作者：陈斌，作者为桥汇通（上海）董事总经理。桥汇通专门为跨境电子商务提供定制的外币循环贷款，帮助跨境电子商务抓住快速增长的商机。
自2021年以来，亚马逊平台的封号潮频频出现，许多中国电商卖家遭受重创。你唱完我出现，独立站作为一支新兴力量，立刻展现了自己的锋芒，目前跨境卖家用得最多。 Saas 以建站服务提供商Shopify为例，其增长趋势与亚马逊的电商霸主地位相差甚远。印度的B2B 金融科技公司Finbox预计，未来五年，Shopify的年收入将超过38％复合增长率在2030年继续增长，可能会创造近500亿美元的收入。然而，与亚马逊平台不同，Shopify本身并不提供流量，因此运营独立站的跨境卖家在发展过程中将面临“流量”的难题。Shopify上的流量来源必须完全依靠卖家自己捕捉和挖掘，综合利用多种排水渠道获得更多的私有域流量和转型，充分发挥独立站打造品牌、精准营销、高度独立的巨大优势。
针对Shopify独立站卖家朋友对排水具体操作的困惑，作者将分别介绍和梳理免费排水和付费排水的详细方法，阐述操作中的关键技能和需要避免的注意事项，客观陈述其优缺点。
首先，本文将从介绍免费排水的四种方式入手，并逐一进行具体分析：
@ 免费引流
(1)社交媒体
对于今天的互联网用户来说，如果他们想购买某种产品，他们通常会首先在社交媒体上搜索此类产品的相关信息，或者加入相关群体和话题的讨论。当客户看到卖家提前发布的产品信息或客户购买后的评估时，感兴趣的人会主动搜索或点击链接购买。
所以卖家可以在Facebook， Instagram, Twitter, YouTube, Tiktok等社交媒体平台及其专门讨论区域发布产品和商店信息，在积累了一定数量的行业朋友后，可以创建自己的团队。以Facebook为例，它不仅是一个分享帖子的社交媒体平台，也是Facebook Ratings & 在Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。
此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账户，增加曝光率，发布与产品相关的高质量、标签的帖子。但需要注意的是，卖方在发布产品信息时，应选择合适的区域，采取一定的方法和技能进行推荐，掌握措辞和发布频率的规模和边界，避免潜在买家和团队成员的厌恶。总之，这种排水方式是通过增加社交媒体的曝光率来提高订单交易率，成本低，效果好。
(2)自然流量/SEO优化
自然流量主要来自两部分:一是搜索引擎排名，与网站SEO等诸多因素有关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问品牌流量，所以新网站主要依靠前者。根据国外影响力较大的SEO网站Ahrefs的数据分析，在200万个随机页面中，Top10排名页面的平均建站年龄超过2年，只有5.7％新页面可以在一年内达到谷歌搜索结果的前十名，而约95%的新页面在一年内很难达到谷歌搜索结果的前十名。这些分析表明，卖家应该在Shopify开店之初就开始SEO优化，为以后的流量获取铺平道路。
关于SEO优化，一般来说，是搜索引擎优化网站，主要依靠提高域名权重，增加关键词竞争，增加页面技术元素，使其网站在搜索引擎中排名更高，以获得更多、高质量的流量。其中，我们不仅可以支付专业公司的运营费用，还可以独立优化SEO，如使用谷歌 My Business，一种提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索中名列前茅，并在Localal中名列前茅 Google页面直接回应客户评论。卖方独立SEO优化的关键技能是：企业需要调查目标用户的搜索意图，基于庞大的历史搜索数据，尽可能找到搜索量大、点击量大、CPC价值高、竞争力相对较低的关键词和产品捆绑，以达到准确排水、有效排水的目的。为了更好地选择最好的产品关键词，本文还推荐了几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都有功能，帮助卖家调查一些关键词的搜索点击次数，推荐其他相关词，查看竞争对手的关键词，并确定关键词流量和捆绑难度。
(3)内容营销
这是目前最流行的内容营销方式之一，也是增加产品页面流量的有效途径，为Shopify店铺建立博客并进行宣传推广。具体来说，卖家可以通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道选择Shopify店的特定产品，撰写相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评价等信息文章，实现将流量引入Shopify店的最终目标。
