送申请或接受邀请参与品牌营销活动，获得促销佣金，实现自己的流量实现。消费者将对内容流量所有者的信任延伸到品牌本身，获得比品牌主动输出的广告内容更客观、更全面的信息，最终完成购买行为。三方继续相互提供信任和价值，品牌影响力和营业收入共同增长。
【成功案例】
Shopify服装大卖Taylory Stitch是一个专注于高端手工定制服装的美国品牌。由于其高端品牌定位，对流量有独特的需求，不仅需要高质量，还需要准确的流量，因此，与国家公共广播电台和国家公共广播电台合作 (NPR) 以及纽约时报和GQ、Outside Magazine、Men's Journal和Men's Health等内容流量主进行合作伙伴内容营销。但由于内容营销项目难以自动化管理，遇到了无法扩大内容营销项目规模、营销合作伙伴招聘困难等问题。
扩大项目规模，Taylor Stitch与营销机构Hawka 通过impactttia通过impactimedia.com平台管理合作伙伴营销项目的全过程，并在impactt中管理.com简化了营销合作伙伴的招聘流程，扩大了招聘规模，提高了合作伙伴内容营销项目的运营效率，和Gear一起推广 Patrol等生活方式内容流量所有者的相关合作，并根据营销数据跟踪优化合作伙伴营销项目。
● 实现了1600%投资回报率(ROI)和1700%广告支出回报率(ROAS)。
● 月活跃营销合作伙伴高达110余名。
● 约26%由于合作伙伴的内容营销，销售收入高于市场平均水平。
(编辑:江同)
generated Content impact.com 内容 合作伙伴内容营销 正在搜索的 符合消费者需求的内容