其详细步骤可分为以下三部分：
@ 建立博客
首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商购买域名，同时购买网络空间，即虚拟主机，然后上传到Wordpress建站程序(登录谷歌账号，谷歌会免费送你 $300 赠金用于购买服务器，未来90天内免费)。最后，如果您需要建立一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，您还需要配置数据库；如果您只需要建立一个静态网站，则无需此步骤。在这里，建立了一个完整的Wordpress博客！
@ 博客内容
卖家不仅要发布与产品相关的广告信息，还要发布更接近自己产品的原创、高质量的内容，以提高排水效果。这些文章通常更受搜索引擎的关注。有了持续稳定的高质量内容，就会出现大量高质量的流量来源，甚至可以培养用户粘性，让Shopify店铺拥有持续的流量。在早期阶段，卖家可以找到并学习一些做得更好的Shopify博客，总结和吸收他们的排水方法，熟悉操作过程和沟通路径，然后创建自己的风格，准确引导目标受众，创造品牌独立流量。
@ 博客推广
为了增加博客的曝光率，推广是必不可少的。其中，在社交媒体平台上分享文章、与粉丝互动、小组讨论分享、评论营销等免费推广渠道很多。
(4)海外专业评价网站
企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。例如，Trustpilot允许企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请留下评论；Testfreaks上有3000多万条评论，有助于收集和发布积极评论，提高企业的在线声誉；Yellowpages允许公司在线管理评论，并通过本地化营销和评论帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。
以上，我们介绍了四种相对简单、有效、可持续的免费排水方法，但诚实地说，这些方法并不完美，下面我们将为您展示其缺点，供卖方朋友参考。
免费排水的方法基本上存在效果慢、耗时长、操作技术要求高、排水效果差于付费排水的缺陷。任意列举几个例子：首先，卖家在社交媒体营销中容易出现不规则行为，可能导致标题处理，以脸书这个强大的关系平台为例，卖家需要避免频繁发布或频繁切换IP，保持正常的拇指和关注，适度的营销计划。二是SEO优化效果慢，优化周期长，需要长期铺设和准备。第三，无论是写博客还是Facebook， Twitter, Reddit和其他社交媒体发布产品内容或帖子，不仅消耗卖家的时间和精力，而且测试卖家完全独立获取、分析和应用客户流量数据并采取有针对性的宣传能力和技能。总之，卖家很难在3-5个月内通过免费排水产生明显的效果，这也是对每个人耐心的挑战。
所以通常，卖家想要实现准确排水、快速提高转化率的目标，甚至实现创建私有域流量的宏观计划，仅仅依靠免费排水手段是不够的，但仍需要结合一定的付费排水渠道，进行整合营销。
下面，作者将与大家分享几种有效的付费排水方法：
@ 付费引流
(1)联盟营销
“联盟”是指互联网上各种网站的合作，聚集在一起形成联盟网站。“联盟营销”通常是指网络联盟营销，又称网络营销，实际上是一种根据营销效果付费的网络营销方式。一般来说，卖方可以在这些联盟网站上做广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站排水，然后根据利润与联盟平台协商佣金比例，因为只有在联盟平台产品独家链接购买订单需要支付佣金，所以这种方法具有成本效益。
但要提醒卖家朋友，在选择联盟营销时，要考虑以下三个问题：
@ 你的产品是否有足够高的利润来吸引联盟推广者；
@ 了解和安装联盟推广计划；
@ 将完善产品推广计划并提交联盟平台；
(2)广告流量
众所周知，广告是获取流量最快、最有效的方式。从营销性价比的角度来看，如果卖家广告营销的客户获取率较高，建议在广告上投入更多资金。就像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维数据分析提供准确的广告。谷歌广告还提供自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。总之，与传统广告相比，这些广告方式可以帮助卖家准确投放营销广告，快速查看广告的实际效果，考虑预算分配，获得最大的有效流量。但卖家要注意的是，广告要尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容，同时要注意提高宣传质量。
(3)KOL营销和红人营销
KOL（Key Opinion Leader）也就是说，关键意见领袖通常在价值观上得到粉丝的支持和认可，因此他们有很强的粉丝粘性和吸引力。所谓KOL营销，是指Shopify卖家可以与这些在特定领域或特定粉丝群体中有影响力的人合作，推广自己的品牌或产品，从而充分宣传品牌，准确推广产品。类似于KOL营销，红人营销就是利用其影响力直接找到一些网络名人进行产品推广。
当然，如何找到符合产品或品牌特点的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己寻找合作目标，比如直接在YouTube， Instagram, 在Facebook等平台上寻找合适的网络名人，或使用谷歌搜索[产品名称➕instagrammer】或【产品名➕instagrammers】查看social blade账号数据。另一方面，卖家也可以通过B2C网络名人平台FamePick等一些第三方网络名人平台进行直接广告、CelebExperts、Talentresources等选择合作伙伴。总之，这种营销方式的优势在于，商家可以自由选择与活动资金相匹配的合作伙伴。即使商家资金紧张，也可以选择一些粉丝不多但仍有一定带货能力的网络名人。
需要提醒朋友的是，在发布之前，我们应该首先对粉丝数量、粉丝肖像、发布频率、粉丝参与等数据进行准确、全面的研究和分析，检查红色是否符合品牌基调，观察评价目标红色是否能产生实际的营销效果。一般来说，根据作者的经验，在红人的日常帖子中，广告帖子的比例不能太高，帖子的互动率或粉丝参与度至少应该在2-3%左右。以一个粉丝10万的网络名人为例，他发布的帖子的赞、评论、分享的互动总量在2000以上才有合作价值。
总之，与免费排水相比，以上三种付费排水方公式的共同优点是可以查看准确、高效、快速、效果，成本可控。以谷歌购物广告为例。只要Shopify卖家优化产品Listing和产品登陆页面，谷歌就可以在客户搜索产品时准确匹配，优先考虑满足客户需求的产品。获取潜在客户所花费的时间周期也相对较短，同时，Shopify卖家的朋友也可以根据广告的直观效果，及时调整自己的广告投资预算。
为了方便卖家朋友更直观地了解上述三种付费排水方式的优缺点，为了根据自己的情况选择最佳选择，作者还整理了一个更清晰的表格：
然而，付费排水的缺点也非常明显，即与上一篇介绍的免费排水方法相比，其成本高，流量持续时间短，直观高效的营销结果容易导致卖方的依赖。一旦完全依赖广告流量的卖家停止广告，订单量将立即显著下降，导致许多卖家陷入增加广告投资以保持稳定流量的模式。因此，我们建议卖家在早期成长中花费更多的时间和资金，不断选择、优化、创建定制受众，然后进行无数的广告测试，在重复实验的过程中，直到找到可观的利润和潜在的市场需求，继续增加投资。只有这样，我们才能在众多其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！
@ 总结
最后，无论Shopify卖家朋友采用的引流方式是免费模式还是付费模式，都需要投入巨大的耐心精力或金钱成本。此外，在正常情况下，卖家和朋友需要同时采取免费和付费的排水渠道。只有相辅相成，整合营销，才能实现准确排水、快速提高转化率、打造私域流量的目标。众所周知，后者需要大量的资本投资来更好地保持稳定和持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家提出了更高的资本要求。
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参考资料：
【1】《Shopify，亚马逊的电子商务平台有望挑战
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc
【2】想提高谷歌的排名？看看国外的这个分析。
https://www.liulinblog.com/4639.html
【3】与谷歌、推特结盟！Shopify走向下一个电商时代
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc
【4】“风口成“封口”！两大电商巨头增速疲软，谁是下一个顶流？”
https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html
(编辑:江同)
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